有棵樹把亞馬遜告了

藍海億觀網2024年05月07日 0

“有棵樹近年來“流年不利”，2021年遭到亞馬遜大規模封號之后，庫存高居，連年虧損，甚至其股票也被戴上了“ST”的帽子。”

2023年，有棵樹共賣出了1055萬件（個/套）商品，但依然不賺錢，其跨境電商毛利率甚至是負數（-1.92%），這意味著有棵樹賣得越多，虧得也越多。

有棵樹陷入了嚴重的資金困境，甚至曾因一筆40萬的逾期債務被告上法院。

債務訴訟纏身的有棵樹，被激起了很強的生存欲，近幾月來火力全開，一口氣告了一批債務人，甚至作為平臺方的亞馬遜也被它告了。

01.

有棵樹向亞馬遜提起訴訟

近日，有棵樹的公告中顯示了“近段時間的累計訴訟、仲裁”情況。該公告中最醒目的部分是，有棵樹向亞馬遜提起了訴訟。

有棵樹以亞馬遜“濫用市場支配地位”為由，對亞馬遜提起了訴訟，涉案金額為779.51萬元。目前，長沙市中級人民法院已經受理該案，并發出了應訴通知書/傳票。

此外，在另一個訴訟案中，有棵樹以同樣的理由再次起訴亞馬遜，涉案金額為82.38萬元，該案也已經被法院受理。

亞馬遜作為平臺方，在跨境電商生鏈條中的“生態位”很高，也擁有很大的話語權。有棵樹目前還有大量亞馬遜店鋪尚在經營之中，在2023年的銷售額超過了1個億，那么，有棵樹為何要與亞馬遜“硬碰硬”呢？

這是因為，有棵樹的日子太難過了。

「藍海億觀」了解到，作為“華南城四少”之一的有棵樹，是跨境電商早期“鋪貨模式”的頭部大賣家，其最高峰時同時運營了數千個店鋪，覆蓋家居、電子、配件、運動等7個大品類，鋪了逾百萬個SKU，合作的活躍供應商超過8000家。

2021年，亞馬遜對店鋪進行大整頓，有棵樹旗下有約340個店鋪被封或者凍結，凍結資金占2021年1月至5月期間有棵樹在亞馬遜月均銷售收入的30%左右，同時，此次規模化封號，使有棵樹已知的涉嫌凍結資金高達1.3億元（截止該公告披露日）。

直到2023年年末，有棵樹在亞馬遜上賬上還有大量余額，這部分余額有棵樹似乎做好了全部拿不回來的預期，壞賬計提比例均為100%。

大量亞馬遜店鋪被封之后，有棵樹缺乏線上銷售渠道，導致大量的庫存積壓，因此不得不轉向線下渠道清貨。

2021年度，有棵樹通過線下渠道，以“低價折賣”的方式，清掉了大量保健品、生活類、電子產品、手機通訊和游戲配件等產品。據統計，有棵樹2021年線下營業成本為5.29億左右，但營收僅為5000多萬，毛利率為-906.87%，可謂元氣大傷。

2021年，有棵樹在亞馬遜上的收入從2020年的15億左右下降到了5億多，跌幅達到65.86%，SKU從100多萬驟減至35萬，商品銷量也從2020年的8567萬件，跌到2021年的3705萬件。

在接下來的2022年、2023年，有棵樹依然步履艱難，其股票還被戴上了“ST”的帽子。

2024年，陷入資金困境的有棵樹被一連串的“催債”訴訟攪得暈頭轉向。

2024年2月，有棵樹發布了一則“貸款逾期”公告，因無力償付向江蘇紫金銀行借的40萬元貸款（分期還款，本金為750萬元），致使這部分貸款發生逾期，連40萬元的貸款也逾期了，有棵樹的困難可見一斑。

4月，有棵樹又攤上了一起訴訟官司，因無力償還2640萬人民幣的銀行貸款，被借款方提起訴訟。

催債官司接二連三，有棵樹左支右絀，躑躅而行。

有棵樹的資金困難，跟其被封號、凍結過億資金以及后續的連鎖反應有密切關聯。在這一背景下，有棵樹火力全開，提起了一系列訴訟，包括向一個欠款18.96萬的個人提起訴訟，最后慌不擇路，甚至連亞馬遜也告了。

02 .

有棵樹的掙扎

2023年，有棵樹依然持續掙扎著向現實抗爭。

有棵樹在2023年實現營收 4.64 億元，歸母凈利潤虧損4.85億，這意味著，有棵樹年度虧損額超過了其年度營收額。

有棵樹將其虧損的第一原因，歸為跨境電商業務（營收占比74.27%）復蘇不及預期。

從銷售平臺來看，亞馬遜依然是有棵樹最大的單一銷售渠道。2023年有棵樹在亞馬遜的收入為1.06億左右，占比30.85%。在這種情況下，有棵樹還向亞馬遜提出訴訟，實在是一招險棋。

值得注意的是，被亞馬遜“傷透心”的有棵樹，近幾年重點布局了有“中國基因”的平臺阿里巴巴速賣通（Aliexpress）。2023年，有棵樹在速賣通的收入達到7967萬元左右，占比達到了23.10%。

此外，有棵樹還布局了Temu、TikTok等平臺，這些平臺貢獻的收入被劃入“其他”渠道，收入超過1.44億元，占了最大的比重。這些平臺的共同特點，依然是有“中國基因”。從之前披露的渠道來看，有棵樹還在Joom、Wish等平臺以及獨立站銷售，2023年，這些渠道依然還在繼續發揮作用，為其貢獻收入。

圖/有棵樹此前披露的銷售渠道

如果從產品類別來看，2023年給有棵樹貢獻最大收入的品類依然是電子產品、手機通訊和游戲配件類，這類產品在深圳有很好的供應鏈基礎，貢獻收入為9288萬元左右，總訂單數達到了89.91萬個；位居第二位的品類是家居建材和家具用品品類，貢獻的收入為6960萬元左右，其次為保健品、體育用品、玩具、航模、汽配、服裝箱包等產品。