有 40 多個(gè)類別可供選擇，您如何縮小研究范圍并找到最適合的利基市場？

在 Jungle Scout，我們對超過 21,000 名賣家進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，找出了亞馬遜企業(yè)中最受歡迎和最不受歡迎的主要類別。 

在本文中，我們將討論：

購物者最常購買哪些亞馬遜產(chǎn)品類別？

亞馬遜賣家最受歡迎的產(chǎn)品類別

為什么這么多人在家居和廚房銷售？

如何找到熱門類別進(jìn)行銷售

亞馬遜賣家最不受歡迎的產(chǎn)品類別

某些類別是否比其他類別更有利可圖？

哪些類別可能有更多機(jī)會

如何在熱門類別中找到競爭較低的產(chǎn)品

使用 Jungle Scout 工具尋找未開發(fā)的機(jī)會

想要了解有關(guān)在亞馬遜上銷售的更多信息？查看我們的完整指南。

如何在亞馬遜上銷售

購物者最常購買哪些亞馬遜產(chǎn)品類別？

在亞馬遜或任何其他平臺上銷售時(shí)，了解消費(fèi)者在哪里購買以及購買什么商品非常重要。您不會想在跳蚤市場開店后發(fā)現(xiàn)自己走錯了停車場，對吧？ 

亞馬遜和電子商務(wù)也是如此。如果您在很少有人購買的利基或類別中創(chuàng)建產(chǎn)品，那么您將會遇到一些麻煩。

下圖取自我們的 2023 年第二季度消費(fèi)者趨勢報(bào)告，研究了與 2023 年第一季度相比，買家在多個(gè)頂級亞馬遜類別中的消費(fèi)習(xí)慣的變化。

雖然這些類別有大量的購物者，但這可能意味著也有大量的賣家。  

你不僅要衡量你的產(chǎn)品是否有買家，還必須衡量競爭的程度。在大蒜壓榨機(jī)和蘋果切片機(jī)的海洋中，很難脫穎而出。

亞馬遜賣家最受歡迎的產(chǎn)品類別

多年來，在亞馬遜上銷售變得越來越受歡迎，這已不是什么秘密，從而加劇了現(xiàn)有賣家的競爭。

根據(jù)我們的 2023 年賣家狀況調(diào)查，賣家列出的產(chǎn)品排名前 10 個(gè)類別：

前 10 名類別

賣家可以選擇多個(gè)類別。

我立即問自己的一個(gè)問題是：這些類別的競爭是否太激烈？你最不想做的就是跳入一個(gè)過度飽和的市場，幾乎沒有機(jī)會到達(dá)第一頁。

以下是在熱門產(chǎn)品類別中銷售的一些其他問題：

39% 的賣家擔(dān)心競爭加劇會導(dǎo)致價(jià)格下降。特定利基市場或產(chǎn)品的競爭越激烈，在價(jià)格上競爭就越困難

品類越飽和，廣告成本就會越高。這可能包括更高的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC），以及廣告成本的增加和收益遞減。

這就是為什么在選擇在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品時(shí)， 產(chǎn)品研究是如此重要的一步。

在后面的部分中，我將解釋如何深入挖掘各個(gè)子類別以找到更好的產(chǎn)品機(jī)會。

為什么這么多人在家居和廚房銷售？

毫不奇怪，家居和廚房類別最受賣家歡迎。每個(gè)人在日常生活中都會使用某種類型的家居或廚房產(chǎn)品。

降低進(jìn)入門檻。此類別的銷售比其他類別更容易，因?yàn)樗幌抻谛沦u家。 

更容易想到產(chǎn)品創(chuàng)意。每個(gè)人的家里都有某種類型的廚房或家居用品。 

大多數(shù)產(chǎn)品沒有復(fù)雜的要求。 這方面的例子包括補(bǔ)充劑、食品有效期、玩具認(rèn)證、汽車零部件等。

易于制造。在阿里巴巴 上搜索一些廚房用品，看看如何輕松獲得幾乎所有您能想到的廚房產(chǎn)品。

如何找到熱門類別進(jìn)行銷售

幸運(yùn)的是，您可以使用一些工具和策略來查找競爭不那么激烈的熱門產(chǎn)品類別。以下是我們最喜歡的一些策略。

1. 關(guān)鍵詞搜尋和機(jī)會查找器

使用 Jungle Scout 的一套強(qiáng)大工具來幫助您進(jìn)行更準(zhǔn)確的產(chǎn)品研究和。尋找高需求的低競爭低競爭產(chǎn)品的好方法。

2.谷歌趨勢

一個(gè)免費(fèi)、強(qiáng)大的工具，將向您展示當(dāng)今世界的當(dāng)前趨勢。一個(gè)獲得新產(chǎn)品或不斷增長的類別創(chuàng)意的好地方。

3.閱讀我們的消費(fèi)者趨勢報(bào)告

盡管許多消費(fèi)者表示，由于通貨膨脹加劇，他們在 2023 年的購買量將減少，但雜貨、清潔用品、維生素和膳食補(bǔ)充劑等類別的購買量在 2022 年第四季度有所增加。 

80% 的消費(fèi)者表示，通貨膨脹已經(jīng)影響了他們 2023 年的支出——尋找消費(fèi)者需要支出和想要支出的類別，并找出可以提供折扣或優(yōu)惠的方法，以緩解消費(fèi)者感受到的一些財(cái)務(wù)壓力。  

4. 尋找低競爭的利基市場

這個(gè)想法是從一個(gè)廣泛的主題開始，并對最初的主題進(jìn)行更深入的研究。雖然您搜索的廣泛主題可能具有高度競爭性，但您在“兔子洞”中挖掘得越深，您就越有可能發(fā)現(xiàn)尚未開發(fā)的市場。點(diǎn)擊這里了解如何找到低競爭的利基市場。

亞馬遜賣家最不受歡迎的產(chǎn)品類別

另一方面，根據(jù)我們的 2023 年亞馬遜賣家調(diào)查，以下是最不受歡迎的產(chǎn)品類別。

盡管列出這些類別產(chǎn)品的賣家較少，但它們?nèi)匀豢梢杂Ｓ涀。?nbsp;

盈利能力并不取決于主要類別的受歡迎程度。這取決于所選的利基市場、產(chǎn)品的競爭力、價(jià)格、商品成本以及其他幾個(gè)因素。

更少的賣家可能意味著更多的機(jī)會。2022 年，44% 的亞馬遜購物者購買了電子產(chǎn)品類別，但只有 16% 的賣家列出了電子產(chǎn)品。

對這些類別進(jìn)行產(chǎn)品研究。如果您心中沒有產(chǎn)品，并且產(chǎn)品類別對您來說并不重要，那么您應(yīng)該從人群中脫穎而出，并搜索不太明顯的類別選項(xiàng)。

某些類別是否比其他類別更有利可圖？

雖然某些類別可能比其他類別更受歡迎，但每個(gè)類別都有有利可圖的子類別。

家居和廚房是賣家中排名第一的品類，但由于競爭加劇、價(jià)格戰(zhàn)、來自亞馬遜的直接競爭以及PPC成本增加，有很多子品類無法盈利。 

我們的調(diào)查顯示，每個(gè)類別都有盈利的賣家，但有些賣家的利潤比其他賣家更高。事實(shí)上，不太受歡迎的類別可能比熱門類別更有利可圖。例如：

家居和廚房。（2%的賣家擁有51%-100%的凈利潤。）

藝術(shù)、工藝品和縫紉。（10%的賣家擁有51%-100%的凈利潤。）

根據(jù)我們的調(diào)查，以下是賣家利潤最高的類別（凈利潤率 21% 及以上）：

美容與個(gè)人護(hù)理： 30% 的賣家

家居和廚房：30% 的賣家

服裝、鞋子和珠寶：27%的賣家

藝術(shù)、工藝品和縫紉：23% 的賣家

電子產(chǎn)品：22%的賣家

運(yùn)動與戶外：21%的賣家

健康、家居和嬰兒護(hù)理：21%的賣家

玩具和游戲：20%的賣家

雜貨和美食：19%的賣家

手機(jī)及配件：17%的賣家

電器：17%的賣家

辦公產(chǎn)品：17%的賣家

寶貝：16%的賣家

寵物用品：16%的賣家

書籍：15%的賣家

工具和家居裝修：15%的賣家

汽車零配件：13%的賣家

花園和戶外：13%的賣家

手工制作：11%的賣家

收藏品和藝術(shù)品：10%的賣家

注意：賣家通常會分多個(gè)類別進(jìn)行銷售

哪些類別可能有更多機(jī)會

有趣的是，最不受歡迎的類別之一（手工制作，占賣家的 6%）卻擁有最高數(shù)量的盈利賣家（利潤率超過 20%）。

雖然亞馬遜上每個(gè)品類都有盈利的賣家，但也有相當(dāng)數(shù)量的賣家沒有盈利。在接受調(diào)查的所有人中，8% 的賣家沒有盈利，另外 8% 的賣家不知道自己的數(shù)字。 

在最受歡迎的類別（家居和廚房）中，14% 的賣家無利可圖或不知道自己的利潤率。 

選擇一個(gè)類別而不是另一個(gè)類別并不能保證您的產(chǎn)品能夠盈利，但在不太受歡迎的類別中存在機(jī)會。 

汽車零配件僅占賣家的 87%，但 42% 的汽車賣家認(rèn)為利潤率在 21% - 100% 以上。

汽車類別僅限于新賣家，但值得克服前期障礙，以便有能力銷售其他類別無法銷售的類別。

不太受歡迎的類別的競爭也會較少。 

您在不太受歡迎的市場上銷售的能力取決于您的能力：

進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品研究

源頭優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

協(xié)商定價(jià)

呈現(xiàn)更高的感知價(jià)值

開展有利可圖的 PPC 活動

創(chuàng)建優(yōu)化列表

如何在熱門類別中找到競爭較低的產(chǎn)品

尋找高需求、低競爭產(chǎn)品的關(guān)鍵是在你的主要類別中真正細(xì)分（深入挖掘）。您對子類別的了解越深入，獲得的信息越具體，您找到競爭有限的市場的機(jī)會就越大。

您仍然可以在一個(gè)大的、受歡迎的類別中找到競爭較低的子利基市場。

例如，家居和廚房 > 廚房和餐廳 > 儲物和整理 > 臺面和墻壁整理 > 垂直板架

在短短五分鐘內(nèi)，我們就找到了競爭程度較低的中等需求產(chǎn)品。  

現(xiàn)在，您需要做更多的研究來確定這是否是一個(gè)好的目標(biāo)類別——這只是為了讓您了解它有多么簡單。 

不要跳過或匆忙進(jìn)行產(chǎn)品研究階段。繼續(xù)深入挖掘每個(gè)子類別，直到找到具有一致銷售歷史的低競爭/高需求產(chǎn)品。 

您銷售的類別重要嗎？

從我們賣家調(diào)查的數(shù)據(jù)可以看出，亞馬遜上每個(gè)品類都有盈利的賣家。找到競爭有限的類別或市場并不容易，但這是值得的。

同樣，這取決于產(chǎn)品研究、競爭力等。記住：

需求比品類更重要

與眾不同；不要只銷售熱門類別，因?yàn)槠渌硕荚谶@樣做

亞馬遜競爭非常激烈——發(fā)揮創(chuàng)意！

使用 Jungle Scout 工具尋找未開發(fā)的機(jī)會  

在 Jungle Scout，我們創(chuàng)建的工具可以讓您作為亞馬遜賣家的生活變得更加輕松。尤其是在產(chǎn)品研究方面。  

借助產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫和機(jī)會查找器等工具，您將立即獲得可盈利的產(chǎn)品創(chuàng)意。 

與擴(kuò)展程序配合使用，您可以快速了解產(chǎn)品的需求和競爭力

您將在亞馬遜的哪個(gè)頂級類別中銷售？

當(dāng)談到發(fā)展業(yè)務(wù)或在亞馬遜上銷售時(shí)，每個(gè)人都有不同的目標(biāo)。這篇文章并不是要告訴您應(yīng)該在哪個(gè)類別中銷售，而是讓您跳出框框思考，以便您在亞馬遜上銷售時(shí)擁有成功的最佳機(jī)會。