近年來，中國跨境電商進軍東南亞市場大概分為三個群體。一、傳統(tǒng)貿(mào)易轉(zhuǎn)型跨境電商的賣家。藍海億觀網(wǎng)了解到，此類賣家積累了對外貿(mào)易的經(jīng)驗，有些已經(jīng)入駐了亞馬遜和eBay等平臺，進入了歐美發(fā)達市場。

因此，他們對跨境電商有一定的了解，具有一定的出口基礎(chǔ)，包括符合出口條件的產(chǎn)品，資金積累，以及團隊基礎(chǔ)（語言與經(jīng)驗）。因此，這一類跨境電商賣家上手比較快。

Shopee平臺根據(jù)其特點，給予一定的指導(dǎo)，比如引導(dǎo)其挑選產(chǎn)品，告知他們東南亞市場特點和消費者習慣等。在他們現(xiàn)有供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上，幫助他們走出一條適合東南亞市場的道路。

第二個類是內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商的賣家，或者之前尚未從事過貿(mào)易，開始接觸跨境電商。這一群體主要在淘寶、天貓和京東平臺進行交易，沒有參與出口貿(mào)易，毫無出口經(jīng)驗。

藍海億觀網(wǎng)了解到，對于此類人群，Shopee推出更為詳細的輔導(dǎo)方案，在平臺規(guī)則、市場特點和產(chǎn)品選擇等方面，進行細致、具體的基礎(chǔ)性培訓(xùn)和引導(dǎo)。

同時，Shopee鼓勵此類賣家以Shopee臺灣站點作為試驗田，在中文環(huán)境下，熟悉平臺規(guī)則和運營方式。以此同時，Shopee考慮到新賣家從臺灣站點擴張到馬來西亞、泰國等站點的需求，專門推出Shopee國際平臺SIP。賣家可通過這一國際平臺，將臺灣站點的商品listing快速復(fù)制到其他站點。這樣一來，新手賣家只要細致地做好臺灣站點的布局，就可以快速擴張到其他市場。

第三類賣家是國內(nèi)品牌商，包括小米、美的、華為等品牌，他們已經(jīng)在國內(nèi)乃至國際上具有很大的知名度。為了幫助它們快速打開市場，Shopee會幫助它們著眼于華人比較多的市場，包括新加坡、中國臺灣和馬來西亞等。在這些華人發(fā)揮重要作用的市場站穩(wěn)腳跟并積累經(jīng)驗后，在幫助他們打入泰國、越南等市場。

與此同時，Shopee希望與OPPO等平臺進行線下和線下結(jié)合的O2O式推廣。藍海億觀網(wǎng)了解到，Shopee與OPPO在東南亞多個市場舉辦了Super Brand的超級品牌日的活動，讓Shopee與OPPO兩個品牌同時植入東南亞消費者的心目中，實現(xiàn)互推互助，和諧共生的局面。

總之，Shopee將針對中國不同賣家的特點，因地制宜地采取不同的扶持政策，幫助他們順利進軍東南亞市場。 （藍海億觀網(wǎng)egainnews）