有市場(chǎng)有需求，產(chǎn)品才能賺錢(qián)，賣(mài)家們的產(chǎn)品怎么才能在亞馬遜激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，明明是經(jīng)過(guò)多方考察的產(chǎn)品，但是銷(xiāo)量卻少得可憐，是賣(mài)家不夠努力還是不懂買(mǎi)家的心？是你的產(chǎn)品定位不夠明確。這一份新手上路指南你一定要看，老司機(jī)帶你飛。(文末掃碼加入精英賣(mài)家交流群)

1. 研究產(chǎn)品類(lèi)目，精準(zhǔn)狙擊用戶(hù)需求

   雖然都在亞馬遜，但是產(chǎn)品細(xì)分類(lèi)目不同，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也不同，賣(mài)得火的產(chǎn)品市場(chǎng)大流量多但競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，冷門(mén)品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)少受眾面狹窄。

   不要跟風(fēng)賣(mài)大火的產(chǎn)品，小心掉到“跟賣(mài)陷阱”“跟風(fēng)陷阱”。產(chǎn)品要有特點(diǎn)，小賣(mài)家企圖在熱銷(xiāo)產(chǎn)品里奪一分利不亞于“虎口奪食”。因此，要在亞馬遜站住腳，首先要選擇一些流量穩(wěn)定的產(chǎn)品，例如日常百貨類(lèi)型的產(chǎn)品，然后產(chǎn)品要有創(chuàng)意，讓人眼前一亮，例如紙巾，相較于常見(jiàn)的白色卷紙，顏色各異，又能保證健康安全、不傷皮膚的紙巾，能夠從一眾同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，有助于提高賣(mài)家產(chǎn)品的銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率。

2. 研究同行大賣(mài)家的產(chǎn)品，對(duì)比價(jià)格，了解用戶(hù)需求

   能在某個(gè)品類(lèi)中獨(dú)占鰲頭，那些優(yōu)秀的同行是我們值得學(xué)習(xí)的對(duì)象，對(duì)比自家產(chǎn)品和它家產(chǎn)品有什么不同，分析它的產(chǎn)品Review，了解顧客是看中這款產(chǎn)品的哪一點(diǎn)，對(duì)比同行價(jià)格，在估算利潤(rùn)可觀的情況下，可以適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。

   模仿同行的一些特質(zhì)，能夠幫助新手賣(mài)家快速成長(zhǎng)。藍(lán)海億觀網(wǎng)友情提醒，模仿不是“山寨”盜版，注意避免侵權(quán)違規(guī)行為，模仿是要保留自家的特色，同時(shí)學(xué)習(xí)別家的長(zhǎng)處。

3. 優(yōu)化產(chǎn)品搜索關(guān)鍵詞，突出賣(mài)點(diǎn)

   一些產(chǎn)品在當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言環(huán)境中是有不同的稱(chēng)呼的，擁有地方特色標(biāo)簽的產(chǎn)品，相較于一般產(chǎn)品會(huì)更受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者歡迎。例如“cherry”在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后就被稱(chēng)為車(chē)?yán)遄樱@不僅是區(qū)分自己與當(dāng)?shù)貦烟业牟煌怀鎏厣€迎合中國(guó)消費(fèi)者獵奇的心理。

   站在買(mǎi)家的角度去考慮，可以借助網(wǎng)絡(luò)或者直接在當(dāng)?shù)刈咴L，研究自己的產(chǎn)品用戶(hù)一般會(huì)以什么詞匯去檢索這款產(chǎn)品。

   4、設(shè)計(jì)listing，突出特色

   創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的A+頁(yè)面，能夠讓listing更加醒目。listing的產(chǎn)品圖要迎合當(dāng)?shù)貙徝溃呐臄z產(chǎn)品圖，排版簡(jiǎn)潔清晰，表達(dá)出重點(diǎn)。不論用什么語(yǔ)言都能讓顧客很快明白產(chǎn)品的特色和過(guò)硬的質(zhì)量。

   產(chǎn)品擁有一個(gè)明確的定位，打造產(chǎn)品特色，無(wú)疑就像街上敲大鑼?zhuān)愤^(guò)的都會(huì)被你的產(chǎn)品吸引過(guò)來(lái)，再配合賣(mài)家自身的用心經(jīng)營(yíng)，瞬間能贏得顧客的青睞，只要顧客認(rèn)準(zhǔn)了你的產(chǎn)品，就不用擔(dān)心會(huì)被大賣(mài)家?jiàn)Z走流量。更多關(guān)于產(chǎn)品定位的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜美國(guó)站Sponsored Display產(chǎn)品定位功能更新，購(gòu)物者更容易發(fā)現(xiàn)特價(jià)商品-藍(lán)海億觀網(wǎng) 》

   （文/跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews/文Wendy Chen)文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。