Wish是一款移動(dòng)端購(gòu)物App，鎖定的是購(gòu)物時(shí)首要考慮低價(jià)的消費(fèi)者，一年GMV（總成交額）大約幾十億美元，但具體數(shù)額未披露。94%賣家來(lái)自中國(guó)，其中廣東省最多。

94%的Wish賣家來(lái)自中國(guó)，廣東數(shù)量最多

Wish于2011年推出，在美國(guó)和歐洲很受歡迎。雖然非Wish用戶相對(duì)陌生，但這款A(yù)pp在蘋果和安卓手機(jī)上是下載量最多的購(gòu)物App之一，一直保持前5的位置。該App在營(yíng)銷、用戶獲取、各種CTA（call to action）自動(dòng)化方面投入大量資金，用戶可能在一天內(nèi)收到多條通知，比如免費(fèi)獲取產(chǎn)品（需支付郵費(fèi)）。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，目前Wish上有數(shù)十萬(wàn)賣家，但因Wish主打低價(jià)，而不是便利和質(zhì)量，約有94%賣家來(lái)自中國(guó)，美國(guó)賣家占4%，接著是英國(guó)賣家占0.3%，加拿大0.2%，印度0.1%，澳大利亞0.1%，剩下的分布全球。并且，許多國(guó)際賣家銷售的還是中國(guó)制造的產(chǎn)品。

 

另外，Wish對(duì)中國(guó)制造商來(lái)說(shuō)，是一款直接面向消費(fèi)者的App。通過下圖可以明顯看到，Wish賣家主要分布在哪些省份。數(shù)量最多的三個(gè)省份是廣東、浙江和福建，加起來(lái)超過中國(guó)賣家總數(shù)的50%，其中，廣東作為中國(guó)領(lǐng)先的商業(yè)和制造業(yè)中心之一，Wish賣家數(shù)占27%，省會(huì)廣州和經(jīng)濟(jì)中心深圳發(fā)展迅速。

Wish主打低價(jià)產(chǎn)品，避開亞馬遜鋒芒，無(wú)需提供快速送達(dá)服務(wù)

美國(guó)和歐洲大部分消費(fèi)者通過Wish連接到中國(guó)。Wish上許多英美賣家也同時(shí)入駐亞馬遜、eBay等電商平臺(tái)。Wish試圖邀請(qǐng)美國(guó)品牌入駐，作為翻新產(chǎn)品的銷售平臺(tái)，但這種做法成效似乎有限，購(gòu)買正版Adidas運(yùn)動(dòng)鞋很難再在Wish上賣出去。

從中國(guó)發(fā)貨的Wish產(chǎn)品運(yùn)輸時(shí)間需要四周，雖然去年公司推出快遞配送服務(wù)Wish Express，將配送時(shí)間壓縮到6天，但僅針對(duì)特定產(chǎn)品。然而，Wish表示，由于產(chǎn)品價(jià)格低，這種模式已經(jīng)擴(kuò)大規(guī)模，且實(shí)用，消費(fèi)者實(shí)際并不急于第二天或三天內(nèi)收到商品，Wish和其他電商平臺(tái)不同，沒有必要提供兩天免費(fèi)送達(dá)服務(wù)。

自從美國(guó)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品加征關(guān)稅，且退出萬(wàn)國(guó)郵政聯(lián)盟以來(lái)，美國(guó)Wish面臨的阻力不斷增大，對(duì)中國(guó)賣家通過EMS（ePacket）使用的低價(jià)郵費(fèi)造成威脅。1美元買到iPhone手機(jī)殼，且只需1美元郵費(fèi)的日子可能快要到頭了，盡管Wish已在美國(guó)投資建成3個(gè)倉(cāng)庫(kù)，用以存儲(chǔ)暢銷產(chǎn)品。目前，Wish在美國(guó)和歐洲都有提供倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)和物流服務(wù)，即Wish物流（Fulfillment by Wish）。

有趣的是，沃爾瑪、eBay和谷歌都試圖復(fù)制亞馬遜的優(yōu)勢(shì)，如兩天送達(dá)、大類目和便利性等，而Wish很可能是美國(guó)唯一想要避開亞馬遜經(jīng)營(yíng)模式的電商平臺(tái)，CEO表示，不是所有的消費(fèi)者都想要一樣的東西（如亞馬遜、沃爾瑪?shù)忍峁┑念愃品?wù)），也不是所有都能負(fù)擔(dān)得起同樣的運(yùn)輸費(fèi)用，Wish鎖定的是完全不同類型的消費(fèi)者，服務(wù)類型自然不同。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼，入群與大賣家交流。更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”。不得擅自轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。