到2021年，亞馬遜電商市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)達(dá)到50%，吸引更多賣家入駐。保證產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力很重要，但賣家也要考慮到亞馬遜收取的各項(xiàng)費(fèi)用，確保能夠盈利。主要包括以下幾項(xiàng)：

1. 亞馬遜訂閱費(fèi)（subscription fees），即開(kāi)店月租

賣家入駐亞馬遜，首先要?jiǎng)?chuàng)建賬號(hào)，有兩種選擇，一種是專業(yè)賣家賬號(hào)，月租39.99美元。賣家所售產(chǎn)品種類和數(shù)量不受限制，這類賬號(hào)可以獲取各種數(shù)據(jù)報(bào)告、批量上傳listings，還可以使用多種庫(kù)存工具，用戶體驗(yàn)良好。

另一種是個(gè)人賣家賬號(hào)，無(wú)月租費(fèi)用，但售出的每件商品需支付90美分（下文提到的傭金另算）。個(gè)人賣家賬號(hào)不提供禮盒包裝，必須手動(dòng)上傳listings。另外，賣家所售產(chǎn)品種類非常有限，無(wú)權(quán)銷售珠寶、藝術(shù)品、食品、行李箱、鞋子、手包、DVDs等多種產(chǎn)品，也只適用于月銷量40件以下的小賣家或個(gè)人賣家。

2. 亞馬遜傭金（referral fees）

亞馬遜傭金根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格的一定百分比計(jì)算，按件收取，傭金比例由產(chǎn)品銷售總額（稅費(fèi)除外，包含產(chǎn)品價(jià)格、運(yùn)費(fèi)和禮盒包裝費(fèi)）決定，通常比例為6%-20%。其中：

a. 相機(jī)、手機(jī)、消費(fèi)電子產(chǎn)品收取8%傭金

b. 書(shū)籍、辦公用品、樂(lè)器收取15%傭金

c. 服裝、配飾收取17%傭金

d. 禮品卡收取20%傭金

但是，亞馬遜對(duì)大部分產(chǎn)品收取最低30美分的傭金。舉個(gè)例子，如果賣家售出一盒1美元的回形針，回形針屬于辦公用品，經(jīng)計(jì)算需交15美分傭金，但亞馬遜會(huì)根據(jù)最低標(biāo)準(zhǔn)收取30美分。

另外，一些產(chǎn)品的傭金分兩部分收取，包括家具、珠寶、美妝產(chǎn)品等。比如家具產(chǎn)品，200美元以內(nèi)按15%收取傭金，超出部分傭金比例降到10%，因此，售價(jià)100美元的一條凳子，其傭金為15美元（100×15%），而300美元一張桌子的傭金為40美元（200×15%+100×10%）。

3. 亞馬遜交易手續(xù)費(fèi)（closing fees）

適用于平臺(tái)上的媒介產(chǎn)品，每件售出產(chǎn)品固定手續(xù)費(fèi)為1.8美元，產(chǎn)品類別包括書(shū)籍、DVDs、音樂(lè)、軟件、視頻游戲、視頻游戲機(jī)和配件。

4. 亞馬遜FBA費(fèi)用

a. 物流費(fèi)用：包括亞馬遜挑選、包裝、運(yùn)輸、退貨費(fèi)用和客服人工費(fèi)，根據(jù)每件產(chǎn)品的尺寸、重量決定；

b. 每月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用：通過(guò)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)存放產(chǎn)品的費(fèi)用，根據(jù)庫(kù)存所占空間決定；

c. 長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用：亞馬遜對(duì)存放時(shí)間超過(guò)一年的產(chǎn)品收取額外費(fèi)用，每立方英尺6.9美元。

賣家要注意三點(diǎn)：

a. 如果產(chǎn)品型小體重，亞馬遜會(huì)根據(jù)重量計(jì)算物流費(fèi)用；

b. 每年10月到次年9月為倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用飆升期，一件標(biāo)準(zhǔn)尺碼的產(chǎn)品，存費(fèi)費(fèi)用從每立方英尺69美分漲到2.4美元；

c. 別漏掉把貨發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)輸費(fèi)用。

5. 其他費(fèi)用

a. 退款管理費(fèi)用（refund administration fees）：如果退款給消費(fèi)者，亞馬遜會(huì)向賣家收取傭金的20%或5美元固定費(fèi)用，取金額更小的一項(xiàng)；

b. 運(yùn)費(fèi)成本（shipping credit costs）：如果賣家選擇自發(fā)貨，亞馬遜會(huì)針對(duì)每筆訂單給予運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，但一般都低于實(shí)際運(yùn)費(fèi)成本。

除了熟知這些費(fèi)用以外，賣家還要使用亞馬遜的“自動(dòng)調(diào)價(jià)（repricer）”工具，在贏得Buy Box的同時(shí)，還能保持競(jìng)爭(zhēng)力，獲得盈利。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼，入群與大賣家交流。更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”。不得擅自轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。