亞馬遜變體listing對(duì)Amazon賣(mài)家和客戶(hù)都有很大的好處。變體就是在一個(gè)亞馬遜產(chǎn)品詳情頁(yè)面上為潛在買(mǎi)家提供各種產(chǎn)品選項(xiàng)，簡(jiǎn)化了搜索過(guò)程和購(gòu)物體驗(yàn)。

變體可以使賣(mài)家產(chǎn)生更多的銷(xiāo)售額，從而提高ROI，并在亞馬遜搜索結(jié)果中讓排名更高。很多賣(mài)家會(huì)問(wèn)，如何在現(xiàn)有的亞馬遜listing上添加一個(gè)變體，方法如下。

一、如何添加一個(gè)變體到現(xiàn)有的亞馬遜listing?

1.藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，要在現(xiàn)有產(chǎn)品listing上創(chuàng)建一個(gè)亞馬遜變體，需要進(jìn)入Seller Central主頁(yè)，在Inventory（庫(kù)存）選項(xiàng)卡的下拉菜單中選擇Manage Inventory（管理庫(kù)存）。

2.選擇要?jiǎng)?chuàng)建變體的Product，然后單擊右側(cè)與該項(xiàng)目一致的下拉菜單來(lái)復(fù)制該listing，并選擇copy listing。

3.到達(dá)重要信息頁(yè)面后，進(jìn)入Variations（變體）標(biāo)簽。

4.在“Variation Theme變體主題”上使用下拉菜單，選擇要添加到產(chǎn)品listing中的變體。例如，不同的尺寸（different sizes）。

5.列出所有的變體細(xì)節(jié)，并點(diǎn)擊“Add Variations添加變體”。

6.指示尺寸大小和SKU。選擇item condition（項(xiàng)目條件），并設(shè)置價(jià)格和數(shù)量。賣(mài)家可以稍后添加產(chǎn)品ID。

7.完成后點(diǎn)擊“save & finish保存&完成”。

8.亞馬遜賣(mài)家應(yīng)該會(huì)看到一個(gè)彈出窗口，表明更改已被確認(rèn)。在status（狀態(tài)）下面，賣(mài)家應(yīng)該會(huì)看到一個(gè)變體。

二、使用亞馬遜變體有什么好處？

1.增加銷(xiāo)售

在亞馬遜產(chǎn)品listing上顯示不同的選項(xiàng)，為客戶(hù)簡(jiǎn)化了購(gòu)物過(guò)程。他們不再需要單獨(dú)搜索自己想要的尺碼、口味或顏色，因?yàn)檫@些選項(xiàng)都可以在一個(gè)listing中顯示。

亞馬遜變體還能讓客戶(hù)發(fā)現(xiàn)他們以前不知道的新產(chǎn)品。

例如，假設(shè)一個(gè)銷(xiāo)售粉色和灰色床單的品牌，其粉色床單在亞馬遜的搜索結(jié)果中排名不錯(cuò)，帶來(lái)了大量的流量，并吸引了大量的買(mǎi)家，而灰色床罩卻不是這樣。

這些買(mǎi)家甚至不知道灰色床單。當(dāng)賣(mài)家利用亞馬遜變體時(shí)，亞馬遜立即將灰色的床單定位為“已經(jīng)喜歡粉色床單的客戶(hù)額外選擇”，這有助于產(chǎn)生更多的銷(xiāo)售，并促進(jìn)需求。

2.增加每個(gè)子listing的可見(jiàn)性

當(dāng)賣(mài)家將一個(gè)性能較低的或全新的產(chǎn)品，與一個(gè)性能較高的產(chǎn)品匹配時(shí)，亞馬遜變體可以讓潛在客戶(hù)更容易發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。

例如，假設(shè)賣(mài)家想要銷(xiāo)售一種新的噴霧產(chǎn)品。與建立一個(gè)沒(méi)有評(píng)論的新產(chǎn)品listing不同，賣(mài)家可以簡(jiǎn)單地將新產(chǎn)品作為一個(gè)變體，添加到現(xiàn)有的Spray listing中。

3.結(jié)合每個(gè)子listing的評(píng)論

如前所述，當(dāng)賣(mài)家在已有的亞馬遜評(píng)論listing中，添加一個(gè)新的變體listing時(shí)，它將極大地幫助賣(mài)家提高排名和可見(jiàn)性。無(wú)論客戶(hù)最終購(gòu)買(mǎi)的變體類(lèi)型是什么，所有l(wèi)ist都在同一父listing下，變體listing的評(píng)論將增加。

4.結(jié)合銷(xiāo)售歷史增加自然搜索排名

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，變體listing的整體銷(xiāo)售歷史，將會(huì)提高亞馬遜賣(mài)家的Best Seller Rank和自然搜索排名，因?yàn)樵趐arent-child listing上所做的每一筆銷(xiāo)售，無(wú)論是哪個(gè)變體，都會(huì)被計(jì)入銷(xiāo)售歷史。

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