2020年，電商賣家進行產品營銷的重要方式之一，依然是與influencer（網絡紅人）合作，大型企業賣家對這種操作已經非常熟練，但小企業賣家因為資金有限、規模小等原因，似乎比較難找到合適的網絡紅人人選，通過這種方式增加銷量的效果不如那些大型企業。

那么，對于這類小企業和小賣家，想要借用網絡紅人影響力增加品牌知名度，推廣產品，增加收益，有哪些是有必要做的？

1. 先確定廣告活動的目標

在尋找合適的網絡紅人進行合作之前，賣家應當先確定借對方的影響力是為了什么，即廣告活動的目標，不要籠統歸納為推廣產品，這樣的目標太過廣泛，對賣家并無好處。

賣家應當精準定位廣告或營銷活動的目標，比如是為了增加品牌知名度，讓更多粉絲知道賣家的品牌和產品，還是為了推廣新的產品，直接沖著“增加銷量”這個目標而來？這決定了賣家應該選擇與哪一類網絡紅人合作。

如果只是為了提升品牌知名度，則賣家應選擇粉絲基數大的網絡紅人賬號，但這類網絡紅人的粉絲參與度不一定高，所以，如果賣家是為了迅速增加點擊量和銷量，就應該選擇那些與粉絲互動比較強，對粉絲有較大的號召力的influencer賬號，不一定要非常大的粉絲基數。

2. 確定廣告預算

網絡紅人幫助賣家推廣產品，也需要付出時間、精力和勞動，賣家與其合作，得到品牌知名度提升或銷量增加這些好處，當然不是免費的，需要支付廣告費用。當然，據藍海億觀網了解，部分網絡紅人接受賣家以產品代替廣告費。

總之，賣家選擇借助網絡紅人影響力推廣產品，需要規劃廣告預算，估計一下自己能在這一塊投入多少資金，這樣才能更容易找到合適的網絡紅人賬號，順利展開營銷活動。

3. 選擇合適的influencers類別

一說到網絡紅人，人們大多會想到那些有廣大粉絲基數的社媒平臺用戶，但網絡紅人的類別其實不限于此。

藍海億觀網了解到，根據粉絲基數和影響力大小，及其自身身份，比如品牌擁護者、對應產品領域的專家、小明星、知名人物、運動員、演員等，網絡紅人大致可以分為Nano、Micro、Macro、Mega Influencer等類別。