在做亞馬遜產品研究時，亞馬遜賣家需要了解其產品是否只在特定季節銷售，人們是否一年四季都在購買這種產品。

藍海億觀網了解到，Google Trends可以幫助亞馬遜賣家確定這一點，輸入產品的主要關鍵詞。如果產品是季節性的，那么在曲線圖中將出現大的下降，非季節性產品的特點是波動小，消費者全年都在購買。例子如下圖所示。

一、產品重量輕，且不是大品牌

1.亞馬遜賣家要進行選擇重量輕的產品，最好在2至3磅以下。因為產品越重，FBA費用就越重。產品的尺寸和重量越高，利潤空間就越低。

如果產品重量超過2磅，運輸成本會非常高。

2.最好在產品類目中沒有大品牌。這正是買家心態的問題，一個購物者顯然會選擇一個更有名的產品，而不是一個新的產品或品牌。與其試圖和知名品牌產品競爭，不如從一個競爭相對較少的產品開始銷售。

二、尋找產品需求的999方法是什么？

根據Sellerapp報道，999方法是最受歡迎的Amazon Product Finder策略之一，下面的步驟可以找出一個亞馬遜賣家的FBA庫存中有多少商品，以及他每天賣出多少件商品。

1.進入亞馬遜產品頁面。

2.將產品添加到購物車中。

3.在購物車中，點擊數量并將其編輯為10+。

4.鍵入999（允許的最高數字）并單擊update（更新）。

5.如果該賣家的庫存中剩下的商品少于999件，它將表明，“該賣家只有XX件可用的商品。”。

6.在接下來的7天里這樣做，并每天跟蹤剩余的庫存。

7.庫存的差異顯示了，這個產品的賣家每天有多少產品正在出售。

但如果亞馬遜賣家對用戶可以購買的最大產品進行了限制，那么這種方法就失敗了。999方法可以找到賣方允許該產品的最大訂購數量。此外，如果在某個時間點有一個庫存更新，可能會出現不準確的庫存數字。

根據亞馬遜賣家計算的時間，必須注意任何可能對銷售產生不利影響的主要銷售或季節性事件。

三、優化當前listing

如果亞馬遜賣家在首頁上看到有一些優化不到位的listing，那么就一個把握機會在排名和銷售上超過他們，即使他們現在賣得很好。一些原因可能會導致一個糟糕的listing：

1.沒有圖片或只有一個產品圖片。

2.低質量的產品圖片。

3.短或描述性不強的標題。

4.弱的Bullet Points。

5.描述太少。

6.重要信息被遺漏。

四、BSR Movers

藍海億觀網獲悉，亞馬遜產品的BSR是根據該特定產品最近的銷售額計算的，它還考慮到與同類產品相關的歷史銷售數據。

如果BSR在幾天內突然增加，說明該listing或產品的某些方面確實經營得很好，需要進一步評估或了解。這也可以給亞馬遜賣家更多的想法，是否可以找到自有標簽產品，或通過亞馬遜零售套利（retail arbitrage）或批發銷售。

Fidget Spinners（指尖陀螺）在2020年的夏季銷售中，迅速而出人意料地在美國和全球范圍內占據了一席之地。然而，根據Sellerapp的數據，他們發現指尖陀螺在1月初突然回到了BSR。

即使是在7月份，各平臺上都是指尖陀螺的時候，其中一些產品的表現也比競爭對手要好。是什么讓他們如此獨特？

亞馬遜賣家可以進行進一步的數據分析，了解他們使用的是什么類型的圖像，提供了哪些具體的折扣或促銷活動；甚至為下一個亞馬遜FBA自有標簽產品做點什么。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）對接跨境電商優質資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。