中國跨境電商賣家，是一個獨特的存在。

依托中國雄厚的制造業根基，中國賣家在亞馬遜美國站、歐洲站、日本站野蠻生長，成為最具影響力的商業力量之一。

與此同時，頭腦活絡、善于靈活利用規則和潛規則的中國賣家，成為亞馬遜生態下最具“技術含量”的流派。

一些成功的中國賣家被美國本土賣家追捧，甚至被請到美國洛杉磯、邁阿密等城市，舉辦亞馬遜實戰培訓班，向他們傳授選品、產品鏈接優化、PPC廣告等方面的“真經”。

然而，在疫情下影響下，這一特殊的力量正在“萎縮”。

一直以來，中國賣家在亞馬遜Topsellers（頂級賣家或頭部賣家）中占有相當的比重。然而，調查數據顯示，從2020年1月開始，在亞馬遜頂級賣家中，中國賣家占比持續下滑，占比從35%降到29%。

（圖片來源：MarketplacePulse，數據為四個亞馬遜核心站點——美國站、英國站、德國站和日本站的平均值）

分析人士透露，中國賣家之所以在這些站點“丟城失地”，主要原因在于疫情爆發期間，中國商品的制造、運輸、倉儲和配送被阻礙或中斷，導致一些賣家陷入了無貨可賣、排名暴跌的困境。

頂級賣家比率持續下滑

《藍海億觀網egainnews.com》獲悉，在2016年5月份之時，中國頂級賣家在美、英、德、日四個站點的占比僅為11%，但從那時開始就一直呈現穩定增加趨勢。

此外 ，中國頂級賣家在其他亞馬遜站點的數量也在不斷增加，占比持續上升，包括加拿大、墨西哥站、法國、意大利、西班牙站點等。

中國賣家跌出Top行列之外，要恢復原狀，并非易事：

1. 95%中國頂級賣家使用FBA發貨，亞馬遜物流服務中斷使賣家降級。雖然亞馬遜出臺了一些扶持政策，避免因疫情中斷運營而導致賬號降權。然而，許多賣家賬號依然在斷/退貨潮中受到了實質的影響。要恢復產品listing的權重，并非易事；

2.新增的中國賣家，離頂級賣家尚有很大的距離。在亞馬遜中國頂級賣家占比下降的同時，來自中國的新手賣家數量卻快速攀升。

《藍海億觀網egainnews.com》了解到，在3、4月份，亞馬遜所有新增賣家有一半以上來自中國，創造歷史高點。

但是，這些新注冊賣家將來不一定能夠成為亞馬遜頂級賣家，并迅速改變目前的局面。

不過，從長遠來看，中國賣家在亞馬遜平臺的整體表現最終會恢復，并呈現持續增長的趨勢。

中國賣家與亞馬遜平臺相愛相殺

亞馬遜每年數十億乃至數百億美元的營收，來自于中國跨境電商賣家?？梢哉f，中國賣家，是亞馬遜最為依賴的跨境電商賣家群體。

然而，中國賣家與亞馬遜的關系非常微妙。

亞馬遜需要中國賣家，利用（exploit）中國賣家，同時也防備著中國賣家。

中國賣家極大豐富了亞馬遜平臺的SKU，為全球各地用戶輸送了物美價廉的商品，因此，亞馬遜極為需要中國賣家。

與此同時，亞馬遜針對中國賣家單獨設計了一套“懲罰和治理”的體系，利用和防備中國賣家。

亞馬遜加速收割優質的中國制造資源，壯大自己的自營品牌。

顯然，亞馬遜需要的是中國制造，而不需要中國品牌：

（1）拒絕與亞馬遜自營品牌合作，結局很“慘”

亞馬遜盯著后臺數據，當發現某款產品很有前景時，往往會聯系賣家，要求與其“合作”，成為自營品牌的供貨商。

但這一合作，并不令人愉快。賣家將喪失品牌，無法享受品牌溢價，且喪失定價權。

一位銷售箱包的中國賣家曾被亞馬遜自營團隊盯上，要求與其自營品牌合作。該賣家本著培育自有品牌的理想，委婉拒絕了亞馬遜。

幾天之后，吊詭的事情發生了。該熱銷的產品因“侵權”下架了！

原來該產品描述中一個詞語涉嫌侵權。該賣家團隊與亞馬遜團隊反復溝通，花費了將近40天的時間，才最終證明該詞語是中性詞。

亞馬遜慢吞吞地恢復了產品鏈接，重新上架。然而，產品的排名已經跌落到一百名之后。

劇本是一樣的。亞馬遜擁有一百多個自營品牌，每個品牌盯準了對應類目的賣家，采用各種方法“收復”與“征服”不同類別的賣家。

（2）亞馬遜強行買貨，用自營身份出售；

不少賣家反饋，經常會周期性或半周期性地丟貨。一兩天后，這一產品出現在亞馬遜自營品牌listing下。

一位深圳賣家透露，這是一種“偷貨”的行為。雖然亞馬遜按價賠償，但賣家從生產、備貨到運輸，需要一段時間。

亞馬遜利用這個時間差，搶先銷售，并在其自營品牌的背書下，迅速賣出，而時間窗口一過，這一爆款產品，就跟賣家可能無關了。

亞馬遜掌握了一切銷售數據，以上帝視角看著平臺的一切，什么好賣，什么不好賣，一清二楚，一旦盯準某個產品，隨時進行收割。

當然，話說回來，在亞馬遜自營產品的“屠刀”下，依然有一批“亞馬遜品牌”、“亞馬遜頭部賣家”倔強生長，占據在各個站點之上。

如下，是各國站點上大賣家名錄：

（注：此為一兩年前的數據，僅供參考，國旗代表該賣家在該國站點的銷售情況）(/跨境電商新媒體&服務連接平臺-藍海億觀網egainnews )文末掃碼入亞馬遜運營交流群，對接跨境電商優質資源。品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化、賬號申訴、類目審核，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯內容。