被跟賣，一直是許多賣家的心頭之痛。好不容易運營起來的listing，有了排名和訂單，但跟賣者粘在后面，稍微降點價格，就把購物車搶走了，甚至連Listing編輯權也被拿走了，辛辛苦苦，果實成熟，正要采摘時，卻被人竊取了。

遇到這個情況，誰不憤怒呢？

據鷹熊匯Mark公眾號消息，近日， 因為跟賣之事，釀成了流血沖突。一位湖南籍亞馬遜賣家，因為跟賣被砍傷了，據說還挺嚴重。

交流群里的消息稱，被跟賣的賣家，被跟賣得得“沒有辦法”，直接“帶人上門問候”，雇人把跟賣者砍傷了。  

亞馬遜不擔心跟賣搞壞平臺么？

 跟賣給許多賣家帶來了不便，讓賣家之間紛爭不斷，同時也會引發價格混戰，難道亞馬遜一點不擔心么？

難道亞馬遜不擔心賣家因為價格戰，不斷壓縮利潤，結果不得不以次充好，讓平臺成為劣質產品充斥的跳蚤市場，從而破壞整個平臺生態么？

亞馬遜不僅不怕，甚至可以說，堅持“跟賣”政策，反而是其不斷走向更強大的根基。

首先，亞馬遜最核心的理念是“顧客第一”。那么，亞馬遜的顧客是誰？

是賣家嗎？不是。賣家給亞馬遜付廣告費、倉儲費以及其他服務費用。按理說，賣家是亞馬遜的顧客，它應該非常照顧才對。

然而，亞馬遜卻對賣家非常苛刻。因為亞馬遜看得非常清楚，賣家之所以愿意給它付廣告費、倉儲費以及一切費用，是因為背后有一群人。

這一群人，就是是那些掏出真金白銀，在它的平臺上購買東西的消費者。                                                                                                                                                                                                                                                         

只有他們，才是亞馬遜心目中真正的顧客，才是真正要取悅的對象。

亞馬遜如何做到“顧客第一”呢？那就是讓顧客以最少的錢，買到最具性價比的商品。

因此，亞馬遜有了跟賣制度。

所謂跟賣，就是讓銷售同一種商品的賣家，在同等情況下，去比拼，去搶客戶。

產品是一樣的，那么，拼的主要是價格。

在競爭充分的情況下，商品的價格就會回歸本原，不會虛高。因為賣家A原本以2美元利潤出售這個商品，賣家B認為，1美元利潤也不錯，因此就以1美元利潤的價格去跟賣。

然而，賣家C認為，我是一個后來者，就先賺個0.5美元吧，甚至不虧錢或者貼一些錢也行，先賺一個人氣，以后慢慢圖發展，就用這個價格去跟賣吧。

結果，價格越來越低，甚至賣得沒有利潤了，競爭一下子變得白熱化。

在價格戰的血流成河之中，誰得到好處呢？那肯定消費者，以及亞馬遜自己。消費者得到了盡可能低價的商品，亞馬遜則賺了店租、傭金、倉儲費和其他服務費，與此同時，最重要的是，亞馬遜成為了一個“以最低價格，買到最高性價比的去處”，隨后，去亞馬遜上購物的人會越來也多。

難道，亞馬遜不擔心自己的平臺陷入長期價格戰，導致賣家次充好，甚至因為賺不到錢而紛紛出走，跑到競爭對手的平臺上么？

顯然，亞馬遜是不擔心這個的。

首先，它的平臺足夠大，僅僅在美國，占了45%以上的電商市場份額（也有統計機構說是49%）。流量在那邊，用戶在那邊，賣家不會輕易放棄的；

其次，亞馬遜旗下有一百多個以上的自營品牌，自營產品曾經在亞馬遜上占據了半壁江山，最近幾年，其貢獻的營收額才被第三方賣家超越。其自營產品，對其平臺有很大的支撐作用，亞馬遜有底氣。

此外，正是因為這個自營產品，亞馬遜更加會維護跟賣制度，讓眾多賣家在激烈競爭中優勝劣汰。然后亞馬遜跟那些生存下來的，并活得較好的賣家談判，讓其成為它自營產品的供應商，從而分取一杯羹。

第三、亞馬遜有一套自成體系的品牌保護政策。跟賣制度，逼迫賣家去注冊品牌，進行品牌化經營，從而優化亞馬遜的整體生態。

至于以次充好，操縱評論的賣家，亞馬遜是越來越不怕了。因為隨著其平臺上賣家數據的積累，人工智能和機器學習能力的增強，其對違規操作的賣家的監控、管理能力，越來越強了。因此，它完全不擔心自己的生態會被這部分賣家所破壞。

2既然跟賣無法避免，那么如何避免跟賣？

 注冊品牌，并在亞馬遜上進行品牌備案，這是防止跟賣的最主要手段。不過，一些剛起步的賣家，或者一些多店鋪運營的賣家，并沒有進行品牌備案。

那么，該如何防止跟賣呢？

應該從亞馬遜跟賣制度的規定進行突破。依照亞馬遜規則，跟賣方的跟賣產品必須與被跟賣方的產品一模一樣，包括產品的品牌、外觀、包裝、功能、顏色、大小等。

一模一樣，是其中的關鍵詞。

那么，防止跟賣，就盡量讓產品listing的細節，盡量做得不一樣。

1. Logo上做文章：

（1）logo放在圖片上：即便還沒有正式品牌，可以搞一個簡單的logo，放在listing的圖片中，多少起到一定的警示作用：該商品是有品牌的，不要跟賣我，否則我舉報，你可能會被懲罰，重則封號。

（2）Logo 印在產品上：將logo印在產品上，然后在拍產品圖時，將有logo一面拍出來，這樣的話，即便跟賣者有相同的產品，但它不好直接跟賣你，因為產品圖不一樣，如果強行跟賣，那么，你在申訴時，有證據了。

如果一些產品不適合印logo，那么，可以將logo印在產品包裝上，在產品listing圖片中，顯示包裝盒的樣式，這樣一樣來，又等于與跟賣者區分開來。

2. listing標題中添加品牌名：邏輯跟上面一樣，即便還沒有品牌，在title中加入自己創造的一個名字。那么，跟賣者有所忌憚，不敢那么明目張膽，且listing具備了一定獨特性。

防跟賣的方法有很多，以上只是拋磚引玉，肯定有更好的辦法，希望大家多多分享。

結語：本次因跟賣被砍傷的事件，源于社交圈層的傳播，如果真的是事實，那這就是一起悲劇。

被砍傷的賣家是受害者，砍人的賣家也會受到法律制裁，是一個雙輸局面。

因此，奉勸跟賣的賣家，盡量不去跟賣，如果為了討生活，暫時不得不跟賣，那么應該把握一個度，不要太過分，逼得被跟賣者沒有生存的空間。與此同時，被跟賣的賣家，切忌沖動，觸犯法律，應通過合法合規的途徑解決問題。 （文/跨境電商第一線）文末掃碼，進入跨境電商精英交流群。