藍海億觀網2023年12月27日 0
“Stanley(斯坦利)是一個知名的保溫品牌。”
它的杯子看起來平淡無奇,無論是造型還是功能,看起來都普普通通。
如果浙江永康保溫杯產業帶的工廠老板來看這些保溫杯,可能根本不會覺得它有任何技術門檻。
圖/Stanley品牌在亞馬遜上的產品
然而,就是憑借著這樣的一個普普通通的杯子,Stanley在美國成為了一個生活用品大品牌,同時也是亞馬遜上的超級大爆款。
這除了因為其產品過硬之外,還因為它是一個善于接住“潑天富貴”的營銷高手。
最近,一次偶發的網絡熱點事件,彰顯了Stanley高超的營銷能力:
最近,在TikTok,有一個視頻成為了超級大爆款。該視頻內容是,美國一位女士的車著火了。整輛車被燒的一片焦黑,內飾破敗不堪,幾無幸存。然而,車內一個Stanley牌的保溫杯幾乎沒有受到大的影響,甚至外漆未受大的影響。
女子拿起該保溫杯,搖晃了一下,非常吃驚地發現,里面的冰塊碰撞杯壁,發出硬物撞擊金屬內壁的清脆聲音——它完全沒有融化!
圖/TikTok上爆火的視頻
大火燃燒,溫度很高,比如普通紙張燃燒的溫度,會超過180度,在在發生火情的相對密閉的車內,溫度很快可以達到400度甚上千度。
就在這樣的極端高溫環境下,Stanley保溫杯里的冰塊竟然沒有融化,這意味著它的隔溫性能非常好。
該女子為保溫杯的性能所震撼,拍成視頻發到TikTok上,很快在全網引起巨大的關注和討論,成為頂級“熱搜”,累計播放量達到千萬級(也有說上億播放),800萬點贊。
該視頻最大的受益者是Stanley。
萬千消費者一下子記住了Stanley的優秀保溫和隔溫性能,并紛紛涌上亞馬遜、實體店購買它的產品。
Stanley很幸運,但它并沒有躺在這一輪“潑天的富貴”之上。
Stanley總裁很懂營銷,很快錄了一個視頻。在視頻中,Stanley總裁對該女子汽車著火事件表示遺憾,同時送了幾個Stanley保溫杯聊以安慰。
接著,他宣布了一個更重大的決定:贈送一輛同款新車給該女子。
圖/Stanley總裁的視頻以及贈車視頻
一時間,Stanley送車給短視頻博主的暖心事件,再次上了熱門,引來新一波的流量狂潮。
Stanley保溫杯“質量過硬+富有人文關懷精神”的雙重印象,深深印刻在廣大消費者的心智中。于是,又一批消費者涌向亞馬遜、實體店等渠道購買Stanley保溫杯。
一如鴻星爾克當年爆火時,其運動鞋幾乎要被買空庫存了。
圖/Stanley保溫杯相關熱門視頻持續傳播
在這兩輪熱點事件中,Stanley只花費了幾個保溫和一輛價值幾萬美元的汽車,就收到了幾百萬乃至幾千萬美元的品牌廣告效果。
對比Temu在美國橄欖球賽事超級碗投放的一分鐘1400萬美元的廣告,Stanley真是躺著贏了。
圖/Temu在超級碗投放的廣告
那么,在這一件事中,我們需要思考,Stanley為何能夠成為大贏家,能夠接住這偶發的流量大饋贈?其他品牌為何很難遇到這種“潑天的富貴”呢?
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