在昨日舉行的2023亞馬遜全球開店跨境峰會上，亞馬遜宣布，巴西站正式向中國賣家開放。在2023年4月，亞馬遜曾開啟對中國賣家的試運營，而如今正式大規模開放了。

對于中國賣家來說，亞馬遜巴西站的開放，有兩個吸引點：

一、亞馬遜巴西站的月訪問量達1.8億；

二、拉美消費者愛海淘，目前拉美跨境商品有62%來自中國。

流量大，且中國商品受歡迎。那么，對中國賣家來說，這是否是一個機會呢？

主營耳機的國內品牌QCY，在巴西站試運營的時候開了店。第一個月，QCY銷量破千單，一年內他們在亞馬遜巴西站的銷售額就超過了240萬美金。

然而，巴西站也有很多問題，包括物流慢，“騙子”買家不少，高居不下的進口關稅等等。

01.

亞馬遜巴西站大力扶持中國賣家

一直以來，亞馬遜巴西站主要向本土賣家開放。

雖然有部分中國賣家也有開通巴西站，但基本通過迂回的方式來入駐，總體數量并不多。缺失了背靠中國供應鏈的中國賣家，亞馬遜巴西站競爭力是不夠的。

一直以來，亞馬遜巴西站被本土電商霸主美客多（Mercado Libre）力壓一頭，同時被Shopee、SHEIN、速賣通等平臺緊緊地咬住。

亞馬遜巴西站“壓抑”許久矣。

如今，亞馬遜終于正式向中國賣家開放巴西站，希望借助背靠強大供應鏈上的中國賣家力量，扭轉自己在巴西電商大戰中相對不利的局面。

目前，亞馬遜為中國賣家提供了一系列的扶持政策：

一、開通后臺：開通北美聯合賬戶后，直接在北美賬號下拉菜單選擇巴西站，無需注冊巴西VAT/GST稅號；

二、一鍵翻譯，同步熱銷產品：中國賣家可使用亞馬遜BIL、一鍵Listing通全球或GSO工具，輕松將Listing翻譯為當地葡萄牙語，快速同步現有站點的熱銷產品；

三、收款便利：存款方式支持美國銀行卡或第三方支付工具；

四、運營成本補貼：免費提報促銷：巴西站以及墨西哥站可免費提報7天促銷、秒殺及鎮店之寶促銷活動，并免費使用優惠券功能。對于滿足條件的deals，可向客戶經理額外手動申請提報。

對于要在巴西開店的賣家來說，可留意熱門選品榜單。其中，電子產品、家具百貨、服飾配件是三大暢銷品。

圖/亞馬遜巴西站熱銷產品選品榜單

在物流方面，賣家可以用多種形式：

一、 賣家自發貨物流(MFN)：賣家自行從境內配送給巴西買家。目前，有多家物流服務商對接到亞馬遜巴西站的系統，給亞馬遜賣家提供獨家折扣；

二、將亞馬遜美國FBA倉的貨發到巴西：亞馬遜物流遠程配送計劃(NARF)正在邀請開通中，賣家可通過這一計劃，將自己在美國的FBA庫存配送至巴西；

三、海外倉。通過物流商的服務，直接備貨巴西。

02 .

亞馬遜巴西站與美客多、Shopee站開激烈搏擊

巴西是拉丁美洲的第一大國，擁有4億多的電商人口，其電商份額也占了拉美的大頭，高達29.5%。預計2025年，巴西電商收入將達865.3億美元。

在諸多有利因素疊加之下，巴西市場成為眾多電商平臺角逐的市場。 除了亞馬遜，速賣通、Shopee、SHEIN等也重點布局了巴西市場。

對于亞馬遜來說，其最大的對手是擁有3億多SKU的霸主式電商巨頭美客多（Mercado Libre）。

根據Conversion在今年10月份的數據，美客多以3.4億次點擊量位居榜首，超過了亞馬遜，同時與Shopee、SHEIN、速賣通等平臺形成了激烈的角逐關系。

圖/Conversion 巴西各大電商平臺訪問量

如果從獨立活躍用戶來看，2022年美客多的活躍用戶數量達到1.48億，約占據拉丁美洲總人口1/5。

在今年第一季度，美客多GMV達105億美元，售出商品3.25億件。

美客多緊緊地咬住亞馬遜，與其進行了多方面的對標，：

一、投入重金建設類似FBA的物流：跟亞馬遜一樣，也非常重視自建硬件。美客多在巴西、墨西哥、阿根廷等市場拿出來營收額大比例資金進行基礎設施建設，實現了快捷的本地配送，而亞馬遜FBA在巴西尚處于萌芽階段，優勢并不明顯；

二、美客多主打3P市場，跟亞馬遜一樣擁有龐大的第三方賣家支持：3P市場是美客多收入的最大來源。賣家可選用的服務包括美客多旗下的物流業務Mercado Envios，以及廣告業務Mercado Ads等，類似于亞馬遜FBA和廣告業務。

三、推出類似亞馬遜Prime的會員服務：美客多推出"Meli+"服務，買家按月訂閱并付費，就可以享受一系列優惠，用戶也可以隨時取消，大大增加了用戶粘性。

四、美客多發展直播電商，對標亞馬遜的Amazon Live:美客多推出了短視頻工具Videos，吸引起賣家發布短視頻內容，為自己的店鋪和產品導流。

此外，美客多還推出了美客多品牌保護計劃（簡稱“BPP”）等。總之，美客多已經構建了自己的電子商務生態系統，包電商交易平臺電子支付平臺、廣告營銷平臺、自營的物流體系、物流網絡服務等。

同時，美客多也在深圳與上海設立了辦公室，與亞馬遜“搶奪”中國賣家。目前，在美客多平臺開店的賣家達到了以萬為單位的數量。

總之，亞馬遜有的，美客多也會盡量有。

圖/美客多銷售額增長

亞馬遜此次大規模招募中國賣家入駐，是其在巴西運營多年之后的一次奮力反擊。

吸引更多賣家入駐后，亞馬遜巴西站與美客多之間將展開怎么樣的角逐？我們拭目以待。（億觀資訊組）