01.

Temu新一輪低價沖擊波

近日，Temu與美森、以星、達飛、馬士基、中遠海運等船公司展開合作，將通過海運快船形式運送貨物，以降低物流成本。

目前，Temu的物流主要分為三段：一、國內頭程，即將各地賣家的貨物集中運輸在倉庫；二、干線運輸，通過極兔、云途等物流服務商空運發至海外轉運中心；三、尾晨配送，通過UPS、DHL等海外物流服務商，將包裹送到終端用戶的手上。

國內頭程方面，Temu憑借越來越大的貨量，以碾壓式的談判主動權，將各個物流商的價格壓到極致，目前可以優化空間很少了。

尾程配送方面，UPS、DHL的骨頭比較硬，以貨量壓一壓價格是可以的，但要壓到極致，有相當的難度。

那么，有較大優化空間的，就是干線物流這一塊了。

目前，Temu的干線運輸以空運為主，包括友商平臺乃至一些大賣家都有采用空運進行干線運輸，尤其是附加值高、體積小的3C、飾品等，大部分走空運。不過，家居、家具等大宗的大件商品，是比較吃不消的。

空運要比海運貴很多，比如，從深圳出發的到美西的航線，目前空運價格是海運的7-8倍。

因此，Temu想在海運方面下一些功夫，以降低物流費用。

據研究機構Sanford C. Bernstein估計，Temu今年可能會出現36.5億美元的經營虧損。

這里面，營銷費用和物流成本占了大頭。

燒錢推廣，是不能停的，那么，物流成為了重要的優化目標。

Temu加大對海運的布局，將會很大程度上降低物流成本。

這些通過海運節省下來的物流成本，Temu是不會存起來的，還會繼續投入到兩個地方：一、繼續燒更多錢，做廣告，引流量；二、繼續搞補貼，將低價進行到底，以更低的價格來繼續撬動市場。

這將造成一個事實，Temu的流量入口會越來越大，而它的價格只有更低沒有最低。

因此，眾多電商平臺友商和賣家來說，不得不準備著迎接下一輪更猛烈的低價沖擊波來襲。

這不是空穴來風，這跟Temu的母公司高層的態度是一致的。

2022年9月，Temu在美國上線之初，拼多多財務副總裁劉珺在財報會上就表示，Temu不受財務指標驅動。

換句話說，資金管夠，子彈充足，持續燒錢。

因此，Temu布局海運，降低物流成本之后，它不會減少虧損，它還會繼續補貼下去，繼續虧損下去。

據研究機構Sanford C. Bernstein預判，Temu到2025年還會虧損，不過，那時的年虧損額會縮小到19億美元左右。

在2-3年內，整個跨境電商行業要面對Temu持續補貼和虧損支撐下的低價。

02 .

Temu的“多”和“省”，及其信息流大戰

Temu“集中管控供應鏈+大規模燒錢推廣”的模式，確實奏效了。

一年多以來，Temu橫掃美國，腳踢歐洲，拳打亞洲。

“多快好省”，是大部分電商平臺追求的目標——SKU多，質量好，配送快，省錢。

在“多”與“省”方面，Temu與其母公司具有強大的基因。

在國內，京東打出了打出了“多快好省”的口號，然而，拼多多崛起之后，“省”這個標簽或者品牌定位，被拼多多搶走了。

如今，京東只能主打“正品+快”，它的“快”是用其遍布全國的倉庫和配送體系來支撐的。

Temu在海外，正在復制拼多多的國內故事。

它已經把“省”的認知，打入了歐美日韓消費者的心智認知中了，一般人很難搶走了。

Temu在“商流”“信息流”“資金流”“物流”方面全面下了功夫。

“商流”方面，依托拼多多既有的1100萬家供應商網絡，通過全托管的供應鏈集中管控，實現商品流的豐富，朝“多”的方向邁進。

“資金流”方面，搞大補貼，拉低價格；

“物流”方面，與云途等合作空運，現在又與美森、以星、達飛、馬士基、中遠搞海運，降低總體成本。

“信息流”方面，Temu更是下了狠功夫和大血本。

所謂的信息流，就是讓商品信息傳遞給終端消費者，比如讓他們接收到了一件衣服的顏色、款式、尺碼等等信息，然后讓他們下單。

這一點，所有電商平臺的網站和App都很成熟了。

Temu在信息流方面下的最大功夫是引流量，讓廣大消費者知道Temu很便宜，然后下載和登錄App去購買。

在去年9月上線第1個月，Temu就花掉了10億營銷費用，接著，又在美國“春晚”超級碗上投了上億元的一分鐘廣告。

接著，不到兩個月，Temu就超過了SHEIN，在北美購物類App排行榜順利登頂。

目前，Temu繼續在燒錢搞信息流大戰。

據第三方數據，截至2023年第三季度中，Temu的PPC支出（點擊付費廣告）約為2.424億美元，位居第二，高于沃爾瑪的1.71億美元。

流量增長則位于第三。

可以預見的是，Temu還會持續在“信息流”和“物流”方面下大功夫——繼續燒錢營銷引流，繼續優化乃至自建部分物流（傳在建北美倉）。

Temu激進打法，取得了一系列進展。

近期，Similarweb進行的一項關于最受美國人歡迎的40個應用程序中，Temu登上第8名，僅次于Facebook。

在9月份，Temu在美國iOS和安卓雙端的月活躍用戶總數達到了1.29億人。

這個才上線一年多的App，與Facebook、Google、 Messenger這樣的美國市場老炮兒同臺競技。

在亞洲，Temu在韓國、日本兩個發達市場，又登上了App下載量首位。

在其他市場，Temu也有驚人表現。

Temu如龍卷風過境，無人可以抵擋，每個人的衣袂都會被它吹起。（億分析組）