亞馬遜的“品牌注冊（Brand Registry）”，也稱為品牌備案，是2015年上線的一個項目/計劃。

剛上線時，賣家只是用它來增加對于產品詳情頁內容的控制，而現在，品牌備案的好處越來越多。

亞馬遜發布的很多新功能，都是只向已完成品牌備案的賣家開放的。

在亞馬遜上進行品牌備案的唯一缺點，就是需要時間、資金和耐心。

賣家首先要有一個已注冊的商標，而商標注冊本身，是一個復雜的過程，每個國家的法規政策都不一樣。

假設賣家已有注冊商標，完成品牌注冊的整個過程可能需要花數周時間。

賣家要確保閱讀了所有的合規要求，提交所有亞馬遜需要的文件。

盡管品牌備案的流程需要花時間，但都是值得的，因為亞馬遜品牌備案賣家享有十多個專屬功能。

1. 產品listing詳情頁內容掌控權

亞馬遜表示，在展示一個產品listing頁面時，它會參考多位賣家貢獻的內容。

亞馬遜A9算法不僅影響賣家產品的排名，也決定了哪個賣家的產品獲得購物車，哪個賣家貢獻的內容會展示在listing詳情頁。

擁有品牌、但未在亞馬遜完成品牌備案的賣家，很難對產品詳情頁的內容擁有控制權。

完成品牌備案的賣家就全然不同，他們可以完全控制其產品listing的內容，包括title、描述、bullet Points和產品圖。

2. 占據購物車

藍海億觀網了解到，亞馬遜大約95%的銷售額都是通過購物車產生的，如果賣家沒有完成品牌備案，那產品的購物車就會在所有賣家之間輪流，主要看各個賣家的價格、庫存量、運輸時間、物流方式、訂單缺陷率ODR等。

相反，若賣家為產品完成了品牌備案，那賣家就可以獨占該產品的購物車，獲得絕大部分的銷售額。

3. A+內容

對亞馬遜品牌備案賣家來說，最好、也是最常使用的一個功能就是A+ Content，之前叫做Enhanced Brand Content（增強品牌圖文描述），就是產品描述頁既有文、也有圖和表。

這個功能是2017年上線的，當時只有大品牌感興趣，現在基本所有完成品牌備案的賣家都在用了。

如果使用得當，A+內容可以：

a. 讓listing看起來更專業

b. 讓產品有別于其他賣家的類似產品

c. 回答最常見的買家問題

d. 將轉化率提高近10%（亞馬遜說法）

e. 傳達品牌故事

4. Brand Store品牌店鋪頁

亞馬遜品牌店鋪頁面，就相當于一個迷你版的獨立站，賣家可以在這里展示自己的所有產品，并自己安排頁面布局。

Brand Store可以設計成單頁，也可以是多頁，主要看賣家有多少產品，是否需要多個頁面來承載和展示。

不過，在創建Brand Store頁面之前，先確保已優化產品listing詳情頁，最佳實踐：

a. 如果有大量產品，先對產品進行分類

b. 創建一個獨立頁面，突出展示Deals、Promotions、BestSeller等

c. 保持更新，在90天內有更新的店鋪頁，比久未更新的表現得更好

d. 針對節日、銷售活動調整店鋪頁面設計和布局

e. 將店鋪頁作為站外引流的登錄頁面

5. 產品視頻

如果說一張產品圖抵得上一千個描述詞，那一個視頻就可以值數千美元的銷售額。

產品視頻可以極為明顯地提高轉化，因為消費者不需要猜測產品如何工作，或者是否適合。

如果視頻做得好，它可以說服消費者將產品添加到購物車，而不是前往競爭對手的產品詳情頁，這是明顯的區別。

最佳實踐：

a. 不要回收使用在社交媒體平臺或獨立站發布的視頻，視頻要有信息度、指導性、清晰、以產品為中心

b. 確保視頻前幾秒就出現產品

c. 視頻要簡短

d. 如果視頻中要用到文字，秉持“less is more”的原則

6. 贊助品牌廣告

亞馬遜的贊助品牌廣告，位于搜索結果的頂部，橫跨一整排，比其他任何一種廣告都更加顯眼。

品牌或賣家可以利用這種廣告引流，增加曝光度。

賣家可以將贊助品牌廣告的登錄頁設置為產品詳情頁，或者是品牌店鋪頁，贊助品牌廣告可以展示品牌logo、一個定制的headline，以建立品牌知名度，在消費者瀏覽產品時剛好抓取他們對品牌的注意。

7. 贊助展示廣告

用贊助展示廣告，可以把消費者從競爭對手的產品詳情頁吸引過來。

藍海億觀網獲悉，亞馬遜贊助展示廣告出現在產品詳情頁的突出位置，通常位于Bullet Points或“Add to Cart”按鈕的下方，可以用來吸引顧客、增加自家產品詳情頁的流量，或者用來交叉銷售產品。

8. 品牌分析

之前稱為“亞馬遜零售分析（Amazon Retail Analytics）”。

亞馬遜品牌分析（Brand Analytics）包含多個非常有價值的Insights（洞察報告），幫助賣家做出明智的營銷決定和選品。

用Brand Analytics工具，賣家可以看到：

a. 消費者用來找產品的搜索關鍵詞

b. 某個關鍵詞與其他關鍵詞相比的受歡迎程度情況，包括搜索頻率排名數據，根據特定關鍵詞發現點擊量最高的ASINs

c. 人口統計報告，按照年齡、家庭收入、教育水平、性別和婚姻狀況等，對亞馬遜消費者細分

d. 在特定時間范圍內發生的流量

9. 虛擬捆綁工具（僅美國）

用“虛擬捆綁”工具，品牌可以創建“捆綁listings”銷售，不需要將兩件實物產品真的捆綁在一起，直接將商品庫存發到亞馬遜FBA倉，倉庫人員會負責處理。

亞馬遜會根據最低庫存的商品，來自動更新捆綁listings的實際庫存，賣家可以給新安排的ASIN創建或更改產品title、Bullet Points、描述、價格和產品圖。

最佳實踐：

a. 捆綁銷售的產品提供折扣

b. 捆綁ASIN的title不要超過65個字符，因為在“Make it a bundle”小工具中，超出部分會被刪除，不展示

c. 在店鋪頁或A+頁的“交叉銷售”模塊添加捆綁銷售的ASIN，便于消費者發現

d. 給捆綁銷售的ASIN創建新的產品圖、title、bullet points和描述

e. 添加一張有展示捆綁包里所有產品的主圖

10. Brand Catalog Manager品牌目錄管理器

用這個工具，品牌可以輕松了解哪些賣家在銷售自己的產品、消費者體驗如何，以及，如果沒有直供的offer，產品預測銷售額如何。

11. Manage Your Experiments工具

這是一個對A+頁面內容進行A/B 組測試的工具。

賣家可以一次上傳兩張圖片（針對同一ASIN），然后亞馬遜隨機把這兩張圖展示給不同的消費者，測試結束后，亞馬遜提供結果和數據，確定哪一個版本的A+頁面效果更好。

12. Manage Your Customer Engagement工具

通過這個工具，賣家發起郵件營銷活動，發吸引人的內容給郵件訂用戶。

與郵件營銷類似，主要區別在于，這個營銷活動由亞馬遜管理，賣家只負責創建內容。

亞馬遜提供預制郵件模板，包括新品發布通知、特殊優惠等，更多其他模板等待上新。

13. 消費者評論頁面（僅美國）

這個頁面允許品牌賣家聯系留差評的買家（1-3星為差評），用專業的回復模板，可選擇提供退款或換貨服務。

前往“Brands”菜單，就可以找到“Customer Reviews”，瀏覽所有消費者寫下的評論。

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