產(chǎn)品捆綁為亞馬遜買賣雙方提供價值。亞馬遜虛擬產(chǎn)品捆綁計劃（Virtual Product Bundle Program）是一個功能強大的工具，可以增加亞馬遜賣家每筆銷售收入。

產(chǎn)品捆綁如何運作？

產(chǎn)品捆綁銷售一直是增加訂單平均價值的策略。藍海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜上35％的購買來自產(chǎn)品推薦，且成功率是60％。從根本上講，亞馬遜的推薦系統(tǒng)基于以下幾個簡單的概念：亞馬遜買家曾經(jīng)購買了什么？他們在購買產(chǎn)品時看到了什么？他們的購物車中有什么產(chǎn)品？ 

示例：如果亞馬遜賣家正在銷售兒童安全抽屜鎖，亞馬遜可能會在建議中提供護角。亞馬遜賣家可以考慮對護角進行追加銷售，創(chuàng)建捆綁銷售。 

請記住，精心設計的產(chǎn)品組合應簡化產(chǎn)品的搜索過程。 

什么是亞馬遜虛擬產(chǎn)品捆綁計劃？

虛擬產(chǎn)品捆綁包工具允許亞馬遜賣家創(chuàng)建具有多個ASIN的產(chǎn)品捆綁包。亞馬遜賣家可以捆綁2到5個互補的ASIN，然后放在一個產(chǎn)品詳細信息頁面上進行出售。借助此工具，亞馬遜賣家可以提供產(chǎn)品捆綁，而無需將它們打包在一起或更改FBA入站庫存。

例如，如果亞馬遜賣家將“電吉他”作為一個ASIN出售，而“調諧器”作為另一個ASIN出售，則虛擬產(chǎn)品捆綁包工具可讓亞馬遜賣家在一個ASIN下創(chuàng)建兩個商品的捆綁包并同時出售。當亞馬遜買家從產(chǎn)品詳細信息頁面訂購產(chǎn)品捆綁包時，亞馬遜將從亞馬遜賣家的庫存中直接運送這兩種產(chǎn)品。

亞馬遜為什么引入虛擬產(chǎn)品捆綁工具？

庫存和交付是亞馬遜業(yè)務的關鍵組成部分，而虛擬產(chǎn)品捆綁工具是亞馬遜對抗沃爾瑪?shù)绕渌缇畴娚痰囊粋€優(yōu)勢。藍海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜為該捆綁包分配了唯一的SKU，亞馬遜賣家可以相應地創(chuàng)建/編輯產(chǎn)品標題、描述、價格和產(chǎn)品圖。 

目前，產(chǎn)品捆綁試驗計劃仍處于測試階段，這意味著亞馬遜可能會對其進行進一步完善。

使用亞馬遜產(chǎn)品捆綁有什么好處？

1. 預包裝的庫存。亞馬遜賣家可以創(chuàng)建組合，無需將預包裝的庫存再發(fā)送到亞馬遜。亞馬遜賣家也不必為產(chǎn)品捆綁包創(chuàng)建UPC。 

2. 交叉推廣亞馬遜賣家的產(chǎn)品線。產(chǎn)品捆綁包使亞馬遜賣家可以在投資組合中提供更多的變化，從而無需投入太多的精力和費用。 

3. 吸引對價格敏感的亞馬遜買家。當亞馬遜賣家知道產(chǎn)品的價格正在打折扣時，產(chǎn)品組合可以促進他們購買的欲望，同時能夠享受交易帶來的便利和實惠。 

使用亞馬遜產(chǎn)品捆綁有何要求？

亞馬遜的虛擬產(chǎn)品捆綁計劃目前可供品牌所有者使用。符合條件如下：

1）亞馬遜賣家需要成為品牌注冊的賣家，并且ASIN必須屬于亞馬遜賣家的品牌。

2）ASIN需要在“新”狀態(tài)下?lián)碛杏行У腇BA庫存。

3）亞馬遜賣家不能在虛擬捆綁包中添加禮品卡、音樂、視頻和書籍等數(shù)字商品以及續(xù)訂/使用過的ASIN。

4）亞馬遜賣家只能在亞馬遜美國商店中創(chuàng)建產(chǎn)品捆綁包。 

如何設置亞馬遜賣家的產(chǎn)品捆綁包？

1. 登錄亞馬遜賣家中心，轉到產(chǎn)品捆綁包頁面。

2. 從亞馬遜賣家的品牌注冊產(chǎn)品中選擇要捆綁的2至5個ASIN。 

3. 亞馬遜賣家最多可以上傳9張圖片作為列表。 

4. 輸入產(chǎn)品捆綁包的標題，描述和價格。標題字段的最大限制為200個字符，產(chǎn)品捆綁包的定價應該低于或等于捆綁包中組件總價的總和。亞馬遜賣家需要跟蹤價格變化，并在根據(jù)組件價格的變動更新產(chǎn)品捆綁包價格。

當然，想要吸引亞馬遜買家，賣家需要在“捆綁價格”一欄中填寫總價折扣。

5. 最后輸入產(chǎn)品的描述，項目符號和SKU即可。 

注意：創(chuàng)建產(chǎn)品listings后，亞馬遜賣家可以編輯標題、描述、價格、圖像和項目符號。但是，一旦保存，將無法進行以上操作。

追蹤亞馬遜賣家的表現(xiàn)

亞馬遜目前未在賣家中心記錄虛擬捆綁銷售報告，而是將銷售傳遞到捆綁包的每個組件。借助此功能，無需跟蹤新的SKU，亞馬遜也可以輕松管理亞馬遜賣家的庫存。但是，亞馬遜賣家可能無法跟蹤捆綁軟件的性能。 

藍海億觀網(wǎng)獲悉，為了記錄捆綁銷售，亞馬遜每周向亞馬遜賣家發(fā)送一封電子郵件，亞馬遜賣家可以通過CSV格式下載過去90天的捆綁銷售，包括日期、捆綁ASIN、捆綁包標題的前100個字符、總銷售量（捆綁銷售價格*捆綁銷售）。

電子郵件收到后的6天內，下載鏈接將失效。

亞馬遜賣家使用虛擬捆綁計劃，要知道為客戶提供的價值越高，訂單率就越高。因此，亞馬遜虛擬捆綁計劃應該是目前亞馬遜物流賣家急需的工具。

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