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藍海億觀網2023年08月24日 0
“下半年大促季開啟倒計時，平臺全類目商家進入備戰狀態。在去年Lazada 9.9大促，購物欲蓄力了大半年的東南亞消費者，在開售后的第一個小時，將平臺平日的銷售額拉升50倍。而在兩個月后的Lazada11.11中，僅前11分鐘銷售額就比日常增長了124倍大促，大促爆發一觸即燃。”
女裝作為平臺以及消費者在大促中重點關注的類目之一，大促是提升全年銷售成績最好的窗口期。在女性消費者偏多的Lazada，風格化女裝曝光更高，意向商家也更多，當大促流量涌入平臺和店鋪，女裝商家該如何做好留存，轉化出單。
在Lazada跨境女裝的商家群體中，多數商家都是由國內或者其他電商市場轉戰東南亞的，不論在商品展示或者詳情描述都有相對成熟的流程化輸出。但在全力輸出商品展示的時候，商家常常容易忽略，女性消費者對與網購服裝的體驗。
談到需要選擇判斷線上時尚商品的尺碼和合體度時，大多數的消費者表示平臺沒能提供足夠的指導意見。線上購物時，商品尺碼和選擇合體的尺碼是線上購物的主要挑戰之一。確保隨時提供尺碼表/合體商品，這將改善消費者的整體購物體驗。
? 錯誤示范
一
以圖片加數字的形式讓顧客更容易理解商品屬于哪種設計類型。
二
每個尺碼都應具有清晰準確的度量以及明確度量單位的使用。且需要根據不同國情進行調整，例如泰國顧客偏向使用inches，并且不太用身高體重作為尺碼參考
三
尺碼單位為XXS、XS、S、M、L、XL、XXL、XXXL等，以及相關身體部位的精確度量。服裝的材質，厚度，彈性等等可以在產品詳情當中詳細描述。
四
更加貼心的提示，例如某件服裝類產品偏小應在醒目位置標注顧客需要購買偏大一碼。
除此之外，“舒適感”和“真實評價”也是促使顧客購買時尚商品的關鍵因素。應在不同渠道、平臺和不同消費者接觸點上提供/容易看到值得信賴的商品評價。鼓勵已購買家上傳照片和視頻評價，為新買家在做出購買決策時提供急需的參考指導。（來源：Lazada東南亞電商）
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