一手將公司的賬號(hào)從零開始做起，日出數(shù)千單，月銷售額幾十萬美元，要不要辭職單干？

平臺(tái)規(guī)則爛熟于心，運(yùn)營打法自成一套，供應(yīng)商已經(jīng)熟絡(luò)，測(cè)評(píng)資源在手中，為何不能單干？

跨境電商行業(yè)，似乎人人都有一顆單干的心。似乎幾萬元，幾臺(tái)電腦，幾條網(wǎng)線，好像都可以干起來了。

然而，事實(shí)真的那么簡單嗎？

近日知無不言爆出一個(gè)熱帖，再次引發(fā)對(duì)辭職單干的探討。

一個(gè)亞馬遜運(yùn)營人員曬出后臺(tái)的圖：三個(gè)月內(nèi)，他將一個(gè)新店鋪獨(dú)立做起來，月銷量2萬多件，銷售額70多萬美元。

2個(gè)產(chǎn)品4個(gè)SKU，一個(gè)庭院類一個(gè)家居類，均在大類前500，毛利27%左右。

目前待遇是12000元底薪+銷售額千分之三的提成。

該運(yùn)營人員覺得拿得太少了，過年后，想向老板提出，按照毛利來計(jì)算提成。

該帖子引起熱議，不少同行賣家勸他辭職單干。 該運(yùn)營人員對(duì)收入不滿意，很可能也處在辭職的邊緣之中。

 看來，寧為雞首，不為牛后的觀念，已深入人心。

對(duì)于辭職單干，我們不著急不贊成，也不著急反對(duì)。。  

一、跨境電商（亞馬遜）單干眾生相

1. 賺了一堆庫存：10萬投資，經(jīng)過某某年堅(jiān)持不懈的努力，終于賺到20萬庫存；

2.回款慢，快撐不住了：今年5月開干，前后投入10萬，回款只有1萬多，下個(gè)月或可再回款2萬多，已經(jīng)快撐不住了。

3.干著干著，投入的錢超過了計(jì)劃：原本計(jì)劃投入5萬，干著干著變10萬，每天好的時(shí)候能有幾單，差的時(shí)候0單。只求清倉時(shí)收回80%的成本；

4.離開單干的日子，神清氣爽：去年7月入坑到現(xiàn)在，每月勉強(qiáng)支撐，回款到了，一進(jìn)貨，就沒錢了，賺的錢經(jīng)常壓在貨上，像一個(gè)周而復(fù)始的死循環(huán)，無法掙脫。

選品能力弱，供應(yīng)鏈資源差，加上歐洲站的VAT重壓，終于有一天，放棄了單干，找了一家跨境電商公司上班。

“遠(yuǎn)離單干的日子，瞬時(shí)神清氣爽了，”該位賣家坦言；

5.月銷10萬+美元，封號(hào)凍結(jié)百萬元，度過危機(jī)，今年豐收：在公司干了半年，自認(rèn)為學(xué)得差不多了，下半年單干，其中一個(gè)號(hào)，做出月均10萬+美元。欣喜之余，該大號(hào)被封，賬號(hào)上100萬人民幣被凍結(jié)。

幸賴供應(yīng)商寬容，給了賬期，得以喘息。

負(fù)重繼續(xù)前行，更加小心謹(jǐn)慎，如履薄冰，終于慢慢走出困境。

2019年，團(tuán)隊(duì)增加到15萬，今年入口袋的錢，應(yīng)該是不錯(cuò)的。

離職單干者，有著各自的人生光景，或業(yè)績平平，勉強(qiáng)硬撐，或清倉關(guān)店，回歸公司，或越挫越勇，迎來春暖花開。

歸根結(jié)底來說，是否單干，單干是否成功，因人而異。

二、單干之時(shí)，要想清楚幾個(gè)問題

單干之前，我們至少要弄清楚幾個(gè)問題：錢、資源和管理。

1.做跨境電商到底要多少啟動(dòng)資金？

（1）啟動(dòng)資金一般沒問題

關(guān)于啟動(dòng)資金，多多益善。以亞馬遜為例，包括注冊(cè)公司、亞馬遜賬號(hào)、平臺(tái)月租、美工、運(yùn)費(fèi)和初期推廣費(fèi)，至少準(zhǔn)備3萬至6萬人民幣，甚至有外國媒體數(shù)據(jù)稱，相當(dāng)多賣家以500美元為起始資金。

（數(shù)據(jù)來源：波波維奇）

當(dāng)然，這只是一個(gè)大致估算，并一定有普適應(yīng)性。

三五六萬人民幣，對(duì)于大部分跨境電商創(chuàng)業(yè)者來說，不難籌到。實(shí)在不行，向親友借款也能籌集到，有些賣家甚至連辦幾張信用卡，就上螞蟻花唄和各種寶，一口氣借了幾萬元開干了。

 （2） 周轉(zhuǎn)資金或許是個(gè)問題

啟動(dòng)之后，隨著訂單滾動(dòng)，真正投入的資金，往往會(huì)超過計(jì)劃資金。

如本文開頭提到的那位賣家一樣，三個(gè)月內(nèi)做到了70萬美元。 那么，其周轉(zhuǎn)資金是多少呢？

從其提示信息來看，該產(chǎn)品客單價(jià)大約為33美元，日均700至800多件左右，進(jìn)貨成本加頭程，每件產(chǎn)品約為50人民幣，從工廠交貨到海運(yùn)，在到亞馬遜FBA倉庫，最后上架，大約周期至少45天，上架銷售之后，還需要陸續(xù)補(bǔ)貨，那么，整個(gè)周轉(zhuǎn)資金的至少要幾十萬至100多萬。（大致測(cè)算）

工廠、貨代等供應(yīng)商和服務(wù)商確實(shí)會(huì)經(jīng)常給賬期，但是賬期會(huì)不會(huì)給，給多長，往往建立一定條件下的。一個(gè)剛開始單干的創(chuàng)業(yè)者，雖然業(yè)績往上走，但是短時(shí)間里，很難建立信任關(guān)系。

因此，周轉(zhuǎn)資金一項(xiàng)，可能會(huì)卡住脖子，導(dǎo)致單干時(shí)，無法將雪球滾得跟打工時(shí)那么大。 

2.現(xiàn)有的資源，或是老板趟過無數(shù)坑之后過濾出來的

上述三個(gè)月做到70萬美金的賣家，起始并不是真正的零起點(diǎn)，而是站在老板的肩上創(chuàng)造出的業(yè)績。

是老板提供了賬號(hào)、測(cè)評(píng)資源、產(chǎn)品、資金等優(yōu)質(zhì)資源。

這些資源，都是老板歷經(jīng)幾年沉淀才逐漸沉淀出來的，甚至犧牲了真金白金，趟過了無數(shù)坑后，才篩選出來的。

某些產(chǎn)品表面好賣，但有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，他或許因此而賠過，而新產(chǎn)品完美地避開了這個(gè)坑；

現(xiàn)在的測(cè)評(píng)資源 ，可能是老板在死掉了幾個(gè)大賬號(hào)，才篩選出來的；

老板交給你的賬號(hào)，是干凈、安全的。可能你在運(yùn)作賬號(hào)的過程中，他默默地做了無數(shù)風(fēng)險(xiǎn)控制的工作，而你只顧銷售并不知情。

當(dāng)然。很多人單干的時(shí)候，用了老板的資源，得以暫時(shí)起飛。然而，跨境電商變量很多，市場(chǎng)日新月異，原來的資源很快不再適用，老本很快會(huì)耗光。

因此，單干之前，我們要問。老板積累多少年才能勉強(qiáng)應(yīng)付過去，自己有多長時(shí)間去積累這些人脈？

現(xiàn)實(shí)會(huì)給你這些時(shí)間嗎？

3.單干是否可以管理好團(tuán)隊(duì)，管理好資源，管理好自己？

（1） 團(tuán)隊(duì)管理：如上文統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，73%的賣家擁有5名或更少的員工。由此可見，單打獨(dú)斗的賣家，已是少數(shù)。

那么，組建了團(tuán)隊(duì)，如何管理好團(tuán)隊(duì)？與合伙人之間如何劃分股權(quán)？如何激勵(lì)你自己的 員工？員工之間不團(tuán)結(jié)，搞派系斗爭，不愿意引導(dǎo)新員工怎么辦？業(yè)務(wù)做起來了，合伙人要分家，怎么辦？

還有，員工跟你一樣學(xué)會(huì)了賬號(hào)操作，也想單干了，你如何面對(duì)？

（2）管理資源：在打工時(shí)的時(shí)候，現(xiàn)金流、產(chǎn)品供應(yīng)商、測(cè)評(píng)資源篩選、賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)控制，全都有老板盯著。

自己單干了，如果回款長期不夠開銷怎么辦？不小心侵權(quán)資金凍結(jié)了怎么辦？ 賬號(hào)一口氣被封了如何辦？一年結(jié)束之后，拿出財(cái)務(wù)報(bào)表一看，沒賺錢，賺了一片庫存，怎么辦？

對(duì)于大部分公司來說，老板可能像保姆，面面俱到，小心伺候，而員工更像甩手掌柜，下班后走人，干得不高興了，大不了換一家公司。

在無數(shù)個(gè)夜晚，員工們走光了，可能老板一人還盯著屏幕，看著數(shù)據(jù)，思考著如何挽救一個(gè)被封的賬號(hào)，如何與黑律所周旋時(shí)少賠一些錢，如何在下一批回款之前，給員工發(fā)工資和獎(jiǎng)金。

沒錯(cuò)，這是老板應(yīng)該干的，因?yàn)樗值米疃啵侨绻霈F(xiàn)意外，或者經(jīng)營失敗，老板不僅要白干，還有背負(fù)一些苦果。

這一切，作為單干的創(chuàng)業(yè)者，都應(yīng)有足夠的認(rèn)知。

（3）管理自己：打工時(shí)，被人管，創(chuàng)業(yè)時(shí)，則是自己管自己。 你要面對(duì)所有的一切，更要面對(duì)孤獨(dú)的自己。

跟賣、惡意訂單、備貨壓資金、匯率、關(guān)稅、供應(yīng)鏈出事，等等的一起襲來，你要能夠頂著一切壓力。

在夜深無人之際，你黯然傷神，而到了第二天，你又要容光煥發(fā)地出現(xiàn)在員工面前，滿懷信心地布置任務(wù)，打雞血，引導(dǎo)著團(tuán)隊(duì)往前走。

單干之前，這些你都思考了嗎？

三、老板遇到了辭職單干的運(yùn)營人員，怎么辦？

1.分析利弊，真誠挽留

如果是骨干員工，應(yīng)了解他的處境，幫他分析離職單干和留下來繼續(xù)工作的利弊，必要時(shí)適當(dāng)讓利，盡量讓其留下來；

如果不是骨干員工，也要挽留，這是對(duì)他人的尊重，也是相處一場(chǎng)的理性告別，因?yàn)樵蹅兌际侵袊耍际呛妹孀拥模?/span微軟雅黑","sans-serif";>

2.放寬心態(tài)，江湖再見

如果他去意已決，說明想清楚了，多說無益。那么，真誠地祝福他，青山不改，綠水長流，江湖再見。

未來，時(shí)光流轉(zhuǎn)，歲月更迭，真有可能在此相見，乃至相助，或未可知。

人生苦短，寄客于天地，錢是賺不完的，他不挖你的資源，別人也會(huì)挖，人的本性都是逐利的，請(qǐng)盡量理解，有理、有節(jié)地維護(hù)自身利益便可，無需過度撕破臉面。

3.建立阿米巴團(tuán)隊(duì)，留住更多人才

跨境電商門檻可高可低，人員流動(dòng)率相對(duì)其他行業(yè)更高。因此，建立科學(xué)的經(jīng)營和管理機(jī)制，才能留住人才。

其中，稻盛和夫提倡的阿米巴模式，非常適合跨境電商的團(tuán)隊(duì)管理。

即把大團(tuán)隊(duì)切割稱多個(gè)小團(tuán)隊(duì)，讓小團(tuán)隊(duì)擁有很大的自由裁量權(quán)和分紅權(quán)，全面調(diào)動(dòng)成員的積極性，而公司只作為一個(gè)資源供應(yīng)和協(xié)調(diào)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)人人創(chuàng)業(yè)的局面。

在這方面取得巨大成功的是著名的天貓?zhí)詫毾灯放祈n都衣舍。

韓都衣舍采用“包產(chǎn)到戶”模式，每個(gè)品牌、每個(gè)款式由獨(dú)立并列的小組負(fù)責(zé)。這相當(dāng)于把公司當(dāng)成聯(lián)排插座，每個(gè)小組變成一個(gè)電器，每個(gè)電器共同使用聯(lián)排插座的電源（資源）。

1.小組負(fù)責(zé)選品、頁面制作、電商運(yùn)營等非標(biāo)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)；

2.客服、物流和攝影等標(biāo)準(zhǔn)化環(huán)節(jié)，由公司出資源，統(tǒng)一安排處理；

3.人力資源部、財(cái)務(wù)部和行政部等輔助部門，為每個(gè)小組服務(wù)。

4.公司另成立企劃中心，以統(tǒng)籌全局，根基季度情況，制定目標(biāo)，并將目標(biāo)分解到各小組中。

韓都衣舍憑借著阿米巴模式，迅速成為一匹電商界黑馬，將“不懂”服裝的創(chuàng)始人趙迎光推向服裝行業(yè)的金字塔頂部。

我們跨境電商也同樣可以借鑒這一模式， 實(shí)現(xiàn)全員經(jīng)營，全員創(chuàng)業(yè)，調(diào)動(dòng)員工最大的積極性，并維持團(tuán)隊(duì)良好的穩(wěn)定性。

四、跨境電商是否還值得干？

跨境電商創(chuàng)業(yè)的前提，是對(duì)市場(chǎng)格局有一個(gè)清晰的認(rèn)知。從最近披露的亞馬遜賣家業(yè)績數(shù)據(jù) ，我們多少可以窺見，自己在跨境電商大環(huán)境里處在什么位置上。

1.亞馬遜平臺(tái)賣家銷售額：近2000億美元，若按從全球國家GDP排名來看，亞馬遜排名賣家銷售額排名第50名，比石油富國卡塔爾還更靠前；

2.第三方賣家數(shù)量：約330萬；

3.銷售額超過10萬美元的賣家：28萬，約占10%；

4.銷售額在100萬美元以上的賣家：3萬，約為1%；

3.利潤：67.2%賣家利潤高于10%；36%賣家利潤高于20%；還有8.4%尚未盈利 ，剩余的人不知道是否賺錢否；

4.賣家新增： 每天3000多個(gè)；

 5.團(tuán)隊(duì)：73%的賣家擁有5名或更少的員工。

這是大致數(shù)據(jù)，并不是非常精準(zhǔn)，但幾乎所有機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)都告知我們，亞馬遜平臺(tái)上的馬太效應(yīng)有多嚴(yán)重。

（數(shù)據(jù)來源：Markeplace Pulse , Jungle Scount等）

賺錢的人有多少？

賣家貢獻(xiàn)了2000多億美元的銷售額，銷售額超過10萬美元的，僅有10%左右的賣家。28萬美元，相當(dāng)于人民幣70萬，扣除貨款、物流和廣告成本之后，這并不多。

即便如此，這部分賣家也只占10%，而剩余的絕大多數(shù)銷售額，是1%的極少數(shù)賣家貢獻(xiàn)的，如中國知名的大賣家安克Anker，就在其中之列。

亞馬遜占據(jù)美國電商市場(chǎng)份額半壁江山（約 49.1%）， 體量確實(shí)非常龐大，但是在其生態(tài)上，馬太效應(yīng)格局非常明顯，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈偌。

大部分蛋糕被頭部賣家瓜分了，剩下給中小賣家的份額，已經(jīng)不多了。

成功的案例總能激動(dòng)人心，口口相傳的故事總是引人遐想。

然而，這些成功案例，只是少數(shù)人的狂歡，更多賣家在溫飽線上掙扎，甚至還在虧著錢、紅著眼，扎著心。

有人說，亞馬遜在15年是黃金礦，躺著都能賺；在17年是淘金灘，用心就能賺；在19年已是噬金獸，出錢易進(jìn)錢難。

實(shí)際上并沒有那么悲觀。

誠然，隨著大量賣家的涌入，亞馬遜乃至整個(gè)跨境電商行業(yè)，競爭日益激烈。不過，不可忽視的事實(shí)是，全球電商蛋糕不斷增大。

單美國來說，2019年電 商銷售額占美國零售總額的12%左右，預(yù)計(jì)到2030年，這一比例將躍升至32%。

跨境電商，至少還有10年增長期。盤子更大了，機(jī)會(huì)必然也會(huì)增多。

結(jié)語：毫無疑問，創(chuàng)業(yè)是艱難的，也是美好的。創(chuàng)業(yè)，意味著一個(gè)人孤獨(dú)地走在一條陌生的道路上，獨(dú)自經(jīng)受風(fēng)雨，獨(dú)自領(lǐng)略甘苦，但無論平地還是險(xiǎn)峰，都有不一樣的風(fēng)景。

創(chuàng)業(yè)是苦澀，苦澀到想隨時(shí)抽身而出，創(chuàng)業(yè)又是快樂，快樂到遠(yuǎn)超出了性高潮的快感。是否創(chuàng)業(yè)，還是由自己決定吧，且行且珍惜！ （文/藍(lán)海億觀網(wǎng) egainnews 吳以輝 ）文末掃碼入群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。