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讓大賣半年燒掉1.66億元的亞馬遜CPC廣告,終于降價了

藍海億觀網2023年02月22日 0

新年伊始,賣家精靈www.sellersprite.com發布了《亞馬遜2022年度數據報告》。 其中,亞馬遜亞馬遜CPC廣告是最令賣家關注的熱點之一。

作者 億觀資訊組

新年伊始,賣家精靈www.sellersprite.com發布了《亞馬遜2022年度數據報告》。

其中,亞馬遜亞馬遜CPC廣告是最令賣家關注的熱點之一。

因為它是賣家們獲取高精準、高轉化流量的主要渠道。不過,由于新賣家大量增加,CPC廣告成本水漲船高。

尤其大賣家,裹挾著巨額資本,一燒就好幾個億。比如深圳服裝、家居大賣家賽維,在2021年上半年,光亞馬遜站內CPC廣告就燒掉了1.66億,在2020年全年,更是燒掉了2.09億。

圖源/賽維招股說明書

毫無疑問,亞馬遜廣告是個“消金窟”,在上面燒掉巨額資金的大賣家有很多。有些大賣家一年燒掉的廣告費,是許多賣家一兩年甚至幾年的營收。

再比如,小家電大賣家晨北科技(Vesyn)在2021年上半年猛推新品,銷售額暴增,但是廣告費也迅速增長。

2021年上半年,晨北科技僅在營銷及廣告開支上就花了620.8萬美元(合人民幣約3947.54萬)。

它的廣告費基本上花在亞馬遜上,因為,2021年上半年,晨北科技營收約1.99億美元,其中約1.88億美元營收來自于亞馬遜的VC賬號和SC賬號。

圖/晨北在亞馬遜上的爆款產品

此外,已經上市的“跨境鞋服第一股”杭州子不語公司,其在2021年用于各個電商平臺的廣告費也高達3.19億元,其中亞馬遜也占了大頭。

因此,亞馬遜CPC廣告費是萬千賣家必須面對的主要成本。

依照正常的邏輯,隨著賣家每年在增加,瓜分亞馬遜CPC廣告流量的賣家也會越來多,其單位點擊費也會增長。

不過,從近幾個月數據來看,CPC成本沒有上升,反而降低了。比如,美國站2022年11月的平均每次點擊費用(CPC)為1.06美元,低于一年前的1.24美元。

圖源/賣家精靈www.sellersprite.com年度數據報告

雖然下降幅度不大,但是比“不斷攀升”來說,顯然是一個好消息。

其中,平均廣告銷售成本(ACoS)為22%。廣告的平均轉化率保持在14%,維持在一個相對穩定的水平。

平均銷售成本為7-8美元,低于2021年的9-10美元,但比2020年的6-7美元,還是更高的。

這意味著什么呢?意味著一個廣告需要7次點擊,每次點擊燒掉1.06美元后,才能產生一筆訂單。

亞馬遜只需要提供一個虛擬廣告位置,顧客只要用鼠標點一下,賣家們的真金白銀就嘩嘩地流到亞馬遜的腰包了。

因此,亞馬遜廣告業務照常賺得盆盈缽滿,營收377.5億美元,5年增長了10倍。

當然,這些錢不是全是亞馬遜收走了,還有一部分是要付費外部的聯盟網站和社交媒體平臺的。

▊中國賣家最關注前三甲類目是什么?

中國賣家最喜歡做的站點是哪些?

美國站賣家經常通過賣家精靈關鍵詞反查工具查詢ASIN。

從查詢次數最多的100個ASIN的所屬類目,得出了中國賣家2022年最關注的十大類目。在美國站,家居廚房用品、美容和個人護理、庭院草坪和園藝為前三甲。

具體為:家居廚房用品、美容和個人護理、庭院草坪和園藝、工具、手工制品、服裝鞋靴和珠寶、電子、藝術工藝和縫紉、汽車用品、手機和配件。

用同樣的方法,得出了中國賣家2022年在德國站、日本站和加拿大站最關注的10個類目。

中國賣家在德國站最關注的10個類目:

中國賣家在日本站最關注的10個類目:

中國賣家在加拿大站最關注的10個類目:

中國賣家最關注哪些亞馬遜站點呢?

毫無疑問,亞馬遜美國站是最熱門的站點,因為其流量最大,出單也最多。

第二大熱門站點不是英國,而是德國站。 亞馬遜中國賣家最關注的五大站點依次是:美國、德國、英國、日本、法國。

圖源/賣家精靈www.sellersprite.com隨機取樣2022年下半年站點查詢次數

我們可以看到,在主要站點中,中國賣家占比幾乎都拿下了“半壁江山”,就是日本站稍微少一系,僅為48%,在美國、德國、西班牙、法國、意大利等站點,中國賣家占比都達到了50%至60%。

其中,占比最高的是西班牙站,為61%。

▊中國賣家觸底反彈,繞了一圈,還是覺得亞馬遜好

2022年,中國賣家經歷了一個先跌入波谷然后又反彈的過程。

在2021年的封號潮之后,中國賣家備受打擊,在2022年上半年,部分中國賣家退出亞馬遜,或者說,他們的店鋪被關掉了一批,以至于使中國賣家作為一個整體,喪失了在亞馬遜最大份額的地位,而歐美本土賣家的份額趁機上升。

在2022年2月,中國賣家在頭部賣家中的市場份額下降至40%。

不過,中國賣家背靠強大的供應鏈,生命力很頑強,是“打不死的小強”,在2022年年底,中國賣家又從谷底反彈回來。

在Top賣家的占比中,中國賣家又拿回了45%的份額。

一部分中國曾經想過出走亞馬遜,加大對其他電商平臺的布局,但是繞了一圈之后,發現還是亞馬遜的變現速度最快。

確實,就從深圳的易佰網絡、賽維、晨北科技等頭部大賣家來看,它們的大部分營收,依然是來自亞馬遜。至少在相當長的階段,亞馬遜這一渠道是繞不開的。

中國賣家的歸回,可以反饋到在其listing的評論數數量。

從Marketplace Pulse數據來看,中國賣家在2022年所“擁有”的評論數量所占的百分比,已重返“巔峰”,回到2020年11月以來的水平。

由此可見,“中國制造,亞馬遜賣”仍然是常態。(億觀資訊組)

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