亞馬遜賣家劉總參加了亞馬遜全球開店官方講堂《商品推廣廣告進階課》并實踐操作一個月后，不禁感嘆從這短短兩日的課程真是獲益匪淺。

近年來隨著傳統外貿訂單逐年減少，原本一直在山東從事家具制造的劉總不禁把目光投向跨境電商，隨后接觸到了亞馬遜。當時山東了解跨境電商的人不多，但憑借著多年的制造和外貿經驗，劉總相信跨境電商是未來趨勢所在，亞馬遜又正好是擺在眼前的捷徑，便毅然轉型，正式入駐亞馬遜美國站。

剛剛上線時，劉總只用了4個月便將月銷售額從100美金提升至10,000美金，但隨后便遭遇瓶頸——廣告引流效果逐漸下降，產品利潤也開始支撐不住廣告開銷。

開始我們靠著草莽型燒錢打廣告，霸屏了產品展示頁。當其他賣家以更低價、更精細的營銷手段和我們競爭，我們就比不過了，這才發現單靠燒錢是不行的。

劉總意識到要掌握科學有效的推廣方法，才能擁有高流量、高轉化的廣告效果。于是在了解亞馬遜官方的《商品推廣廣告進階課》后，劉總立即報名參加——短短兩天的課程，他不僅對系統化的廣告運營有了更全面的認識，還迅速在一周內省下七、八百美金的廣告費！

01

從燒錢打廣告，到精準控制預算

劉總用一句話總結了自己在初始階段的廣告推廣方法：草莽型燒錢，無計劃推廣。

“當時對ACOS也沒有清晰的概念，只知道今天花了多少錢，賺了多少錢。”

從《商品推廣廣告進階課》中的“廣告問題定位方法”、“廣告診斷思路系統化梳理”講解中，他學會了兩套立竿見影的廣告打法：

《商品推廣廣告進階課》給劉總提供了更高效的廣告優化新思路。“以前做廣告推廣，我們都是盲目加大投入，現在我會把目光聚焦在展示首頁，嚴格控制單品在首頁的位置，讓每一分錢都花得有價值?！?/p>

比如說，把某款產品展示推到首頁后，劉總會先嘗試關掉廣告：

▼如果產品位置浮動不大，并且轉化率也沒有降低，就說明首頁為產品帶來的流量在起作用；

▼ 如果關了廣告之后，產品位置發生了明顯的回落，掉出了首頁，說明這時的產品還需要更多廣告預算的投入，將其維持在首頁。

像這樣把學習到的廣告策略落實到觀察和操作中，才能讓每一分的廣告費用都花得不冤枉。

一開始的“盲目燒錢”，讓劉總的ACOS高居不下。對此，課程中的ACOS關鍵影響因素及公式推導、ACOS優化基本原理及優化思路的系統化梳理等知識版塊，讓劉總領略到了什么是找對方法見效快?！癆COS高了，我就把競價和排名壓低，這樣ACOS就會有所回落，節省廣告成本?！?/p>

除此之外，課程中的ACOS優化思路也讓劉總受益匪淺：把注意力放在ASIN的手動選詞上——過濾掉無效關鍵詞，把預算都花在有效關鍵詞上。有選擇性地推廣關鍵詞，既不影響整體銷售額，又減少了廣告花費，降低了ACOS。劉總還提到了他課后的獨門心得：

其實產品的廣告預算有一個平衡點，在這個平衡點下，把預算花完，就可以達到績效的峰值；如果超過了這個平衡點，再去提高預算，其實對銷量提升的作用不會太大。

通過科學地總結產品推廣的特性，劉總把廣告預算控制在平衡點內，省下了不必要的廣告花費。

02

從無人問津的ASIN到Best Seller

只需一步——調整類目

過去，劉總摸不清廣告關鍵詞投放和銷售轉化率的關系，把關鍵詞放到和產品本身大相徑庭的類目下去推廣，導致轉化率很不理想。

聽了課才恍然大悟，原來自己落入了廣告選詞投放的常見誤區。他立馬把應用關鍵詞的投放技巧實踐起來，重新設定了關鍵詞所在類目。

“現在準確性提高了，搜索關鍵詞出來的也不是驢唇不對馬嘴的類目，我們的轉化率很快就得到了提高，還成為了Best Seller！”

03

跨境電商培訓還是得看

亞馬遜全球開店官方講堂

過去劉總也學習過商品推廣，卻發現很難把理論融入實操，實實在在地應用推廣技巧。參與《商品推廣廣告進階課》后，劉總總結了亞馬遜官方講堂的兩大好處：

“太宏觀、不細致”——這是劉總過去學習商品推廣時遇到的問題?！案杏X以前學習完了，一到實操還是不會。所以一聽說亞馬遜有官方培訓，我就立刻報名了?！?/p>

而官方培訓課程一上完，就幫劉總一周內減少了七、八百美金的廣告開支。在官方講堂上學到的優化技巧，課后通過書上練習一點點消化，這樣的課堂設計讓劉總得以把理論轉化為實在、可操作的技巧。

因材施教是官方講堂效果好的背后原因之一：不論是電商小白，還是像劉總一樣有一定基礎的賣家，都能找到符合自己需求的課程，實現快速提升。

官方講堂所用到的廣告案例和數據都是第一手的可靠信息?！渡唐吠茝V廣告進階課》為賣家提供了ACOS/ CPC/ CR等指標的數據，供賣家自行判斷廣告效果，劉總就是通過這些數據標尺，看到了自己推廣優化后的效果。

“真正要在亞馬遜上做大做強的賣家，我建議可以來上亞馬遜的官方課程，再將課上學到的東西落實到實操上，一個月內一定有成績！”劉總用山東人的直率表達了他對官方講堂服務的肯定和信任。（亞馬遜全球開店）