然而，在電商的沖擊，電子大賣場的生意一片頹勢之下，華強北不斷地摸索搞錢大法。

電商領域3C配件向來是跨境商家的必爭之地，而深圳作為著名的電子產業帶，更是聚集了智能穿戴配件、充電器、數據線、手機殼等眾多爆單賣家。

以智能手表為代表的智能穿戴，仍然是消費電子產業的中流砥柱。根據潮電智庫統計，2022年智能手表全球出貨量2.28億只，同比增長接近9個百分點，預計2023年增速為14%。

各大頭部智能手機品牌紛紛下場，確立了IoT策略，智能手表便是重要一環。各家在智能手表的功能、續航等各個層面都在加速迭代，產品線價位覆蓋幾百元到三四千元的區間。中小商家缺乏優勢，但卻不影響他們另辟蹊徑——智能手表配件。

智能手表雖是智能數碼設備，但始終是“手表”，要戴在手腕上，有一定的穿搭裝飾屬性。這幾年來智能手表行業越來越重視產品的外觀，上至旗艦級別手表、下至入門級智能手環均在外觀上做起了文章。

在過去的一年中，蘋果 Apple Watch Ultra 用上了鈦金屬表殼、華為推出了可換表殼的 HUAWEI Watch GT Cyber，其他廠商也給出了更豐富的表盤自定義選項，智能手表的顏值可以說是瘋狂提升。

華強北的賣家用20分之1的價格為消費者帶來相似的產品體驗，王哥和Terry便是其中的一員，他們從歐美電商市場出發，賺取了一桶金，去年開始入局東南亞。

他們表示，東南亞為代表的新興市場，與歐美數據表現就不盡相同，東南亞消費者更偏愛便攜式電子產品。東南亞人口結構呈現年輕化趨勢，對于新鮮事物接受程度較高，是比較好的電子產品及其配件的增量市場。

“在美市場單價相對高，東南亞人口優勢大，兩個市場對我們都非常重要，但我們在歐美市場一些銷量平平的表帶，卻在東南亞獲得了不錯的成績，兩個渠道相互補充，實現雙渠道共贏才能擴大利潤空間”Terry說道。

Terry開設的Lazada店鋪去年7月正式開始運營，不到一年的時間就達到了日均千單，大促兩三千單。他分享了兩個獨家秘笈。

“第一個就是要快，所謂“快”就是要搶先發現市場先機，快于別人將產品研發出來。比如提前調查清楚供應鏈上游的首發機型，這在華強北不是難事，品牌一推出機型，我們就可以在第一時間售賣相應配件。”

其次，Terry表示了解平臺熱銷的單品也非常重要，有一個人人都可以獲取，但很多人可能會忽略的Lazada商城板塊——Best Seller榜單，可以幫助商家獲取實時的銷售趨勢。“對于數碼配件商家，他們需要重點注意的不是哪個配件賣的好，而是哪個機型賣的好。如果你發現這個配件已經賣的非常不錯，那可能這個領域已經變成紅海市場了。”Terry分享道。

此外，第二個技巧就是產品分層。

面對不同層級做產品、價格區分。在產品設置上，還常出現一個常見打法就是設置不同功效的產品，像引流品、主推品，分別承擔不同的功能。比如引流品多是低價產品，吸引用戶目光，而爆品需更具有受歡迎的特質，這可以從平臺以往的爆品中分析出來產品具體的受歡迎因素。不過爆品走量的可能性更大，單件利潤并不一定高，所以賣家也可以單獨再設置高利潤產品。區分好不同產品的定位，才好把控利潤空間與不同產品參與的營銷活動，張弛有度。

雖然外界對華強北的評價毀譽參半。但不可否認的是，華強北生意人仿佛天生具備野蠻生長的力量。無論市場如何風云變幻，他們讓華強北總能跟上時代變化，并始終煥發活力。Terry信誓旦旦地說道：“東南亞市場是可以讓華強北人茁壯成長的一片天然沃土。”

無數商家在這個線下商圈依托著市場嗅覺和供應鏈能力走向海外，成為“跨境大賣”的發源地和代名詞。

Lazada消費電子行業小二表示：“除了智能手表表帶外，游戲機配件也有非常大的增長機會。東南亞游戲電競的興起拉升了游戲機配件產品關注度。新的商業模式如廣告、直播等推動電競業的發展。從產品線而言，游戲機配件如PS5/Switch手柄和控制器，保護殼均為外設市場關注率高的產品。我們也將扶持更多的中國商家在東南亞獲得更好的發展，”（來源：Lazada Lazada東南亞電商）