在此次訪談中，Leonard Lin此次披露SHEIN產(chǎn)品滯銷率、上新速度、供應(yīng)鏈以及背后的工廠的管理，同時(shí)涉及了一些ESG方面的問題。 我們?cè)诖撕?jiǎn)要地進(jìn)行提煉。

1.滯銷庫存占比：快時(shí)尚行業(yè)的未售出的庫存商品，大約在 25% 至 40% 之間，而 SHEIN已將自己的滯銷庫存控制在個(gè)位數(shù)；

2.SHEIN能夠良好地控制庫存的原因：SHEIN的全球設(shè)計(jì)師首先會(huì)根據(jù)特定國(guó)家/地區(qū)的搜索、社交媒體行為的數(shù)據(jù)來確定流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出款式后，安排給SHEIN“生態(tài)鏈工廠”生產(chǎn)，每款大約僅生產(chǎn)100-200件。

這些測(cè)試款會(huì)先行在SHEIN的官網(wǎng)、App等渠道試售，如果很受歡迎，那么，SHEIN的前端數(shù)據(jù)會(huì)通過其發(fā)達(dá)的ERP系統(tǒng)傳遞給工廠，讓工廠實(shí)時(shí)增加產(chǎn)量。

因此，這種“小單快返”（small orders and quick reorders）的模式，可以按需制造，減少生產(chǎn)浪費(fèi)。同時(shí)，SHEIN的模式，可以比傳統(tǒng)模式更能夠識(shí)別趨勢(shì)和預(yù)測(cè)消費(fèi)需求，因此可以減少過剩庫存。

3.數(shù)據(jù)反饋-設(shè)計(jì)-生產(chǎn)周期：SHEIN從消費(fèi)端（數(shù)據(jù)）到工廠的過程，從（設(shè)計(jì)）概念到最終產(chǎn)品的過程，大約需要在2-3周；

4.網(wǎng)站/App的上新速度：Leonard Lin表示，每天上架的產(chǎn)品數(shù)量會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求和季節(jié)進(jìn)行調(diào)整，因而有所波動(dòng)，但他拒絕具體透露每天上新的速度。

據(jù)Business of Apps的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，SHEIN每天上新的產(chǎn)品大約在2000個(gè)左右，但許多機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，基本超過了5000款。 （億觀分析組）