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藍海億觀網2021年02月08日 242
“本期小編邀請到美國站優秀賣家Kris分享他的廣告投放新思路，如何把控花費的“秘密”、且收獲最大化廣告效果的兩大思路，可供大家學習與參考！*以”
本期小編邀請到美國站優秀賣家Kris分享他的廣告投放新思路，如何把控花費的“秘密”、且收獲最大化廣告效果的兩大思路，可供大家學習與參考！
*以下內容為Kris個人觀點和數據，僅供參考
不代表亞馬遜廣告的意見及建議
相信很多賣家都遇到這樣一種情況：做手動廣告前，都會先讓產品跑一下自動廣告，然后把自動廣告有出過單的關鍵詞拿來做手動廣告。但是你可能會發現，手動廣告的效果不怎么好，甚至比不上自動廣告的效果。
為什么呢？
那是因為你認為的“有出單”的詞未必跟你的產品有很強的相關性，也就導致廣告排名、效果的不好，最讓人頭疼的是花費還高居不下。但其實只要找到與產品相關性強的詞，再做手動廣告就可以得到好的效果，自然減少不必要的花費。
要了解相關性的關鍵詞，我們得先簡單了解下亞馬遜展示原理。在亞馬遜，超過75%的消費者是通過搜索來獲得他們的想要的產品。[1]那么亞馬遜是如何展現產品給消費者的呢？
劃重點！
Kris認為是通過相關性和人群畫像的原理推薦給消費者的！
?比如搜索“運動鞋”，那么消費者將會得到推薦綜合指標最好到次優順序的ASIN排列展示頁面，綜合指標是銷量評價績效運輸頁面等一系列的指標。這樣就組成了以“運動鞋”這個關鍵詞為中心的相關性產品展示結果。
? 有賣家可能會問，那么我做商品推廣，對關鍵詞“運動鞋”競價很高，會獲得展示嗎？答案是未必，因為展示并不僅僅是“價高者得”。如果你的產品跟這個關鍵詞不相關，再高競價，都不會被展示的。
這里給大家出道題，請看??下圖。
（灰色代表相關性）
（圖片內容為虛偽信息，非真實數據，僅供參考）
問
假設有三個賣家競價廣告，一個出價0.4美金，一個是1.0美金，一個出價是1.2美金。誰會搶到廣告位？
點擊空白處查看答案
是出價1.0美金的賣家。因為出價1.2美金的相關性不大，出價多高都不會搶到位置。
那搶到位置的賣家，他的花費是多少？
點擊空白處查看答案
不會超過1.0，價格會在0.4-1.0之間，可能是0.5，也可能是0.9。
又問
那么問題來了，我們怎么知道哪個詞跟我們產品最相關呢？是不是我們題目和描述都寫滿了“運動鞋”等關鍵詞就相關了呢？描述和類目都注明“運動鞋”只是建立相關基礎。
并非如此，消費者通過某一個關鍵詞進行點擊和購買達到提高銷量的目的才是我們想要的。
我們就是要找到這個詞。但是如果是自然出單的產品，我們是無法知道消費者是通過哪個詞來搜索的，就無法查到跟哪個詞相關。所以只有唯一的辦法，就是通過查看廣告報告來獲得相關詞的數據。
但是另外一個問題又來了。在以前下載的數據報告里是有哪個詞對應哪個SKU出單的，這樣我們就很容易看到了哪個詞跟哪個SKU相關了。現在報告更新，已經取消了這個數據。
*以下內容為Kris個人觀點和數據，僅供參考
不代表亞馬遜廣告的意見及建議
我嘗試過在“商品推廣-已購買商品的報告”查看也是無法顯示的，自動廣告里“投放”這一列打了隱藏的星號，在自動廣告里，還是無法找到哪個詞相關，而手動廣告里顯示的詞語，是通過別的渠道得到的詞，并不要消費者真正搜索的詞。
（商品推廣-已購買商品的報告）
（圖片內容為虛偽信息，非真實數據，僅供參考）
劃重點！
但其實在搜索詞報告里，是可以看到和我們相關的詞。
NO.1
當有父子產品要做廣告的時候，我們會發現很多賣家都喜歡把很多子產品放在一個廣告組里面。如下：
（廣告組的不同顏色子產品都放一起）
（圖片內容為虛偽信息，非真實數據，僅供參考）
NO.2
然后如果你下載搜索詞報告這個報告，會得到如下報表：
（搜索詞報告下載）
（圖片內容為虛偽信息，非真實數據，僅供參考）
（消費者搜索詞出現多個顏色的詞語）
（圖片內容為虛偽信息，非真實數據，僅供參考）
NO.3
可以看到里面會出現一些關于顏色的搜索詞， Red、Black、Yellow等。
?那么在詞報告里，出現紅色的關鍵詞，一定跟你紅色的產品相關嗎？不一定！因為你無法證明他們的相關性，這里出現的詞都在這個廣告組里出單，而這個廣告組里有多個SKU。消費者很可能點了你紅色產品，但是購買的是黑色。
? 要想找出相關的詞，你唯一要做的就是一個廣告組只要一個SKU，那就可以肯定出單多的詞與該SKU相關了。
*以下內容為Kris個人觀點和數據，僅供參考
不代表亞馬遜廣告的意見及建議
對于新手賣家來說可能不是很懂，這里講一下“廣告活動”和“廣告組”的關系。
NO.1
當你想要開一個廣告，你得點擊“創建廣告活動”。
“廣告活動”里可以創建多個“廣告組”，每個“廣告組”里可以添加多個SKU。
（圖片內容為虛偽信息，非真實數據，僅供參考）
NO.2
如果你的
?所以，如果你要找到某一個詞與你某一個SKU相關，必須要一個廣告組就一個SKU。如果你是多個尺寸或者多個顏色的，都應該要分開。
? 當能找到跟你產品最相關的詞語，拿出來重點做手動廣告，那么你就能提升廣告效果，減少不必要的花費。這是最基礎的策略！而且這樣做對于你的后續其他數據分析也是很有幫助的。
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主題
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02月23日
（周二）
14:00-14:45
新賣家護航第6周：數據化運營看報告
課堂作業
數據來源：
[1]《2018年亞馬遜用戶研究：了解您的顧客》，Feedvisor，2018
（來源：亞馬遜全球開店）
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