相當一部分人都會說掙到了錢，但都在貨上，這里面也包括了曾經的自己。現在想想看，這可能是我們亞馬遜小賣家欺騙自己的最大謊言了，因為真實情況是很多賣家壓根就沒掙到錢，甚至還一直往里面輸血。但為什么會造成自己掙的錢其實都在貨上的錯覺呢？

其實原因很簡單，因為我們算的都是一筆糊涂賬！

我們在選品之初，一般計算的成本主要包括以下幾項：

1、產品采購成本；

2、頭程運費；

3、FBA費用；

4、平臺傭金。

由于不太清楚廣告費具體會是多少，也不知道產品退貨成本如何計算，所以粗算上面幾項就覺得產品是掙錢的，想著只要把產品賣出去就能掙到錢。如果發現還沒掙到錢，那就都在貨上，等賣出去就好了！但是如果我們前期產品選得不夠好，我們的廣告費可能會很高；如果退貨比較多，那么退貨成本也不會低；如果產品滯銷，倉儲費用也是一筆不小的支出......但這些我們在最開始是沒有估算到的。

 如果是這樣的情況，只要店鋪還在正常運營，產品還在賣，我們好像就沒辦法知道有沒有掙到錢，甚至還得不停地往里面投錢，那什么時候是個頭呢？

 很多小賣家都是自己一個人在做，或者是夫妻店，錢的進進出出都是同一個賬戶，不管是公司運營的錢，還是家庭支出的錢，并沒有做一個區分。這樣其實是非常不好的，沒有準確的財務管理，你永遠不知道自己有沒有掙錢，掙了多少錢。

 如果你是一個已經開始一段時間的小賣家，那么就從現在開始去整理自己的財務吧，趁數據還不多，用簡單的excel表格去將每一筆收支都記錄在案。現金流是一部分，貨物成本也是一部分，具體有多少錢，得有據可查！

 如果你是一個剛入行，或者計劃入行的小白賣家，那么從一開始請將個人銀行賬戶和店鋪銀行賬戶區分開來。比如你計劃投入10萬元在店鋪里面，那就將這筆錢單獨打入一張銀行卡里面，有關店鋪的每一筆開銷只能從這張卡里出，亞馬遜的回款也只存入這張卡。如果你除了這10萬元之外沒有多少錢周轉，那么你也可以每個月給自己發工資，作為公司運營成本，但都要記錄下來。

 總之，如果我們把運營亞馬遜當做一份生意在做，就一定要把財務管理做好，只有這樣我們才能知道辛苦一年之后的成果是怎樣的。掙了錢，我們可以加大投資；如果沒掙錢，我們也能知道具體是什么原因造成的，要不要繼續投入。