拉美圣誕節(jié)促銷活動怎么做？這本拉美電商“寶典”不可錯過！

藍(lán)海億觀網(wǎng)2022年12月05日 0

“作為跨境電商領(lǐng)域的新興市場，拉丁美洲是非常重要的一塊“藍(lán)海”，絕不可忽視。而在拉美，購物網(wǎng)站的“一哥”非Mecado Libre美客多莫屬。可以說要做電商，就一定要從美客多“起步”。”

作為跨境電商領(lǐng)域的新興市場，拉丁美洲是非常重要的一塊“藍(lán)海”，絕不可忽視。而在拉美，購物網(wǎng)站的“一哥”非Mecado Libre美客多莫屬。可以說要做電商，就一定要從美客多“起步”。

進(jìn)入圣誕季，節(jié)日氣氛越來越濃厚，作為一名美客多賣家，如何把握圣誕營銷這一契機(jī)，在電商領(lǐng)域大賣一筆呢？顯然，必要的營銷活動是必不可少的。今天，我們就來分享一下關(guān)于美客多節(jié)日促銷廣告投放的相關(guān)內(nèi)容。

圣誕節(jié)是西方國家最重要的節(jié)日之一，在拉美也不例外。另外最近開幕的世界杯也“喚醒”了拉美顧客的購物熱情。

據(jù)美客多統(tǒng)計，高達(dá)85%的墨西哥人計劃在圣誕節(jié)、Buen Fin、世界杯期間進(jìn)行至少一次購物；高達(dá)86%的巴西人計劃在世界杯、黑色星期五和圣誕節(jié)至少進(jìn)行一次購物。

并且，由于互聯(lián)網(wǎng)和電商的興起，在線購買禮物也已然成為了一種主流的購物方式。74%的墨西哥人和90%的墨西哥人將在線上為他們的朋友和家人購買圣誕禮物。

*Source：Private research carried out by IPSOS for Mercado Libre - August 2022

在這樣的喜人背景之下，美客多的成交量在逐年穩(wěn)步攀升——僅2021年12月-2022年12月一年就增長了29%。作為拉美地區(qū)深受消費者喜愛的購物網(wǎng)站，美客多同樣也是最受歡迎的圣誕購物網(wǎng)站之一。那么在圣誕期間，美客多賣家該如何把握住流量與成交量增長的大優(yōu)勢，實現(xiàn)品牌和銷售的“雙重增長”呢？

如何實現(xiàn)增長？

在此我們推薦一個對策——美客多Product Ads。它是拉丁美洲領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺——美客多為平臺上的專業(yè)賣家、大品牌和代理商提供的廣告工具。Product Ads用于在搜索結(jié)果和產(chǎn)品頁面的相關(guān)位置提高產(chǎn)品曝光率，從而達(dá)到推廣產(chǎn)品，促成更多銷售，提升轉(zhuǎn)化率的最終效果。

當(dāng)一位顧客來到美客多，想要購買一雙新的運動鞋，并且進(jìn)行瀏覽時，美客多將會向他們展示自然搜索結(jié)果+付費搜索結(jié)果，而其中的付費搜索結(jié)果就是我們的Product Ads廣告。圣誕期間網(wǎng)站流量大幅度增加，大部分的買家都會購買搜索結(jié)果前幾頁的商品，這時候通過Product Ads將商品“推”至搜索結(jié)果前幾頁的醒目廣告位，就顯得尤為重要了。

如何購買廣告？

那么這些廣告如何購買呢？Product Ads還具有另外一個對于賣家而言非常方便的功能——預(yù)算控制系統(tǒng)。使用Product Ads，賣家可以自己決定要設(shè)置多少廣告預(yù)算；平臺會要求賣家為廣告活動設(shè)置每日預(yù)算，用總投入除以當(dāng)月的天數(shù)，就可以得到這個每日預(yù)算的具體數(shù)值。

例如，如果您要在30天的月份中花費15,000美元投放一個廣告活動，您應(yīng)該將每日預(yù)算設(shè)置為500美元。

廣告采用CPC（Cost-Per-Click）的計費方式，也就是說，每當(dāng)用戶在美客多上搜索時，賣家所投放的廣告都會與其他賣家的廣告競價，Product Ads會通過競價系統(tǒng)來決定哪些廣告首先出現(xiàn)，而賣家只需要支付擊敗競爭對手所需的最低費用即可。這個費用除了賣家的出價之外，平臺還會考慮廣告的質(zhì)量。所以除了適當(dāng)?shù)某鰞r，在廣告質(zhì)量方面也要不斷提高，這樣不僅能夠增加廣告對目標(biāo)顧客的吸引力，更能達(dá)到節(jié)省預(yù)算的效果。

平臺消費不會超過賣家所設(shè)定的金額，因此對于美客多平臺的賣家而言，廣告投資將盡在掌控之中。如果賣家是剛剛起步做美客多平臺推廣的話，推薦從平臺建議的初始投資金額開始。然后再去逐漸地了解您廣告活動的結(jié)果和表現(xiàn)，并在此基礎(chǔ)上，隨時靈活更改每日投資，增加或減少您每天想要投資的最大金額。

*我們建議在大促或節(jié)日期間適當(dāng)上浮競價，因為在這些時期，賣家投放廣告的需求更加明顯，相應(yīng)的出價水平也會變高。

投放這些廣告有什么好處？

在美客多上投放Product Ads，總體來講，好處可以綜合概括為四個方面：可見性、訪問量、優(yōu)勢和銷售量。

可見性-提升產(chǎn)品在潛在顧客

有美客多廣告投放的產(chǎn)品列表不僅會顯示為自然搜索結(jié)果，還會顯示為付費搜索結(jié)果。因此相應(yīng)地，這些產(chǎn)品會被更多次以及更頻繁地看到，也就是說，這些產(chǎn)品在潛在買家面前的曝光率要更高。

獲得訪問的可能性增加-顧客深入了解

的機(jī)會更多

通過更多次數(shù)以及在更多部分中出現(xiàn)的廣告，有人點擊了解賣家產(chǎn)品的機(jī)會也將會增加，因此，您的產(chǎn)品頁面將獲得更多訪問的機(jī)會。

獲得超越競爭對手的優(yōu)勢

Product Ads的位置是專屬的，也就是說它是唯一的：賣家只能通過廣告來獲得這些位置。即使賣家的產(chǎn)品已經(jīng)自然地出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，使用Product Ads后，它會在一次搜索結(jié)果中出現(xiàn)兩次。這樣，賣家的產(chǎn)品就可以在頁面上獲得更多的展示空間。在圣誕季來臨之際，更大的產(chǎn)品露出面積，能夠為賣家搶占更多的商機(jī)。

增加銷售額并全面提升業(yè)務(wù)水平

對于產(chǎn)品而言，更高的「可見性」和「訪問量」意味著獲取的流量增加，同時下單的數(shù)量也會相應(yīng)上升；從品牌而言，「可見性」和「訪問量」越高，品牌知名度的建立和保持能力就越強(qiáng)。因此，美客多Product Ads是一種非常有力的，能夠甩開與競爭對手的差距，并能全方位提升業(yè)務(wù)水平的方式。

在了解了如何節(jié)日銷量增長的背景洞察，Product Ads的購買和競價方式，以及它所帶來的優(yōu)勢之后，立刻開始嘗試進(jìn)行美客多廣告投放吧！

Mecado Libre美客多拉美電商已面向中國賣家開放多國站點。Mecado Libre美客多為用戶提供豐富、翔實的精確數(shù)據(jù)指標(biāo)，協(xié)助廣告主凝心聚力，贏戰(zhàn)拉美藍(lán)海市場。合理配置自然+付費流量，圣誕大賣不是夢！（來源：mercado ads 美客多拉美電商）

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