亞馬遜評論（Amazon Review）主要針對已經出售的產品，當買家在購買產品并擁有了一定的產品使用體驗后，可以針對使用感受給出自己對商品的評價。

買家們的Review會在亞馬遜商品Listing的詳細頁面顯示，它可以供其他有意愿購買的買家參考，近80%以上的買家非常愿意信任線上商品評論，因此Review在一定程度上會影響其他買家的決定，利于增加產品的曝光度與流量，從而影響銷量。

亞馬遜Review有何作用？

1. 幫助提高銷量。Review很大程度上影響著賣家的Listing評分，一個好的Review會增加潛在客戶的購買欲，暗中提高轉化率，提升銷量。

2. 為選品提高參考。賣家可以根據Review數量來估算競品的銷量，一般來說，Review越多，潛在市場也就越多，反之亦然，Review的質量及數量多少，可以在賣家選品時提供一個重要參考。

3. 分析競爭對手數據。通過分析競品Review中的優差評，可以對自己的產品做一個查缺補漏的補充。對于同類產品，如果多個Listing的一二星占比較大，則說明此類產品整體上還存在可以優化的方面，如果Review占比較均衡，則說明此類產品已經比較成熟，所以，根據對Review的分析評估，可以幫助賣家發現產品現存的品質問題、設計缺陷及尚未被發現的優勢，研制出自己更好的產品。

   Review對銷量的作用是如此重要，很多賣家會很關心，到底一個Lising的Review與銷量的比例為多少比較正常？

   一般來說，據亞馬遜官方的統計數據，產品銷量與Review的比例為200：1時，賣家產品的銷量屬于正常狀況。

   但此比例也不是絕對的，只能用來參考，因為此比例受多種因素影響，如產品類型、上架時間、搜索排名等，所以此比例只能用來參看，不能作為一個硬性的標準。

   （文/藍海億觀網 Jenny跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼加入跨境電商運營交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。