圖/在海外音樂節的時尚現場，成了SHEIN賣家爆款斗艷的舞臺

01.

SHEIN護航賣家成長，銷量如同“坐上了火箭”

假發產業帶賣家鄧楠用“坐火箭”來其形容入駐SHEIN后的銷售增長。

“我感覺海外消費者在SHEIN就像在逛線下的沙龍店，一站式購齊所有的時尚裝備，有些一買就是十幾頂假發，”鄧楠說。

許昌是全球著名的假發產業帶，發制品行業直接從業者超過30萬，平均每15人就有一人以制作假發為生計。

假發廠家鄧楠上線SHEIN平臺后，第一個月就做到了5萬美金的銷售額。如今，這個數字已經達到了200萬美金。

SHEIN給賣家們提供的不僅是一個“賣貨平臺”，同時也是他們走上品牌化道路的“護航者”。

鄧楠入駐之后，SHEIN幫助其優化了工廠制度、生產人員的梯度建設，并在“生產線怎么快速反應和磨合”“如何擴大生產線以及縮小不必要的成本”等方面提供了解決方案。

在SHEIN的陪跑+護航下，鄧楠對海外市場的動向越來越成竹在胸，比如“中東市場偏向棕色黑色，歐美喜歡彩色，有的人群還會喜歡不同曲度的波浪、辮子等特殊造型“。然后，工廠根據SHEIN平臺上的信息反饋做出不同風格類型的假發產品，上架到平臺上，很好地滿足了不同市場不同消費者的各種個性化造型需求。

SHEIN不僅給賣家帶來了銷量，也樂見賣家在培植自己的粉絲，壯大自己的品牌。

這一點很契合箱包賣家常若然的需求。對于常若然來說，市場規模和銷量固然重要，但她更在乎“能不能以獨立箱包品牌的姿態”出現在SHEIN平臺上。

常若然的看法，在賣家群體中很具代表性。許多賣家正是看上了SHEIN龐大的流量和時尚領域的影響力。SHEIN的消費群體非常年輕化，對時尚品牌有濃厚的興趣，對“顏值”關注度高，有很強烈的嘗新意愿，復購率也比較高。

因此，SHEIN平臺尤其對一批想打出自己品牌的賣家很有吸引力。

常若然在SHEIN平臺上有自己的品牌店鋪，她的LOGO打在每一只包包的每一張圖片上，在賣出產品的同時，不斷將品牌打入消費者的心智之中。

如今，SHEIN成為了常若然的品牌進入“時尚圈”的快速通道。

常若然通過SHEIN平臺，迅速與全球各地愛美的女孩們連接起來，并在極短時間內給她想要的“用戶反饋”，幫助她把產品和設計打磨得更加成熟，加上SHEIN買手提供的流行趨勢，常若然能夠更有針對性地開發包包款式，從50件的小單開始生產，在短時間內實現快速測款，并根據銷售趨勢再決定返單數量。

非常重要的是，常若然的品牌在SHEIN平臺逐步建立起了忠誠的粉絲群體，獲得了超過1000條的五星好評，沉淀了自己的“品牌私域資產”。

抱著常若然一樣想法的賣家還有很多。他們都希望通過SHEIN這個“時尚品牌+電商平臺”，讓自己的時尚品牌走出國門，在海外市場中迅速出圈。

02.

產業帶老廠煥發“新春”

在SHEIN平臺上，不少產業帶的舊廠實現了跨境轉型，老廠也能煥發“新春”。

眼鏡賣家張敏的工廠位于浙江臺州，以生產女士眼鏡為主，兼顧生產男士眼鏡、老花鏡、防藍光鏡等。

SHEIN平臺上的“無限貨架”，解決了張敏工廠在B2B出口線下渠道被“邊緣化”的痛點，順利地向B2C跨境電商轉型。

在與SHEIN合作之前，張敏家的工廠一直有給沃爾瑪、迪士尼等實體渠道供貨，但線下渠道的貨架資源是有限的，給其眼鏡陳列的資源有限，總體上款式單調，不敢輕易嘗試新顏色。相比之下，SHEIN是一個線上平臺，有“無限貨架”，以豐富SKU豐富著稱，張敏得以在SHEIN上經常嘗試和上架更多的新款。

SHEIN網站上的許多年輕消費者經常會一口氣買五六個、八九個甚至二十幾個眼鏡，以搭配逛街、聚會、旅游各種場景下的衣著，這讓張敏的銷量呈幾何級增長。

張敏自嘲稱，自己沒有趕上淘寶、天貓和亞馬遜的紅利，這兩年終于通過SHEIN抓住了“電商的尾巴”，登上了跨境電商的快船，讓父輩創立了十幾年的眼鏡工廠成功轉型，本來10月是眼鏡的電商淡季，但在SHEIN上開始銷售半年到10月份的時候就破百萬人民幣了。如今，日常月銷約幾百萬，旺季的時候月銷九百萬元。

山東老板秦立剛的經歷更具有戲劇性。

12年前，秦立剛在餐具五金工廠做磨具學徒，每個月工資只有800塊錢。如今，秦立剛一變成為了年銷4000萬的跨境電商大賣家。

SHEIN在秦立剛的創業生涯中起到了相當重要的作用。從月薪800元的學徒到年銷4000萬的跨境大賣家，秦立剛回想起來，是因為在兩個重要節點都抓住了機會：一是十年前全球推行“限塑令”、“禁塑令”之后，一次性塑料吸管淡出市場，秦立剛敏銳地嗅到了不銹鋼吸管的市場，開起了自己的小工廠，賺到了創業的第一桶金；二是在SHEIN上開店，一天出貨8000件產品，招募了更多工人和擴建了新廠房。

剛開始接觸SHEIN時秦立剛并不了解賣海外的生意怎么做。

第一年，秦立剛覺得自己做得一般般，大概一個月只做到了20萬左右，跟大賣家無法相提并論。直到SHEIN的買手來到自己廠里來，手把手教秦立剛如何看賣家后臺來判斷市場趨勢，市場和國家的淡旺季分布，每個國家電商滲透率，還建議了很多開款的方向。

秦立剛逐漸上手，對跨境電商的信心越來越強。如今，中東和美國都成了其產品的重要銷路所在。

在良性的生產循環中，目前秦立剛的廠房已經擴展到10000平了，還雇傭了200多個工人，一起靠跨境電商奔向更美好的出海方向。

03.

“小單快反”柔性供應鏈模式“裂變”到更多產業帶

據了解，SHEIN自身是從服裝品類起家，在原有的自營品牌模式下，憑借創新的“在線銷售+按需生產”的敏捷供應鏈模式，實現了高效率的“小單快反”：每一個SKU一般以100-200件起訂，如果銷售趨勢好立刻返單，但如果銷量不達預期，則中止生產。這種柔性的按需生產模式，大大減少了生產過過剩，控制了成本。

而現在通過持續深化的500城產業帶計劃，SHEIN引以為傲的按需生產“小單快反”柔性供應鏈模式，正在從服裝產業向更多產業延展和“裂變”，幫助產業帶上行跨境電商出海的同時，也把這套能力通過平臺化賦能給更多產業帶賣家，柔性能力發生裂變和開花。

浙江義烏的“廠二代”家居賣家周云斌已經嘗到了”小單快反“的甜頭。

在周云斌所在的當地，其他家居商家的常規同類產品訂單往往要1000件起訂，而周云斌依照SHEIN所的小單，一般是200-300每批次的訂單，將市場需求和供給更加精準的匹配起來，減少浪費，整體算下來省不少。

小家電賣家李國明也深知柔性生產模式帶來的巨大好處。在SHEIN平臺上每次上新品時，李國明都會通過小量上品測款，根據后臺銷售情況和消費者評價，來判斷商品是否符合消費者的需求。如果銷量不錯，將以此繼續拓款上新。反之銷量不好，李國明會從產品性能，外形設計等方面去分析原因，從而總結經驗運用在未來的產品開發和改良上，這既增加銷量，又大大降低了成本。

SHEIN平臺上的趨勢指引以及“小單快反”的供應鏈模式，似乎給李國明開了“天眼”。慢慢地，李國明對平臺的熱銷商品的種類把握得越來越清晰，對新品開發變得更有信心，進而對整個跨境藍海市場的增長潛力抱有非常大的希望。

因而受益的賣家還在持續增加。

廣州賣家周舟銷售的是禮服。禮服的生產周期較普通服裝更長、工藝更復雜，因此成本投入更高。同時在設計開發、制衣工廠和銷售渠道之間往往是“信息孤島”，銷量預測不準確，往往會帶來積壓庫存和生產浪費。這一痛點點，在禮服生產上更為明顯。如今周舟一般首單只生產60-80件，再根據銷售情況進行返單生產，使其整個生產過程，始終以實際需求為導向，大大降低了庫存積壓與浪費的可能。

04.

SHEIN埋頭構建出海“水電煤”基礎設施

在上述產業帶賣家共享國際市場紅利的背后，SHEIN平臺作為產業帶工廠、跨境賣家和品牌商出海的“水電煤”基礎設施，還在鋪就更多的道路，架設更多的“管道“，建立更多的“港口”。這些基礎設施包括了“廣州希音灣區供應鏈項目”和“肇慶希音灣區西部智慧產業園”等，投資超150多億，為國內集倉儲、物流等功能的一體化智慧供應鏈基地。

其中，位于廣州增城的“希音灣區供應鏈項目”總投資約100億元人民幣，將建設集運營、倉儲、備貨、揀貨、分撥、發貨等為一體的供應鏈倉儲物流中心，為SHEIN的全球銷售提供核心支持。

與此同時，SHEIN（希音）位于肇慶新區的希音灣區西部智慧產業園項目建設持續提速，計劃投資35億元，總用地面積約680畝，是SHEIN探索“供應鏈智慧化與精益化建設”的重點項目，預計每年實現產值35億元、完成服務貿易出口額35億元。

此外，SHEIN與清遠市廣清產業園宣布圍繞服裝產業展開深入合作，將“按需生產柔性供應鏈模式”賦能到當地產業，并以創新的數碼印花等先進技術，引領清遠服裝產業生態集群打造。

SHEIN也在廣州建立了首個服裝制造創新中心，占地約6萬平米。在該創新中心，從紙樣開發，到裁剪車縫，再到審核用量、工藝放碼，SHEIN都研究出了一整套數字化系統，創新出更為精益化的生產解決方案，探索建立更優的“柔性供應鏈標準”，并將研究成果輸出給產業制造供應商以及平臺賣家。

結語： 隨著 SHEIN平臺出海的加速度發展，越來越多優秀的中小企業、品牌和產品走向世界，提升中國“智”造形象的同時，也帶動國內貿易出口、生產制造、倉儲物流、交通運輸等上下游一大批行業進入了騰飛的黃金時期。而SHEIN自身也在“蝶變”——它不再僅僅是一個“時尚品牌”和“電商APP”，轉身成為了服務更多出海企業的集“超級流量入口+“跨境基礎設施”的生態綜合體。跨境正當時。（億觀分析組）