一直以來，獨立站賣家都被塑造成“反抗亞馬遜帝國的叛軍”，而Shopify則是“為叛軍提供子彈的軍火庫”。

不過，在現(xiàn)實中，許多賣家不僅做了亞馬遜，也做了獨立站。

然而，同時做獨立站和亞馬遜的賣家會發(fā)現(xiàn)了一個頗為尷尬的現(xiàn)象：亞馬遜店鋪會“吸走”獨立站店鋪的流量和訂單，甚至?xí)疤涂铡弊约旱莫毩⒄尽?/span>

以致于作為“叛軍”的獨立站賣家，一部分成為了“投降派”，向亞馬遜傾注越來越多的資源，而另一部分賣家則做了“間諜派”，將獨立站降格為“誘敵”的餌料，為自己的亞馬遜店鋪引流。

深圳賣家阿森主做獨立站，同時也在亞馬遜上“順便”開了個店進行“陪跑”。剛開始，阿森對亞馬遜店鋪并沒有太上心，抱著“有訂單最好、無訂單也不勉強”的佛性心態(tài)。

然而，“意外”發(fā)生了。

阿森在Facebook上打的廣告，放的是獨立站的鏈接，但新客戶沒有選擇在他的獨立站上購物，轉(zhuǎn)而到亞馬遜上搜索該阿森的品牌后，然后下單買了產(chǎn)品。

最重要的是，這樣做的客戶不止一個。

隨著繞開獨立站而跑到亞馬遜下單的客戶越來越多，阿森的獨立站廣告轉(zhuǎn)化率也變得越來越低了，而他的亞馬遜店鋪卻“稀里糊涂”地生意旺了起來。

圖/亞馬遜美國站

深圳獨立站資深賣家Eason表示，這種情況雖然少見，但并不稀奇。

“美國消費者對產(chǎn)品價格還是很敏感的。買家如果能在亞馬遜上以更低的價格買到同一品牌的東西，就肯定不會到獨立站上去購買。”

據(jù)Eason介紹，這種情況在高客單價產(chǎn)品上的發(fā)生概率更高。十幾美元的產(chǎn)品之間，就算有價差，也就是一兩美元的問題，消費者不會那么麻煩地繞開獨立站，而迂回地去亞馬遜上下單。

但如果是一百美元以上的產(chǎn)品，那么價差可能就會達到七八美元、十幾美元，那么，消費者就會進行充分的比價，不像低客單價產(chǎn)品那樣，看上了就下單。