終于等來了Prime Day舉辦日期的確定消息。

在此之前，亞馬遜確定了印度站的Prime Day舉辦日期，而這次，終于輪到了廣大賣家最關(guān)注的北美站站 。

亞馬遜北美站，尤其是美國站，市場體量龐大，月均流量超過23億，買家活躍度非常高。

比如，3C類目BestSeller第一名的一款手機(jī)保護(hù)膜，單條listing就達(dá)到了33000個，預(yù)估訂單量超過300萬個。

與此同時，北美站是中國賣家的主戰(zhàn)場。中國賣家占比至少超過41%，也有統(tǒng)計機(jī)構(gòu)稱，達(dá)到了50%。

北美站是中國賣家最為看重的一個市場，而Prime Day是實現(xiàn)銷量幾何級增長的重要促銷活動。

由于疫情原因，北美站的Prime Day一推再推。此前也爆出小道消息，確定了舉辦時間。

這一次，是真正的官方宣布并進(jìn)行了確認(rèn)。今天，許多賣家收到了亞馬遜的通知郵件。

在郵件中，亞馬遜確定了一系列的細(xì)節(jié)，包括Prime Day預(yù)熱期和Prime Day舉辦日期。

值得注意的是，此次Prime Day的時間跨度非常大，從10月7日到11月3日，差4天就完整的一個月。

Prime Day已經(jīng)成為了Prime Month！

此外，美國站各類Deal申報時間節(jié)點(diǎn)也做了規(guī)定：

亞馬遜美國站秒殺（LD）申報已經(jīng)截止；

優(yōu)惠券申報時間也很緊迫了，帶8月28日截止；

Prime Day專項折扣則在9月25日截止；

敲黑板：FBA入倉的截止日為9月11日。

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今年的Prime Day非常特殊，或許是賣家面臨的最糟心的會員日。

1. 時間太長：Prime Day在往年基本是持續(xù)兩天，但今年分外地長，接近一個月。

然而，促銷時間并非越長越好。

往年，Prime Day只有幾十個小時，各類目賣家齊上陣，以最大的力度促銷。消費(fèi)者在緊迫感下，迅速下單，并產(chǎn)生大量的沖動性消費(fèi)。

今年，Prime Day被拉長至一個月，讓消費(fèi)者沒有緊迫感，甚至帶有疲憊感。

經(jīng)過漫長的Prime Day 促銷，消費(fèi)者已經(jīng)買不動了，心態(tài)也松懈了，往年那種瘋狂大采購的行為，可能將大打折扣。

此外，將采購周期拉長，同時也會增加賣家的各種成本。

一些賣家為了維持排名，展開了曠日持久的促銷戰(zhàn)，吸引了一批占便宜的卻對品牌毫無忠誠度的買家，導(dǎo)致總體利潤空間下降。

此外，長周期內(nèi)頻繁促銷，可能會降低品牌形象，破壞市場定位。

2. 時間不對： 今年P(guān)rime Day的結(jié)束日期是11月3日，而過一小陣子，馬上又迎來兩個網(wǎng)購大節(jié)日，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一 。

這意味著什么？

促銷節(jié)將彼此吞噬市場份額：Prime Day 往年在7月份，屬于年中，與年末的黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期巧妙錯開，各自形成了“夏季與年終”的大促銷、大采購的市場盤。由于兩個促銷節(jié)在不同時間段，跨境電商賣家在兩個時間段，都可以實現(xiàn)訂單大豐收。

如今，這兩波甚至三波促銷節(jié)日連在一起，往往會擠壓、吞噬彼此的市場空間，這對于賣家來說，是一個巨大的損失。

3 物流受不了： 因為疫情原因，美國物流擁堵，連續(xù)幾個月出現(xiàn)尾端物流不暢，倉庫爆倉等，與此同時，運(yùn)費(fèi)飛漲。

此次Prime Day連著黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一，各國賣家一窩蜂大備貨，必然又催生出一波物流大擁堵。

一些賣家表示，入倉截止如期在9月11日，目前來看，加上生產(chǎn)、打包、中轉(zhuǎn)、發(fā)貨和 運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)，許多貨物根本無法及時入倉。雖說往年在超過了截止日期也可以入倉，但今年疫情影響嚴(yán)重，截止日期之后發(fā)貨，入倉情況就很難預(yù)料了。

另一些賣家表示，今年的Prime Day，只能 眼睜睜看著其他賣家大戰(zhàn)幾百回合了，跟自己關(guān)系不大。

面對這種情況，賣家應(yīng)該如何應(yīng)對？

1. 精選有把握的熱銷品，做好布局，提前發(fā)貨，盡量避開即將出現(xiàn)的物流高峰；

2. 往年那種先測款，根據(jù)數(shù)據(jù)來生產(chǎn)，備貨，并且空運(yùn)發(fā)過去的做法，今年要盡量避免。一是時間來不及，第二是空運(yùn)價格暴漲，在Prime Day期間再行打折，利潤空間非常薄，操作不好，可能虧錢。

3. 雖然說要搶先布局，但也要避免每次大量發(fā)貨。因為，目前國際物流面臨許多不確定性，在排倉、上架等環(huán)節(jié)，都可以能會延緩甚至出現(xiàn)意外。雞蛋不要放在一個籃子里，小批量，高頻次的發(fā)貨，目前是作為穩(wěn)妥的辦法。

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附：

Prime 定向優(yōu)惠券申報要求：

1. 目標(biāo)客戶為Amazon Prime 會員

2. 必須是亞馬遜專業(yè)賣家，店鋪評級在3.5以上，或者暫無評分；

3. 產(chǎn)品評論至少為3星以上，評論數(shù)不少于5條，或者暫無評論；

4. 價格在8折及以下

5. 表現(xiàn)優(yōu)異的Prime定向優(yōu)惠券，將有機(jī)會在Prime Day預(yù)熱期和Prime Day當(dāng)天將獲得額外的流量或活動曝光。這類優(yōu)惠券要在8月28日之前，在賣家后臺完成創(chuàng)建，并通過系統(tǒng)審核；

6. 非額外活動曝光的定向優(yōu)惠券，可在8月28日之后在賣家后臺創(chuàng)建。只要符合相關(guān)退訂，這類定向優(yōu)惠券，也會在預(yù)熱期和Prime Day期間，獲得搜索結(jié)果商品列表頁和商品詳情頁里獲得正常的曝光和露出。

補(bǔ)充：今年疫情嚴(yán)重，黑天鵝事件頻發(fā)。為了保險起見，亞馬遜為自己留了一手。亞馬遜表示，在未經(jīng)事前通知的情況下，亞馬遜有權(quán)自行決定變更活動的申請標(biāo)準(zhǔn)和截止時間。

在此，希望亞馬遜不要再變來變?nèi)チ耍円惨円粋€對賣家有利的日期。

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