口罩機(jī)夜以繼日地運(yùn)轉(zhuǎn)，在“吭哧、吭哧”之聲中 ，掉落一片片口罩。很快就堆積如山的口罩，原來就是傳說中的金山銀山。

此時(shí)，口罩機(jī)就是印鈔機(jī)。似乎沒有什么音樂，能比口罩機(jī)的“吭哧”之聲更為悅耳。

如今，地球上的人類，可能每人至少需要一個(gè)口罩。從未有任何工業(yè)制成品，有過這樣的普遍性的需求。

一個(gè)個(gè)創(chuàng)富神話不斷上演。

1

區(qū)塊鏈、電子煙、服裝廠的老板，紛紛半路出家，搭起口罩生產(chǎn)線，像流水一般地賺錢。

有人說，從來沒有覺得生意這么好做。

Tech星球報(bào)道稱，有人不到一周，接了3000萬(wàn)個(gè)口罩訂單，一天利潤(rùn)十幾萬(wàn)。總共投產(chǎn)不到1000萬(wàn)，穩(wěn)賺2000萬(wàn)。

一些從來沒見過的陌生人，一上來就打20萬(wàn)的定金，甚至不要簽合同。

有些人膽子更大，先承諾有貨，接下1億個(gè)口罩訂單，要求對(duì)方付一半款，5000萬(wàn)打到賬上，然后再買機(jī)器，現(xiàn)做現(xiàn)賣。

口罩機(jī)從當(dāng)初的十來萬(wàn)，漲價(jià)到28萬(wàn)，甚至加價(jià)到38萬(wàn)，還是被人提走了。

口罩調(diào)試工程師曾經(jīng)月薪5000至10000的，現(xiàn)在2萬(wàn)元起挖走。有些半路出家的老板，遇到印鈔機(jī)口罩機(jī)故障了，直接以8萬(wàn)元每天，請(qǐng)走口罩調(diào)試工程師。

沒錯(cuò)，就是每天8萬(wàn)，一天時(shí)間賺一年的錢！

整個(gè)行業(yè)瘋了。（文末掃碼如獨(dú)立站口罩銷售交流群）

2

國(guó)外疫情控制，依然遙遙無(wú)期。

張宏文教說，按照當(dāng)前全球的抗疫情況，本場(chǎng)疫情在今年夏天結(jié)束，基本已經(jīng)不可能。

賽迪數(shù)據(jù)稱，中國(guó)口罩產(chǎn)值在2020年將達(dá)到130億元。國(guó)家商務(wù)部在新聞發(fā)布會(huì)上表示，中國(guó)支持口罩等醫(yī)療物資出口，為全球防疫做貢獻(xiàn)。

中國(guó)跨境電商行業(yè)先知先覺。

在國(guó)內(nèi)疫情尚未趨緩之前，已經(jīng)在亞馬遜、eBay、Shopify和Etsy等平臺(tái)賣起了口罩。

一時(shí)間，歐洲站、美國(guó)站、日本站上演了一幕幕“漲價(jià)”與“瘋搶”的活話劇。

有人入場(chǎng)早，口罩一上架就賣光，5個(gè)listing全部斷貨。

有人每周銷量近10萬(wàn)只，亞馬遜FBA庫(kù)存秒光！

暴富神話一個(gè)比一個(gè)神奇。

緊接著，卻是天雷滾滾般的打擊。

亞馬遜下架100萬(wàn)件口罩和防護(hù)用品，封禁操縱價(jià)格關(guān)閉的賬號(hào)，關(guān)閉口罩類目審核，不再允許新上架口罩；

eBay、Etsy也跟進(jìn)，刪除大量口罩listing， 并宣布了禁止口罩新品上架。

各大平臺(tái)紛紛大棒加身，封禁大量賬號(hào)。

跨境電商賣家紛紛轉(zhuǎn)向B2C獨(dú)立電商網(wǎng)站（后稱為獨(dú)立站），繼續(xù)創(chuàng)富神話。

然而，獨(dú)立站又出事了。

1. Shopify封店懲罰，加強(qiáng)監(jiān)管：Shopify對(duì)涉嫌“口罩價(jià)格欺詐”賣家進(jìn)行封店的懲罰；

2.獨(dú)立站流量源頭被關(guān)閉：Facebook、谷歌等平臺(tái)紛紛禁止發(fā)布醫(yī)用口罩廣告。

Shopify是構(gòu)建獨(dú)立電商網(wǎng)站的基礎(chǔ)系統(tǒng)，是土壤；

谷歌、Facebook是獨(dú)立站的流量源頭，是灌溉土壤的水。

缺了土壤，沒了水源。B2C獨(dú)立電商網(wǎng)站，還能成為口罩生意的印鈔機(jī)嗎？

億觀工場(chǎng)（公眾號(hào)：億觀工場(chǎng)）從獨(dú)立站建站平臺(tái)、流量來源和注意點(diǎn)進(jìn)行一一分析。

1.哪些獨(dú)立電商網(wǎng)站的建站平臺(tái)，允許銷售口罩？

（1）Shopify未完全關(guān)閉窗口：

作為獨(dú)立站的大本營(yíng)Shopify，實(shí)際上并沒有一刀切禁止口罩出售。從現(xiàn)有的封店案例來看，主要是因?yàn)楠?dú)立站賣家操縱價(jià)格，違反了Shopify的 Accepetable Use Policy(AUP)條款。

（圖源：悉尼劉哥）

Shopify在數(shù)據(jù)云端監(jiān)控其生態(tài)下的獨(dú)立站和商品，一旦價(jià)格暴漲，觸發(fā)系統(tǒng)的防御機(jī)制。Shopify將對(duì)該獨(dú)立站店鋪進(jìn)行封禁。

正常情況下，只要賣家準(zhǔn)備好充分的資料進(jìn)行申訴，一般是可以恢復(fù)運(yùn)營(yíng)的。

因此，這次并非針對(duì)“口罩銷售的行為”進(jìn)行封店，而是因?yàn)橘u家漲價(jià)過度，違反了AUP條款，觸發(fā)了普適性的防御機(jī)制，才導(dǎo)致這一后果。

因此，Shopify原則上允許賣口罩的，只是價(jià)格不能虛高。

 當(dāng)然，這主要是官方的解釋，但在實(shí)際操作中，可能會(huì)區(qū)別對(duì)待。近日有消息稱，Shopify的收款通道Shopify Pay已經(jīng)開始限制醫(yī)療物資的收款了。

春江水暖鴨先知。

一位Shopify獨(dú)立站賣家告訴億觀工場(chǎng)，為了安全起見，不影響其他商品和獨(dú)立站品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，公司已經(jīng)將口罩等相關(guān)防疫物品徹底刪除掉。如果僅僅是下架，可能導(dǎo)致整個(gè)店鋪被封。因此一定要對(duì)店鋪產(chǎn)品進(jìn)行排查整改。

（2）Shopify之外的建站平臺(tái)

在Shopify態(tài)度曖昧之際，如果賣家想繼續(xù)通過獨(dú)立B2C網(wǎng)站賣口罩，還可以選擇其他建站平臺(tái)，如Wordpress 、zencart 、opencart、 magento和Shopyy等。

Wordpress 、zencart 、opencart、 magento是開源建站平臺(tái)。跟Shopify這個(gè)中心化管理的方式不同，這些完全開源、開放和獨(dú)立，對(duì)基于其系統(tǒng)上搭建起來的獨(dú)立電商網(wǎng)站，幾乎不存在干預(yù)。

 缺點(diǎn)是，跟Shopify傻瓜式的搭建方法不同，基于這些平臺(tái)搭建網(wǎng)站，需要一定的IT專業(yè)知識(shí)。

不過，Shopyy提供另一個(gè)選擇。

Shopyy中國(guó)是人推出的建站平臺(tái)，與Shpoify近似，提供了千套模板，并集成了PayPal支付接口，也是一個(gè)“傻瓜式”的建站平臺(tái)，而且還不收傭金。

Shopyy處于起步階段，對(duì)入駐賣家翹首以待，因此對(duì)銷售口罩以及其他運(yùn)營(yíng)行為，抱著高度寬容的態(tài)度，封店和凍結(jié)資金等問題，目前來看，幾乎不會(huì)發(fā)生。

2.獨(dú)立站銷售口罩的注意點(diǎn)：

（1）銷售有資質(zhì)的口罩，廠家生產(chǎn)資質(zhì)、認(rèn)證等齊全，避免買家索賠或者遭罰；

（2）降低口罩價(jià)格“虛高”的觀感，可將將較大包裝改為小包裝，如100個(gè)裝的，改為50個(gè)乃至30個(gè)，這樣一來，看起來每包單價(jià)更低，易于被接受；

（3）采用可靠的收款通道，PayPal目前沒有限制口罩產(chǎn)品收款，但接下來可能有變，因此盡量采用國(guó)內(nèi)收款公司，使用信用卡收款，需提供網(wǎng)站審核以及口罩方面的認(rèn)證，程序相對(duì)來說較為復(fù)雜一些。

（4）獨(dú)立站發(fā)貨一般采用自發(fā)貨形式，最好限制在2000美元，快遞小批發(fā)出，不走清關(guān)渠道。

3.如何為口罩獨(dú)立站吸引客流？

作為獨(dú)立站引流量和廣告推廣的兩大口子谷歌和Facebook都屏蔽了“口罩關(guān)鍵詞”，并強(qiáng)行刪除了“口罩廣告”。

長(zhǎng)江和黃河都不給水了，那么我們應(yīng)該通過珠江、黃浦江、乃至屋前的小河、小溪來引流。

（1）用舊網(wǎng)站給新網(wǎng)站導(dǎo)流

現(xiàn)有的獨(dú)立站A原來銷售什么，還是銷售什么。與此同時(shí)，搭建一個(gè)專門銷售口罩的新網(wǎng)站B。這樣一來，即便口罩網(wǎng)站遭遇風(fēng)險(xiǎn)，也能夠保護(hù)網(wǎng)站A的存活。

一般有兩種做法：

①在網(wǎng)站A里建立超鏈接或互鏈，如以導(dǎo)航、專題頁(yè)或者banner的形式，連接到新的B網(wǎng)站里，將網(wǎng)站A的現(xiàn)有客流，導(dǎo)給口罩網(wǎng)站B；

②用A網(wǎng)站的原有商品，如服裝、鞋子或電子產(chǎn)品等，繼續(xù)在Facebook和谷歌里投廣告，引入流量后，再導(dǎo)航、專題頁(yè)或者banner上分流給網(wǎng)站B。值得注意的是，網(wǎng)站A的引流的落地頁(yè)，盡量避免口罩等關(guān)鍵詞，否則可能廣告可能也會(huì)受到限制。

（2）用現(xiàn)在網(wǎng)站的注冊(cè)用戶郵箱進(jìn)行EDM營(yíng)銷

做獨(dú)立站有一個(gè)很大的好處，就是可以沉淀用戶數(shù)據(jù)。

一些經(jīng)營(yíng)了一定時(shí)間的獨(dú)立網(wǎng)站，已經(jīng)積累了一定數(shù)量的用戶郵箱。可以對(duì)這些用戶進(jìn)行篩選，選擇一部分進(jìn)行EMD營(yíng)銷。

營(yíng)銷郵件要寫清楚，聲明自己繼續(xù)做原來的產(chǎn)品，新增口罩是為了給用戶提供高性價(jià)比的口罩，避免在其他渠道里高價(jià)購(gòu)買。所有口罩符合FDA等標(biāo)準(zhǔn)，并附上相關(guān)的檢測(cè)和認(rèn)證證書，以取得用戶的信任。

在歐美疫情形式嚴(yán)峻的情況下，億觀工場(chǎng)認(rèn)為，這一輪郵件營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率會(huì)比平時(shí)高很多。

（3）內(nèi)容營(yíng)銷引流

①搜索引擎優(yōu)化SEO：為口罩網(wǎng)站撰寫系列的口罩和病毒防護(hù)教程、分享等，通過SEO的方式，吸引谷歌搜索引擎的自然流量。不過，值得注意是，SEO是一個(gè)長(zhǎng)期過程，谷歌對(duì)新網(wǎng)站的域名有較長(zhǎng)的考核期，短期內(nèi)難以奏效。

建議在現(xiàn)有的網(wǎng)站里增加“口罩資訊”“Cononavirus 病毒防護(hù)”等專欄，進(jìn)行內(nèi)容建設(shè)。在新冠病毒大爆發(fā)下，此類內(nèi)容比平時(shí)更有機(jī)會(huì)曝光的，但無(wú)論如何，對(duì)SEO周期性，還有要有認(rèn)知。

②第三方渠道內(nèi)容營(yíng)銷：跟中國(guó)有新浪微博、知乎、微信、優(yōu)酷一樣，歐美有推特、Quora、YouTube等內(nèi)容渠道。許多內(nèi)容平臺(tái)允許在視頻、圖片或其他適合的地方插入網(wǎng)站鏈接。因此，我們可以創(chuàng)作口罩使用和病毒防護(hù)教程、分享，在這些內(nèi)容渠道上進(jìn)行營(yíng)銷，并適時(shí)對(duì)獨(dú)立站進(jìn)行引流。

如果自己無(wú)法制作內(nèi)容，可以跟網(wǎng)紅、拍客等合作，通過返傭等形式實(shí)現(xiàn)利益分配。

一位YouTube運(yùn)營(yíng)者表示，YouTube的5000個(gè)播放，往往可以帶來2-3個(gè)訂單。在疫情大爆發(fā)時(shí)期，口罩等防護(hù)用品話題是熱點(diǎn)，因此，轉(zhuǎn)化率一般會(huì)比平時(shí)更高。

注意，所有內(nèi)容一定要有價(jià)值，真誠(chéng)、客觀地分享，才能贏得用戶的認(rèn)可。 但在引流時(shí)，要遵守平臺(tái)規(guī)則，切勿因違規(guī)被平臺(tái)打壓。

此外，還有不少渠道可以拓展：

Pinterest和Snapchat

Pinterest和Snapchat目前還可以均可投放口罩口罩廣告。當(dāng)然，也可以進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷和引流。

Bing

據(jù)目前了解到，微軟旗下的搜索引擎Bing尚未對(duì)口罩的廣告進(jìn)行限制，此外，額溫槍、防護(hù)服等廣告也可以投放。

Tiktok

據(jù)消息稱，目前，Tiktok在歐美已經(jīng)不能投放口罩廣告，但日本和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)尚能投放。在日本投放口罩廣告，不能使用 “coronavirus” 這一關(guān)鍵詞，同時(shí)需嚴(yán)控口罩價(jià)格。

 中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)投放，也不能使用“coronavirus” 這一關(guān)鍵詞，普通口罩需要資質(zhì)，醫(yī)用口罩和N95都屬于二三級(jí)醫(yī)療器械，投放主體需為臺(tái)灣當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)，且需要提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照。結(jié)語(yǔ)：口罩出口這一波的機(jī)會(huì)盡量要抓住。億觀工場(chǎng)認(rèn)為，趁著疫情爆發(fā)，將口罩作為一個(gè)引子，順帶打開國(guó)外銷售的出路，留存并沉淀C端和B端的用戶。當(dāng)疫情控制，口罩行業(yè)之后，沉淀下來的渠道，可以用來銷售高頻和剛需的產(chǎn)品。 

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