在一種大賣家當中，有一個賣家的庫存跌價情況，顯得格外特殊。按理說，服裝產品因為“上新率高”，產品稍不留意就“過時”，很容易產生庫存積壓和產品貶值跌價。

但近年來一直在沖刺IPO的賽維，其庫存跌價情況卻在逐年下降。

2018年至2019年期間，賽維曾一度受到庫存影響，傳出“連續清兩年庫存”的傳聞。可以看見的是，這兩年期間，賽維的庫存跌價比都較高。

2018年庫存跌價比為19.15%，2019年為17.94%；而在此之前，賽維一直以服裝類鋪貨大賣家的身份，受到業內人士的關注。

以此也能側面證明，服裝類產品一旦發生滯銷，庫存跌價風險還是很高的。

但是，在2020年改革并沖刺IPO后，賽維整體庫存跌價比直線下降，下降到了8.95%。

2021年上半年，賽維庫存余額約9.75億元，跌價準備5178.56萬元。庫存跌價比下降到了5.31%，也進入了“庫存貶值不大”的范疇。

(圖為：賽維時代庫存情況）

這其中，固然有賽維拓寬銷售品類和銷售渠道的因素存在。但更值得留意的是，其圍繞產品打造出了龐大的品牌矩陣，也起到了穩固銷量的巨大作用。

除此之外，服裝類產品，其實還有些轉移跌價風險的渠道。

比如，此前有媒體報道，國內一線男裝大品牌海瀾之家，其向供應商采購成品的時候分為了“可退貨”和“不可退貨”兩種模式。

可退貨的產品，是海瀾之家從供應商手中賒賬拿到產品，等到銷售出去之后再按月支付供應商貨款。一旦產生滯銷，這部分貨物會被退回給供應商。

這部分產品的庫存跌價損失，則從銷售方的海瀾之家，轉移到了供應商手中。許多服裝企業，也都采用這種模式。

供應商在拿到這些退貨的產品后，可以通過“剪標”方式，將產品放到淘寶等電商平臺上低價處理。

（圖：淘寶上的“剪標”產品眾多）

供應商可以是銷售商的跌價風險轉移渠道，欠發達地區也可以是發達地區的產品“垃圾場”。

全球科技媒體《Rest of World》近日報道，Shein雖然沒有透露每年的產品退貨量及庫存積壓情況，但卻透露了，如果產生退貨無法再售的，會將這些產品捐贈給當地的慈善機構，或者賣給批發商。

另外，根據Shein前供應鏈管理人員透露，Shein是允許供應商將其下的訂單產品出售給其他跨境賣家的。這也側面證明了其在供應鏈管理上，保留了一定的轉圜余地。

某些消費者甚至能在廣州一些地攤上，找到Shein的產品。

(圖：消費者在地攤上找到Shein的樣衣）

不僅Shein，兩個廣州供應商，在阿里巴巴上承接來自美國和中國成捆的滯銷服裝，并將其轉賣到拉美、非洲、東南亞等地。

在尼日利亞拉各斯的跳蚤市場上，有一大批產自中國的服裝，而這些服裝原本應該是歐美出售，卻因為各種原因（滯銷）被輾轉帶到拉各斯出售。（信息來源：《Rest of World》）

據《Rest of World》統計，2021年美國電商銷售萬億美元產品，這些產品中產生了2180億美元退貨。

（圖為：美國線上購物退貨金額比）

承接這些退貨的跌價風險的，極有可能是那些欠發達地區的消費者。

當然，對服裝賣家來說，轉運產生的成本很高，但這樣的方法，或能減少一些庫存跌價的風險。（文/億觀分析報道組 陳鍵彬）