在中國品牌出海的征途上，無數(shù)中國品牌正在通過亞馬遜做跨境電商觸達(dá)全球消費(fèi)者，打造全球品牌。

亞馬遜相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：過去四年在亞馬遜上完成品牌注冊的中國賣家數(shù)量增長了40倍，亞馬遜全球站點(diǎn)上14%的中國品牌已經(jīng)在超過5個(gè)國家或地區(qū)擁有注冊商標(biāo)。

今天，我們對話五個(gè)通過亞馬遜開啟全球開店旅程的中國品牌，看看這些中國出海“水手”如何揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，讓世界聽到中國的聲音。

一入紛飛雨季，就想穿上讓人“期待再一次下雨”的Wantdo拳頭產(chǎn)品「防水沖鋒衣」，相比普通防水沖鋒衣3000左右的防水水壓指數(shù)，Wantdo的防水沖鋒衣可達(dá)到10000以上。穿上后，讓你漫步在飄搖細(xì)雨中2小時(shí)，也不會浸濕肌膚。

這到底是什么樣的神奇沖鋒衣？

時(shí)間回到七年前——2015年，Wantdo品牌創(chuàng)始人譚鐵選擇入駐亞馬遜，開啟了跨境出海的征程。

出海初期，Wantdo品牌定位還是“專業(yè)戶外”。不久后譚鐵發(fā)現(xiàn)，以傳統(tǒng)的“專業(yè)戶外”概念想在海外已經(jīng)頗為成熟的領(lǐng)域闖出一番天地，著實(shí)存在不小的挑戰(zhàn)。

不少經(jīng)典的百年老牌已經(jīng)培養(yǎng)了穩(wěn)定的消費(fèi)人群，而相比之下Wantdo是一個(gè)充滿年輕活力的品牌，想要在短時(shí)間內(nèi)與那些經(jīng)典品牌一爭高下，必須出奇制勝。于是，2017年，創(chuàng)始人譚鐵提出了一個(gè)新的品牌定位「通勤戶外」。

正如品牌哲學(xué)中所提到的——“Rain or shine, grab and go”（無論刮風(fēng)下雨，拿起即走），這是一個(gè)更偏日常生活的沖鋒衣使用場景，為全球消費(fèi)者提供每日必備的高性能的功能性服飾。

為了更好地在「通勤戶外」這個(gè)領(lǐng)域長久發(fā)展，Wantdo組建了專業(yè)的“客戶傾聽”團(tuán)隊(duì)，通過亞馬遜做好品類與人群洞察，找準(zhǔn)客戶定位，在Wantdo產(chǎn)品線的開發(fā)上充分體現(xiàn)了其品牌的經(jīng)營理念——場景化拓展，差異化定位，從主打“專業(yè)戶外”轉(zhuǎn)變到“通勤戶外”的引領(lǐng)者。

今天，Wantdo已經(jīng)開通亞馬遜美國、加拿大、墨西哥、英國及歐洲7國站點(diǎn)，上萬款商品在線銷售，是可靠、可信賴的通勤戶外的引領(lǐng)者。

夏日炎炎，“精致露營”悄然興起。

擁有輕奢時(shí)尚外觀的Naturehike挪客的戶外裝備，從帳篷到睡袋，從爐灶到照明，一站式的“輕戶外·輕旅行”，讓你在朋友圈分分鐘“出圈”。

自2010年創(chuàng)立以來，Naturehike挪客在國內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域深耕多年，乘著“露營”這股熱風(fēng)，更借著亞馬遜的東風(fēng)，堅(jiān)持走中國品牌出海之路。

Naturehike挪客逐漸在YouTube和Instagram創(chuàng)立自己的頻道，進(jìn)行創(chuàng)意內(nèi)容營銷，通過“讓戶外成為一種生活方式”的理念，引發(fā)全球更多用戶的共鳴。

步入2022年，Naturehike挪客開始積極準(zhǔn)備多元化的聯(lián)名營銷，如與故宮正在籌備敦煌聯(lián)名，這讓Naturehike挪客意識到，將品牌與中國文化元素結(jié)合在一起，可以爆發(fā)出巨大的能量與潛力。

“這不僅為品牌注入了文化基因，也賺到了‘現(xiàn)象級’的話題熱度。”Naturehike挪客跨境電商部經(jīng)理劉湘華說。2018年，Naturehike挪客榮獲「亞馬遜全球拓展賣家」稱號，“2021年，我們在亞馬遜上的銷售額實(shí)現(xiàn)翻倍增長，突破1000萬美元，并將繼續(xù)擴(kuò)大Naturehike挪客品牌在世界范圍內(nèi)的影響力。”

目前，Naturehike挪客越走越穩(wěn)，年均銷售額增長超過40%，熱銷產(chǎn)品更是幾度賣空，2021年產(chǎn)品已經(jīng)暢銷至全球80多個(gè)國家和地區(qū)，真正實(shí)現(xiàn)「全球開店」。

放假在家想躺平，但滿地的灰塵毛發(fā)讓人抓狂，于是掃地機(jī)器人來幫忙了，縫隙的灰塵別想逃，寵物毛發(fā)不怕纏繞，邊邊角角都不放過，集齊清潔本領(lǐng)于一身。

但是，8年前的掃地機(jī)器人行業(yè)卻遠(yuǎn)非如此。

“掃地機(jī)器人怎么總不好用？不如自己來設(shè)計(jì)一臺！”這是石頭科技董事長兼CEO昌敬創(chuàng)業(yè)的初衷，更是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的初心。

2014年，掃地機(jī)器人剛興起，昌敬試遍了當(dāng)時(shí)市面上的產(chǎn)品，總感覺導(dǎo)航精度和清潔力都達(dá)不到預(yù)期。想到自己是導(dǎo)航技術(shù)產(chǎn)品經(jīng)理出身，干脆發(fā)揮所長，自己研發(fā)設(shè)計(jì)，便創(chuàng)業(yè)成立了Roborock石頭科技。

作為掃地機(jī)器人界的后起之秀，石頭科技憑借其領(lǐng)先于行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品的激光雷達(dá)技術(shù)優(yōu)勢，成功地打開了美國消費(fèi)市場，給用戶帶來了出色的導(dǎo)航使用體驗(yàn)，其中旗艦款S7更是被《時(shí)代》評為2021年最佳發(fā)明之一。

石頭科技2014年成立，2018年上線亞馬遜，深耕美國站，并將其視為重要的全球化起始站。2019年銷售額便狂增8倍、突破4000萬美元。

如今，石頭科技近80%的海外銷量都是在亞馬遜上完成的，更是穩(wěn)居掃地機(jī)器人市場第一梯隊(duì)，已成為中國智造的響亮品牌名片之一。

想自己動(dòng)手，卻發(fā)現(xiàn)沒有專業(yè)又好用的工具？

這不，專業(yè)工具品牌WorkPro收獲了來自世界的“自來水”真愛粉。在Youtube上，忠實(shí)粉絲會用接近半小時(shí)的時(shí)長錄制Workpro產(chǎn)品的開箱和使用測評；在Twitter上，有用戶展示自己用Workpro的不同套件給車子進(jìn)行涂裝，多種主題、多種顏色，激發(fā)360度創(chuàng)意。

WorkPro背后的“推手”是來自中國手工具行業(yè)的領(lǐng)頭羊——杭州巨星科技。早在1993年，巨星科技就開始出海做貿(mào)易。

2015年，亞馬遜全球開店進(jìn)入中國，巨星科技果斷闖入跨境電商領(lǐng)域，布局了自有品牌如專業(yè)工具品牌WorkPro，照明工具品牌Everbrite等橫跨戶外、照明、木工、倉儲柜、智能家居領(lǐng)域的多個(gè)品牌。

“企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展，必須做自有品牌，就像騎自行車要自己抓住車把一樣。”巨星科技高級副總裁李鋒說。這也是巨星科技告別傳統(tǒng)代工，開啟轉(zhuǎn)型之路的緣起。

“我們每年的研發(fā)投入至少占營收的15-20%，2019年的研發(fā)投入已超過2億元。以電動(dòng)螺絲批為例，早先工人使用不到一小時(shí)就會發(fā)燙，經(jīng)過技術(shù)改進(jìn)，可連續(xù)使用4個(gè)小時(shí)。”李鋒說道。

2019年，在巨星科技第一大主業(yè)手工具中，自主品牌的銷售比重已超過了30%。在亞馬遜上，Workpro品牌收獲了數(shù)以萬計(jì)、平均評分高達(dá)4星半（滿分5星）的用戶反饋。過去五年，巨星科技已經(jīng)從一個(gè)傳統(tǒng)外貿(mào)代工企業(yè)，成長為擁有多個(gè)自主品牌的知名跨境電商。

全棉時(shí)代已悄悄來臨，穩(wěn)健醫(yī)療汲取大自然中天然植物纖維，制作成舒適的棉制品，遠(yuǎn)離化學(xué)刺激，安全健康卻又不失溫暖的呵護(hù)。

作為中國改革開放后最早一批外貿(mào)人之一，穩(wěn)健醫(yī)療創(chuàng)始人李建全，曾立志要改變當(dāng)時(shí)海外市場對中國制造“低質(zhì)低端”的普遍認(rèn)知，并將品牌命名為“winner”（贏家）。

30年后的如今，在標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛的醫(yī)用敷料行業(yè)，穩(wěn)健醫(yī)療已打造了一張靚麗的中國“名片”，并連續(xù)多年穩(wěn)居中國醫(yī)用敷料出口前三名。

穩(wěn)健醫(yī)療用品股份有限公司總部位于深圳，通過布局“winner穩(wěn)健醫(yī)療”、“Purcotton全棉時(shí)代”及“PureH2B津梁生活”三大品牌，覆蓋醫(yī)療衛(wèi)生、個(gè)人護(hù)理、家庭護(hù)理等國內(nèi)國外多個(gè)領(lǐng)域。其中，公司海外C端市場依托“winner穩(wěn)健醫(yī)療”品牌，主打產(chǎn)品是以在國內(nèi)受到好評的棉柔巾、輕膚理成人護(hù)理系列、傷口敷料為主。

作為一家進(jìn)入“30而立之年”的大健康品牌，穩(wěn)健醫(yī)療放眼國際市場，駛?cè)肟缇畴娚痰男潞降溃瑥腛EM走向自主品牌Winner，不僅提升了自由品牌知名度，更翻開中國民族品牌在海外的新篇章。

“雖有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但我們需要讓更多人知道優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品背后的優(yōu)質(zhì)品牌。”穩(wěn)健醫(yī)療市場中心副總監(jiān)吳智溢表示，“30年來，我們一直希望自己的品牌在國際上能有一席之地，這個(gè)過程充滿挑戰(zhàn)，但我們依然希望在競爭中突出重圍。今天，Winner已經(jīng)成功打造出以棉為核心材料的“新國貨”品牌形象。”

2021年亞馬遜Prime會員日期間，穩(wěn)健醫(yī)療全渠道銷售額實(shí)現(xiàn)翻倍成長。2021年亞馬遜黑五其當(dāng)日銷售額更同比增長116%。（來源：亞馬遜全球開店）