曾經，很少有亞馬遜賣家創建亞馬遜秒殺，但亞馬遜賣家逐漸從亞馬遜秒殺中嘗到了甜頭，尤其在清理產品庫存方面、增加品牌知名度方面，亞馬遜秒殺很實用。

根據junglescout 的數據，亞馬遜平均每日有近1500-2000筆秒殺交易量。2019年7月17日左右的大幅峰值是亞馬遜Prime Day的秒殺活動交易量。

下圖是2019年亞馬遜秒殺活動每日交易數量：

因此，在一個給定的月份中（不包括7月份），亞馬遜上會產生多達4.5萬筆以上的秒殺交易量。

那么亞馬遜秒殺對亞馬遜賣家的銷售會產生多大的影響呢？

藍海億觀網了解到，junglescout 對此進行了測試得出，平均而言，一款亞馬遜產品在秒殺活動當日的銷售額會增長約65%，第二天的銷量仍有增長，但已降至接近39%，第三天下降到22%，第四天下降到19%，到第六天，銷量增幅低于10%，并且在接下來的8天內繼續保持下降趨勢，最后回到最初的銷售量。

總的來說，一款產品的日平均銷售量在秒殺活動后會增加200%。

如果一個產品正常情況下每天會有10銷售量，那么秒殺活動過后的兩周內平均每天會有30銷售量。

由此可以得出，亞馬遜秒殺活動確實能提高銷售額。

這些利潤值得亞馬遜賣家去爭取嗎？

以Jungle Stix為例，Jungle Stix平均每日銷售量為20，增加了200%銷售量即每日銷售60，Jungle Stix的發布成本是每單位5美元，亞馬遜收取售價的15%，加上4.5美元的運費和手續費。在秒殺活動中，亞馬遜賣家給該產品打15%的折扣，即每件售價25.45美元，另外創建亞馬遜秒殺還要支付150美元的費用。

將以上所有因素考慮在內，在Jungle Stix的秒殺中每有一臺產品售出，該產品的毛利潤為12.23美元。

25.45 – (5 + 4.50 + 3.82) = 12.13

為了支付150美元的秒殺創建費用，賣家在14天內的銷售量需要比平時多出12，如果秒殺確實能帶來200%的增長，那么秒殺期間的銷售額足夠支付這150美元。

(60 銷售量x 12.13 ) – 150 = 577.80毛利潤

數據來源：junglescout.com

可以看出潛在利潤超過500美元，當然，不同品牌產品的情況不同，這里只是一例。如果亞馬遜賣家無法從亞馬遜秒殺中獲利，比如某產品每日銷售量達不到30，每件毛利潤達不到12.14美元，亞馬遜賣家應當對產品進行盈虧平衡分析。

如何進行盈虧平衡分析

1. 確定產品每單位的毛利潤

如果亞馬遜賣家不確定如何計算產品的毛利潤，可以使用以下公式：

賣家亞馬遜FBA產品的折扣售價（Discounted sales price of your Amazon FBA product） – 每單位亞馬遜費用（Amazon fees per unit） – 每單位上岸成本（landed cost per unit） = 毛利潤（gross profit）

例如，如果一位亞馬遜賣家在亞馬遜上出售一本25美元的教科書（按平常價格打折），該賣家的亞馬遜費用為9.05美元，該產品的到岸成本是5.50美元，那么該產品的每單位毛利潤為10.45美元。

25 – 9.05 – 5.50 = 10.45

2. 確定盈虧平衡庫存數量

亞馬遜賣家需要確認提供多少庫存數量以供亞馬遜秒殺活動，用亞馬遜秒殺活動費用除以每單位平均毛利潤。

同樣使用前文中教科書的例子，如果每本教科書在打折后的收入為10.45美元，而創建一個亞馬遜秒殺需要150美元，那么該賣家至少要售出15本教科書才能平衡盈虧。

150 ÷ 10.45 = 14.35

3. 確定產品的平均日銷售額是否可能達到盈虧平衡

亞馬遜賣家需要查看關于亞馬遜秒殺的平均百分比增幅數據，該數據是用來決定是否可能賣出足夠多的庫存量來抵消秒殺活動的成本。

亞馬遜賣家可以使用前文中提到的盈虧平衡庫存數量除以平均的百分比增幅（在本例中使用200%）進行計算。

(1)   如果結果低于該產品的平均日銷售量，那么亞馬遜秒殺活動可以盈利。

(2)   如果結果等于該產品的平均日銷售量，那么亞馬遜秒殺活動可以做到盈虧平衡。

(3)   如果結果高于該產品的平均日銷售量，那么亞馬遜秒殺活動就不能盈利。

使用前文教科書的例子，為了使教科書達到盈虧平衡，賣家需要賣出15本：

15 / 200% = 7.5

而該亞馬遜賣家每日賣出10本，7.5<10，則盈利，若該賣家每日賣出7本及以下，則虧本。

另外，藍海億觀網獲悉，賣出的產品數量與每件產品的毛利潤成反比。如果亞馬遜賣家的產品單位毛利潤更高，那么銷售量則不必追求過多。如果亞馬遜賣家的產品單位毛利潤更低，則所需的銷售量就更多，這樣才能支付亞馬遜秒殺創建費用。

百分比增幅是一個平均值，產品銷售可能表現更好，也可能表現更差，這有多方面原因。比如，如果產品秒殺出現在周五凌晨2點，那么首日銷售額增幅可能就達不到60%。

創建亞馬遜秒殺費用并非是固定的150美元，在節假日或Prime Day，該費用最高可達500美元。

(跨境電商新媒體&服務連接平臺-藍海億觀網egainnews )文末掃碼入亞馬遜運營交流群，對接跨境電商優質資源。品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化、賬號申訴、類目審核，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯內容。