ROI是一種貿(mào)易術(shù)語，表示通過投資而獲得的價值回報也就是投資回報率，簡單的說就是投資活動的投入成本和收益產(chǎn)出的比值，稱為投入產(chǎn)出比。

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1.ROI的計算公式

投資回報率ROI=年利潤或年均利潤/投資總額×100%

也可以看作是投資收益/投資成本*100%，一般都是用比值表示公式投資的回報程度。相關(guān)文章可閱讀《跨境電商投資回報率(ROI)是什么，應(yīng)該如何計算？》

常見公式是：

可拆分為公式：

2.ROI在跨境電商中的計算公式

根據(jù)ROI的公式定義，可以推算出在跨境電商中ROI的公式=投入費用/銷售金額*100%

例子：一件毛衣產(chǎn)品，賣家通過推廣宣傳后，一周的成果為，推廣資金投入100美元，銷售額為300美元，那么這一周時間內(nèi)的投資回報率ROI=100：300=1：3。

通過拆分公式可得：

銷售金額=點擊*轉(zhuǎn)化率*客單價、投入費用=點擊*平均點擊費用。

也就是ROI公式=客單價*轉(zhuǎn)化率/平均點擊費用。

3.跨境電商中，ROI維持在哪個比值比較好

在跨境電商平臺經(jīng)營一家店鋪，需要花費各種雜七雜八的成本，包括產(chǎn)品進貨成本、運費成本、平臺費用等，素以賣家想要獲得較好的投資回報，一般來說ROI最少需要達到1：3的比值才能有盈利。相關(guān)文章可閱讀《跨境電商ROI如何計算比較適合？亞馬遜團隊利益如何分配？》

比如：

當賣家花了2000元的廣告費用，獲得了4000元的銷售額時，ROI為1：2，那么并不意味著就賺錢了，因為還需要考慮進貨成本、運費成本等諸多費用。

如果成本低的話，那倒是不虧，比如，產(chǎn)品成本為500元，快遞費為500元，再加上其他的一些費用，總的來說，還是有賺點的。不過如果ROI達到1：3的話，那就基本可以做到保本。

4.提高ROI的方法

(1)優(yōu)化廣告的投放時間

賣家可以將廣告投放時間放在買家高峰期、轉(zhuǎn)化高峰時間段，有數(shù)據(jù)顯示，一般在下午3點回答晚上的7點到10點轉(zhuǎn)化較高。

所以賣家可以在這2個時間段進行廣告投放，還可以設(shè)置一些折扣提高轉(zhuǎn)化。

(2)優(yōu)化廣告投放的地域

對不同的產(chǎn)品類目，賣家需要選擇合適的投放地域，可以從平臺的地域數(shù)據(jù)和詞的流量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析，找到ROI高達地域投放廣告。

(3)優(yōu)化溢價比例的設(shè)置

賣家可以通過溢價比例設(shè)置達到篩選精準流量，定向推廣的目的，比如，當關(guān)鍵詞的出價時4元時，廣告位排名可以進入第一頁，而如果賣家將出價設(shè)置為1元的話，那么廣告位排名就會靠后。

而搜索人群時提高ROI最直接高效的辦法，所以賣家可以針對點擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI都較高的人群進行高溢價，而對ROI低的人群，進行第一家處理，提高店鋪的ROI。相關(guān)文章可閱讀《ROI廣告理論在跨境電商中的定位，賣家如何提升！》

(4)通過擴大業(yè)務(wù)范圍，解越成本提高ROI

賣家可以通過與一件代發(fā)平臺合作，減少成本，從而有更多的時間擴大業(yè)務(wù)范圍，提高ROI。

5.店鋪引流款如何提高ROI

電商平臺中，流量的重要性和地位不言而喻，而引流款就是賣家主推的進行店鋪引流的產(chǎn)品，時店鋪流量來源的一個很大路徑。

引流款產(chǎn)品一般都是利潤不高，但是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好，相對于其他競爭對手的產(chǎn)品，有著諸如價格、外觀等各方面優(yōu)勢，能帶來很多免費流量。

所以，想要提高店鋪ROI，引流款這種銷售模式有著一定的作用。

選擇引流款時，賣家一定要先進行產(chǎn)品數(shù)據(jù)測試，在初期，進行一些較小的流量傾斜，觀察一段時間的數(shù)據(jù)，選擇轉(zhuǎn)化高，限制少，客單價不高的產(chǎn)品。這些引流款一定是可以被向消費者接受，價格不高的大眾產(chǎn)品，雖然是大眾產(chǎn)品，但是要具備一定的個性，這才能吸引消費者。

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