不滿足于只做代工

他們做了大膽的決定

東菱威力曾經是一代人的記憶，被譽為“中國洗衣機大王”。在上世紀八九十年代，擁有一臺“威力牌”洗衣機，曾是許多老一代家庭的愿望。2005年，東菱威力開辟了小家電賽道和廚房電器業務。其中微波爐代工業務表現強勁，客戶包括三星、小米、海爾等知名品牌，目前已是全球第三大微波爐制造商。自此，東菱威力從最初的洗衣機全內銷工廠，成長為擁有洗衣機、微波爐、廚房制冷家電三大產業的綜合企業。

瞄準海外市場“冷”門蛋糕

精細化選品造就轉型神話

決定轉型后，下一步就是選品，畢竟在亞馬遜上選對品是做品牌出海成功的關鍵。微波爐是東菱威力的優勢產品，但他們發現微波爐并不適合當作出海首選，因為微波爐在海外不僅競爭激烈，還存在線上線下倒掛現象，線下商超價格反而更低，因此不適合電商渠道。

如何選品成了東菱威力面臨的第一道難題。亞馬遜大客戶拓展及運營團隊向他們推薦了選品指南針、商機探測器等選品工具，并和東菱威力一起，分析解讀出了清晰透明的多維度數據，知悉了備選品類的市場容量、競爭力度、用戶喜好，全面深入地了解了目標細分市場，最終鎖定出海首推產品——家用制冰機。

堅定品牌信念

迎來業績爆發增長

事實上，自己做C端，Kumio剛開始出現了很多不適應。團隊搭建、亞馬遜規則、倉位控制、產品推廣售后等等都是需要重新學習的地方，這對于Kumio來說是一項不小的挑戰。在這期間，亞馬遜大客戶拓展及運營團隊在和Kumio深度溝通后，提供了很多定制化的建議和思路。在搭建C端運營團隊架構之初，大客戶團隊針對目標品類，向Kumio展示了業內優秀賣家的團隊配置供其參考，同時給到推薦優質服務商的建議，為Kumio的C端團隊補充了人才支持。

后續從物流倉儲、到后期廣告推廣優化，以及品牌旗艦店打造，全程陪跑，不僅加速了Kumio的品牌出海進度，更為他們的跨境生意節省了更多的成本，也極大地促進了銷售轉化！最終Kumio的產品上架亞馬遜不到一年的時間，家用制冰機和冰激凌機兩個品類的總銷量就超2萬臺，銷售額超過400萬美元。

思路結構性調整

老牌代工做成國際品牌

思路結構性調整是Kumio成功的另一關鍵因素。C端與B端的業務模式區別較大，運營邏輯和思維方式完全不同。想要做好C端，深耕用戶心智、瞄準海外需求才能更快占領市場，而這一點往往容易被工廠型賣家忽略。

執行“推爆品”策略

傳統工廠趟出轉型成功路

佛山愛意家具2001年創立于家具重鎮佛山，背靠產業帶優勢，愛意成為當地頗具實力的供應鏈工廠。然而代工利潤連年走低，轉型升級迫在眉睫，尤其出海風口帶來了新變量。家具行業逐漸明確了一個工廠轉型的主流方向——做品牌。

不過打造品牌并不容易，不僅需要重新組建一個面向C端操盤的團隊，還需要徹底變革后端工廠與前端銷售的配合關系，大量傳統企業在實操中找不到兩者的平衡。

但愛意在這件事上找到了成功方法論，2018年10月正式開啟跨境電商的他們，如今成功打造出自己的床墊出海品牌——Molblly。接下來我們就一起看看Molblly是如何做到的。

工廠轉型品牌出海，需要后端工廠與前端銷售緊密配合。銷售能促使工廠產能不斷提升，而工廠又能倒逼銷售為消化產能而努力出單。二者相輔相成，至關重要。

為了促成這個良性循環，Molblly決定執行“推爆品”策略——通過排名升降反推備貨數量，保證工廠產能的穩定性。

工廠供應鏈優勢應用C端

打通出海全鏈路

為什么轉型做品牌出海，還有另外一層的原因。相比于其他類型賣家，Molblly這樣的工廠型賣家做品牌出海有獨特的優勢：對于同類品牌來說，成本可控與規模化生產，是旁人難以逾越的護城河。

而Molblly正是將二者做到了極致。在海綿床墊這一技術壁壘并不高且極度內卷的市場里，能夠取勝的關鍵就是成本管控。Molblly的做法是通過延長產線、減少裁邊的邊角將成本最小化，為店鋪提供了穩定的大后方支持。

規模化生產也是Molblly出海之路的取勝之匙，幫助Molblly一次又一次地化解危機。

2019年，Molblly決定在東南亞建廠，并加大人力設備投入，在國際政策復雜的情況下保持發貨。最終Molblly從國內和東南亞工廠發出100條貨柜 ，直接讓Molblly進入亞馬遜床墊類目的前七名。當然，背后也離不開亞馬遜大客戶拓展及運營團隊的支持。大客戶團隊經理從亞馬遜規則、審核、合規等方面都給予了針對性指導，圍繞跨境運輸問題，經理講解了配送績效規則，幫助Molblly有效降低了遲發率、預配送取消率，保持了良好的配送績效，促使排名大幅提升。

隨后，2020年的全球局勢讓所有出海賣家猝不及防。但當大部分出海賣家仍在舉棋不定時，Molblly憑借工廠多年來沉淀的硬實力和出海運營經驗的軟實力，再次選擇逆勢出貨，成功踩中了跨境電商黃金時段，尤其是在亞馬遜上，在2020年下半年迎來爆發式的訂單增長。

充足資金贏得市場競爭

通過亞馬遜實行彈性化庫存管理

快速起量之后，Molblly面對的是更激烈的家居品類市場競爭。特別當跨境電商來到了2022年，更多賣家涌入了該品類，海外消費者有了更多樣式和價格的選擇權，想要再推進排名，價格戰幾乎不可避免。

如今品牌化已成為出海玩家們的必經之路，隨著品牌越做越大，Molblly也在同步開展品牌全渠道的布局。