內容導讀：

1.檢查Listing的完整性和合規性

2.旺季轉化3大招

3.彩蛋——不可忽略的手機端Listing tips

旺季來臨，各位買家朋友是否已經做好了廣告，排好了Deal，備好了庫存，摩拳擦掌蠢蠢欲動？？坐等著旺季銷量一路飆升？開啟店鋪巔峰？

且慢且慢?， Listing沒有準備好，嘩嘩來的流量兜不住可白搭！

做好自檢，兜住流量促轉化！

熱身運動！不熱身是會拉傷的！——檢查Listing的完整性和合規性

Listing的魔力打勾勾~先來自檢下，以下Listing優化的基礎是否有打好呢？劃重點！

Listing完整性

主圖注意合規性（好不容易報上的Deal，不可以白瞎呀！）圖片不合規可能導致直接下架！別怕，這里有合規指南?《專門為Prime Day精修的圖，竟然都不合格？Deal圖片測一測》

輔圖3張以上

圖片高度或寬度至少1000像素，且商品占圖片85%區域

五點描述寫滿

分類節點正確

設置關鍵詞

有商品描述和A+（對于無法使用A+的A來說，商品描述就非常重要了哦）

 

Listing不可觸碰的紅線

??標題字數不可以超過200字

 

標題不能超過200個字符,超過會被降權的！

 

鞋碼的顯示：鞋類賣家要注意啦！

鞋碼新規適用于所有新ASIN和現有ASIN。逾期未修改，商品將會被抑制顯示哦！還沒被抽查到的快快行動起來！讓我們看看哪個小可愛想在旺季Listing被下架呢？嗯~？?（僥幸心理很危險的哦！）

詳情看這里?

《政策 | 亞馬遜美日歐鞋碼統一，逾期未改將會被抑制顯示！》

基本功已做好，接下來就是旺季三大絕招！（別yin我不告訴他?）

旺季三招：知己知彼百戰不殆

下面這些旺季熱點，你的Listing蹭到了嘛？

感恩節到圣誕節是購物旺季，因為各個國家消費習慣略有不同，在節日前需要把帶有當地節日特色的元素融入Listing當中。例如，北美感恩節——在頁面營造家庭聚會氛圍；日本圣誕節——情侶熱衷，在頁面營造出浪漫的氛圍。

而除了黑五、圣誕這些重要熱點，下面這些各個站點的旺季熱點也值得關注，需要用心去做Listing優化。

10月

萬圣節

站點：日本站，歐洲站，北美站，澳洲站

Listing優化技巧：

在A+部分使用橙黑色的搭配，

以及小南瓜和小蝙蝠的裝飾

 

10月

中下旬

至11月末

賞紅葉

站點：日本站

Listing優化技巧：

人們會相邀出游欣賞紅葉。

Listing使用橘紅黃搭配的暖色。

同時，選用登山森林野餐等場景。

 

11月初

墨爾

本杯

站點：澳洲站

Listing優化技巧：

墨爾本杯是世界上歷史最悠久的國際賽馬節，被澳洲譽為“讓舉國屏息的賽事”，而“賽馬場時裝秀”更是與賽馬本身齊名的活動。時尚品類的賣家如果在Listing里加入馬的元素，可以幫助你在墨爾本杯期間有更多的曝光。

 

11月2日

萬靈節

站點：墨西哥站

Listing優化技巧：

萬靈節是墨西哥獨有的節日，人們會在這個節日紀念先祖。Listing頁面的裝飾元素可選用萬壽菊花朵。

 

11月3日

文化節

站點：日本站

Listing優化技巧：

文化節是日本消費者回憶青春時必不可少的一部分。

在Listing中添加和校園青春相關的訊息增加代入感

 

12月

年終獎金發放

站點：日本站

Listing優化技巧：

日本企業會在12月發放年終獎金，

在Listing中加入年終獎和禮物搭配的元素。

 

12月31日至1月1日

新年

/

正月

站點：日本站，歐洲站，北美站，澳洲站，中東站

Listing優化技巧：

在日本，公立元旦是相當于春節的一個節日。在頁面中添加有日式特色的小點綴會非常受日本消費者喜愛。

 

第一招

什么？Listing也可以幫忙帶流量?

可根據自身產品類型，在Listing當中揉入一些旺季的熱點詞語。例如，許多顧客會直接用節日名稱和禮物這類的關鍵詞進行搜索。此外，戶外類產品添加出游目的類的關鍵詞，也有助于被茫茫然不知道準備什么好的買家搜索到哦。

我們先來看看旺季的熱點關鍵詞，都有哪些呢？

這里要提醒大家的是，搜索關鍵詞并非多多益善，設置有限制！各位賣家朋友選擇和自家產品匹配的關鍵詞才是最好的！

那么，這些熱點關鍵詞，可以放到Listing的哪些部分呢？

·搜索關鍵詞

毋庸多說，大家都知道搜索關鍵詞的重要性。在這里添加旺季相關的熱點詞語，引入旺季相關流量。

·商品描述

對于使用A+的ASIN，商品描述雖然不會在前臺顯示，但是會作為被搜索項，能夠幫助ASIN更有可能被搜索到。

·圖像關鍵字

添加A+文字時，必填的圖片說明。該部分也不會在前臺顯示，但是會作為被搜索項，能夠幫助ASIN更有可能被搜索到。

·A+中的說明文

和圖片一起顯示在前臺的A+部分。同樣會能夠幫助ASIN更有可能被搜索到。

第二招

五點描述“旺起來”

1.語句簡潔，從評論和Q&A中提煉賣點

許多賣家朋友為了突出產品特征，在這里寫起來小作文（也是很服氣呢）。然鵝，現在人們已經習慣了快餐文化。看到一大堆文字，第一個想法就是逃！能看懂的才是最好的！

此外，真正的消費者需求來源于消費者。好的產品賣點一定是來自于消費者本身的。從Review和Q&A中尋找最受歡迎的賣點，揉到五點描述中吧！

舉例：

2.在產品用途和使用場景的介紹中加入季節性的，旺季的熱點詞語

我們經常收到賣家朋友的反饋說，不知道自己的產品特征是什么。又或者，五點描述里表達的僅僅是同類目產品共有的信息。這個時候，就可以深入的分析下Review和Q&A的內容，結合旺季特點突出產品特征！

以毛毯為例：

 

第三招

圖片&A+也要“旺”

盆友，Listing頁面占比最多是什么？跟我一起大聲說出來——圖~片~

抓人眼球的圖片是關鍵哦！整個Listing頁面，主圖合規最重要，輔圖和A+可以大作文章！營造節日氣氛的同時，有助于打造品牌印象。

對于可以使用A+的賣家，不要猶豫！不要偷懶！細心打磨圖片質量，多模板搭配使用，展現產品的“氛圍“，強化買家的代入感是關鍵。

只能使用圖片的賣家也不要灰心！9張圖片+視頻，可以玩的也很多哦！

1.線上的Listing和線下的商品展示相同，都可以從色彩和字體體現季節和節日特色。準備產品圖片時，產品的擺放和背景的布置也可以迎合旺季氣氛。此外，選用季節性強，能體現當地文化特色的元素來裝飾A+，會使Listing更加豐富，進而增強消費者的代入感，促進轉化。

示例：

2.推薦使用的2款能營造旺季氣氛的A+模板

（1）帶文本的圖片標題：

這個模板是圖片占篇幅最大的模板。可以很好的將使用場景和商品結合在一起，充分將產品和旺季熱點相融合。同時，也可以加入品牌信息。給消費者留下非常直觀的商品和品牌印象。

（2）帶文本的圖片標題：

用表格行使對比不同商品的圖片和主要特性。在突出ASIN信息的同時，免去了消費者自己找來找去互相對比的煩惱，更能為店鋪下的其他商品帶入流量哦~

關于圖片，最后提醒大家，產品圖片也需要分站點考慮，下半年大部分站點的節假日氛圍非常溫暖，溫馨，且大多處于冬季，營造出寒冷中溫暖的氛圍是非常非常吸引人的。位于南半球的澳大利亞，和歐美季節完全相反，“比基尼圣誕”更是他們的一大特色，在Listing中多搭配一些夏季元素和場景，或許會起到意想不到的效果。多站點的賣家朋友們，不要偷懶都用一套圖哦~

不可忽略的手機端listing tips

1.手機端的瀏覽量

在旺季消費者習慣的調查中顯示，有46%的消費者會使用手機端瀏覽購物網站。其中，71%的消費者通過手機端來查閱商品的信息。*（想一想，等公交等信號等奶茶時你在做什么？在看手機！）

假如有100個人在亞馬遜購物，就有46人通過手機端瀏覽，46人里大概會產生30個購買行為！移動端的占比真的太高了！so，商品在手機端的Listing展示也是非常重要的哦！

2.適宜手機端的圖片

使用橫豎比2：3的圖片，例如1000px X 1500px會更突出產品。尤其在手機端打開大圖顯示時，會全屏顯示，更加突出產品信息。

看完以上的Listing攻略你學到了多少？

總而言之，檢查Listing的合規性和完整性，配合旺季添加相應的描述和裝飾，抓住消費者的喜好和反饋，以及注重移動端的優化=一個基本功+三個絕招 ！

亞馬遜全球開店助您在旺季提高轉化率，洶涌的流量變銷量！

*數據來源于https://www2.deloitte.com/us/en/insights/industry/retail-distribution/holiday-retail-sales-consumer-survey.html

（來源：亞馬遜全球開店）