賣家靠TA月銷50w+，工廠靠TA完美轉型？原來這個亞馬遜賽道暗藏商機！

藍海億觀網2024年03月11日 0

“提到家紡，一些賣家第一時間會覺得“競爭大”、“市場需求趨于穩定”，因此便望而卻步。”

但大家知道嗎？家紡賽道還是蘊藏著巨大機會！很多家紡賣家都在亞馬遜取得了成功：

山東某家紡工廠依靠自有供應鏈，開發出涼感毯這一特色產品，上架亞馬遜美國站后銷量超出預期，完美實現轉型。

有3名來自無錫某知名亞馬遜頭部賣家的創業者，分別用2-3年的時間打造出了4個月銷50w+的家紡品牌帳號。他們雖然不是工廠，但是依靠家紡類目線上多年的深耕經驗，迅速完成了0–1的突破。

家紡產品兼具剛需與時尚屬性，不僅催生了更細分的市場需求，也為賣家帶來豐富的差異化創新機會。今天小編就帶大家深挖一下家紡行業，發掘其中的熱門趨勢！

家用紡織品（簡稱為家紡）按照家庭功能性區域的不同，可以分為床上用品、廚房及餐廳用品、客廳裝飾品、浴室用品等。2023年全球家用紡織品市場規模為1247.2億美元，預計2024年至2030年復合年增長率為6.0%¹。美國和歐洲是最大的家紡消費地區，占據全球家紡進口市場的60%²。

家紡用品的消費需求主要分為兩大類：一是日用品型的剛性需求。家紡用品作為家庭日常生活中的必需品，其更新換代體現了生活質量的基本保障；二是裝飾的需求。家紡用品不僅滿足基本的生活功能，更是屋主個性化、品位和偏好的體現，越來越成為居家美學的重要組成部分。

在家紡品類中，床上用品占據著主要地位。2023年，全球床上用品市場規模為1046.4億美元，預計2024年至2030年將以7.4%的復合年增長率增長，凸顯了床上用品市場持續和穩健的增長趨勢³。

家紡重點關注類目包括：床上用品、窗簾、枕頭、毯子等，這些子品類普遍具有一定市場體量，且年對年增長平穩。

以下給大家挑選了一些機會選品，一起來看看吧！

尺寸深度、透氣性好、無褶皺、輕質及不易褪色。

產品描述詳細

材料升級

考慮季節性因素，比如夏季清涼透氣

節日禮品

增加同品顏色，提高搜索和流量，提升ASIN權重

適當增加產品style豐富度，抓取流量入口

可機洗，質量輕，季節性標簽

注意標注材質及厚度

表面做防起球處理

使用新材料，比如涼感材料

加入部分主題設計，可以偏向愛、海洋、空間、動物、卡通等元素

注重節日禮物屬性

尺寸描述、材質舒適度及透氣性、是否可機洗、環保可持續性、厚度、支撐性、防霉防螨、輕量化、易收納、面料觸感。

產品描述詳細

場景化照片展示

季節性產品注意上線時間點

優化庫存管理

材料舒適，不易過硬/過軟

深色系純色

天然乳膠/記憶棉

較高退貨率，注意包裝體積及產品回彈率

多功能性使用場景

高遮光度（85%-99% ）、隔熱隔音、可機洗、防褪色、螺紋修剪和無皺、易于安裝（隨時可以懸掛）。

不同國家和地區的消費者在選擇家紡產品時有著獨特的偏好和考量，了解這些區別對于賣家定位產品和抓住市場機會至關重要。接下來我們就看一下各地消費者的具體喜好吧。

美國消費者在選購家紡產品時并沒有很強的品牌傾向，因為這些日常用品需要頻繁更換，因此他們更傾向于購買價格合理、性價比高的商品。這一消費習慣為中國賣家在材料、設計和功能上提供了廣泛的創新機會，便于在市場中更自由地發揮和競爭。

歐洲消費者在選購家紡產品時非常注重舒適性和質量，他們偏好純棉材質，喜歡簡單的純色設計。此外真絲等高質感產品在歐洲市場很受歡迎。

日本消費者對品牌忠誠度較高，因此產品的復購率也比較高，退貨率相對也比其它站點低。他們偏愛簡潔、清新的設計，并對產品的細節給予極高的關注，比如是否有多余的線頭。在顏色選擇上，偏好黑、白、灰等冷色調款式。

另外，由于各國家/地區對于尺寸的標準存在差異，賣家在銷售家紡產品時需要特別留意這一點。下圖為美國/英國/歐盟/日本的床墊尺寸，賣家可以參考。（請注意：床單、床罩等床具的尺寸需要適當大于床墊，以確保合適的覆蓋和搭配。）

亞馬遜大客戶拓展及運營團隊，憑借其深厚的行業經驗和對市場的精準把握，為賣家精心整理了家紡類目詳盡的出海攻略，涵蓋針對性運營策略、物流/合規注意事項等方面，旨在幫助賣家取得長期成功！

中國家紡產業帶擁有強大的集群優勢，集中了成熟的制造工藝和豐富的原材料供應。無論是傳統工廠轉型跨境還是新銳品牌出海，都可以利用家紡產業帶降低生產成本、提升產品質量，在國際市場上形成競爭力。

家紡類目起量快，謹慎規劃庫存，避免大量備貨導致資金占用。

做好資金測算，包括所有成本與銷售的動態關系，保持良好的資金周轉。

兒童板塊要注意嚴格的認證要求，比如：

US：CPC、阻燃等級要求

EU: EN71 (帶阻燃測試）

JP：ST2016

家紡類目大多按亞馬遜尺寸分段優化為標準件：產品長度不超過18英寸，寬度不超過14英寸，高度不超過8英寸，重量不超過20磅。

枕頭/被子等部分產品需要壓縮、抽真空，包括：

1）確保真空包裝袋質量，在運輸過程不會漏氣；

2）確保產品的一定回彈率。

產品描述不允許有抑菌、除螨等功能。

根據美國環保署(EPA)判定標準，任何用于預防、消滅、驅除或減輕蟲害(包括但不限于昆蟲、嚙齒動物、病毒、細菌、小蟲、動物和霉菌等)目的的產品都歸入殺蟲劑產品范疇。殺蟲劑產品既包括常規殺蟲劑，也包括殺蟲劑設備，以及任何做出殺蟲劑聲明的產品。

若您的非殺蟲劑商品在產品詳情頁面，產品圖片等地方作出了部分抗微生物/抗真菌/抗細菌或其他殺蟲劑聲明（例如：以消毒、驅除昆蟲/清除過敏原或預防細菌為目的銷售的商品），會被視為殺蟲劑或殺蟲劑設備，所以會被殺蟲劑合規政策一并進行下架處理。

從新材料、圖案設計、功能延伸等方向尋找差異化，并嚴控產品質量，提升產品力。

深耕某一個垂直方向，吃透市場。

重視品牌打造，提高產品附加值，從而增強產品的市場認可度。

新賣家最初上新建議一般備3-5個顏色和4個尺碼的產品，當日銷達到30單以上時，再考慮增加其它變體。純色款需備貨的量大約是圖案款的3到4倍。

前期備貨時，可依據類目排名反推4-6個月銷量備貨，并按銷售計劃分批發貨。

當新品上市時，品牌賣家可以通過Vine計劃快速獲取真實可靠的商品評論，助力實現新品冷啟動以及預估產品趨勢。

消費者畫像

消費者產品關注點

TOP ASIN 產品參數：材質、尺寸、GSM克重、顏色等

產品細節往高一級客單價做，完善細節圖

注重場景展示圖、視頻。可以通過特寫鏡頭、多角度拍攝等方式來展示產品的紋理、顏色、質感等細節。涉及人物拍攝場景時，體現人物享受商品的使用過程。

A+頁面加入同類產品或搭配產品介紹，提高品牌粘性

加入氣候友好標簽等

在站外，賣家可以尋找受眾群體，定向投放，比如：針對剛畢業的大學生和有意向搬家的人，提供個性化的產品和優惠策略。通過

Facebook/Instagram/Youtube等社交媒體推廣引流，做大流量池。

在站內，賣家還需以品牌旗艦店（Stores）為自有流量陣地，通過帖子（Posts）持續發送品牌動態拉新引流，并使用買家互動(Manage Your Customer Engagement)進行郵件營銷，打造品牌閉環營銷鏈路，實現站內外雙管齊下的高效轉化，并形成長期持續的用戶管理效應。

在跨境出海的全鏈路中，亞馬遜大客戶團隊為賣家提供全程服務支持，比如：

針對工廠賣家，大客戶團隊在跨境電商團隊搭建、市場品牌定位等方面提供專業建議，幫助工廠順利轉型；

結合賣家的優勢點，大客戶團隊利用亞馬遜選品工具幫賣家找到合適的海外C端產品選品思路；

旺季來臨之前，大客戶團隊幫助賣家提報促銷，促進流量轉化。

憑借豐富的經驗與專業的服務，亞馬遜大客戶團隊已經幫助眾多不同賽道的賣家成功布局品牌全球化。（來源：亞馬遜全球開店）

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