2020年亞馬遜在該平臺(tái)上賣(mài)出了價(jià)值410億美元的服裝，今年，服裝銷(xiāo)售額有望超過(guò)450億美元。憑借在服裝領(lǐng)域如此出色的收入，亞馬遜現(xiàn)在占據(jù)了美國(guó)在線服裝銷(xiāo)售總量的近三分之一。

本文內(nèi)容與亞馬遜服裝銷(xiāo)售有關(guān)。

一、創(chuàng)建一個(gè)賣(mài)家?guī)?/span>

首先在平臺(tái)上創(chuàng)建一個(gè)賣(mài)家?guī)簟?/span>藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜賣(mài)家有兩個(gè)賣(mài)家計(jì)劃可供選擇：個(gè)人計(jì)劃和專業(yè)計(jì)劃。

1.如果賣(mài)家選擇個(gè)人計(jì)劃，每售出一件產(chǎn)品將不得不支付0.99美元的銷(xiāo)售費(fèi)用。此銷(xiāo)售費(fèi)用不包括推薦費(fèi)或任何closing fee（如適用）。

2.專業(yè)的賣(mài)家計(jì)劃以每月訂閱的形式提供。亞馬遜賣(mài)家可以以每月39.99美元的價(jià)格獲得專業(yè)計(jì)劃，此后無(wú)需對(duì)任何售出的單個(gè)項(xiàng)目支付銷(xiāo)售費(fèi)。然而，每筆交易都以同樣的方式收取推薦費(fèi)和closing fee。

對(duì)于任何有抱負(fù)和野心的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，專業(yè)的賣(mài)家計(jì)劃總是一個(gè)更好的選擇。首先，專業(yè)計(jì)劃中沒(méi)有銷(xiāo)量上限。無(wú)論賣(mài)家每月銷(xiāo)售100、1000或1萬(wàn)件產(chǎn)品，都需要支付39.99美元的固定訂閱費(fèi)。

其次，專業(yè)的計(jì)劃附帶了大量的額外津貼，這是個(gè)人賣(mài)家無(wú)法享受的。作為一個(gè)專業(yè)的賣(mài)家，可以獲得一系列的庫(kù)存管理工具和特殊的listing功能。此外，賣(mài)家將有資格在亞馬遜的Featured Offer中獲得listing位置，并獲得銷(xiāo)售稅計(jì)算服務(wù)。

二、選擇物流方式

擁有在亞馬遜上銷(xiāo)售服裝的賬戶后，賣(mài)家需要確定訂單的物流運(yùn)輸方式。實(shí)際上，在Amazon中有兩種物流選項(xiàng)：FBA和FBM。

對(duì)于操作能力有限的新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，F(xiàn)BA是一個(gè)很好的選擇。他們可以利用亞馬遜龐大的網(wǎng)絡(luò)來(lái)挑選、包裝和運(yùn)輸服裝產(chǎn)品。

同時(shí)，對(duì)于那些想要控制訂單管理的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，F(xiàn)BM是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

1.以下情況的賣(mài)家或許適合選擇FBA：

（1）賣(mài)家嫌麻煩，不想處理服裝產(chǎn)品的物流，包括包裝、運(yùn)輸、退貨等。

（2）賣(mài)家可以在利潤(rùn)空間上妥協(xié)，因?yàn)樾枰~外支付物流和庫(kù)存存儲(chǔ)費(fèi)用。

（3）賣(mài)家想利用最大數(shù)量的銷(xiāo)售功能（亞馬遜Prime資格、buy box位置等)

2.而FBM則是：

（1）賣(mài)家想完全控制服裝系列的包裝、運(yùn)輸和客戶服務(wù)。

（2）賣(mài)家有過(guò)與亞馬遜物流中心打交道的糟糕經(jīng)歷。

（3）賣(mài)家想要保持更高的利潤(rùn)率。

三、服裝產(chǎn)品的費(fèi)用如何？

與其他產(chǎn)品類目相比，亞馬遜對(duì)服裝產(chǎn)品提出了一個(gè)完全不同的收費(fèi)結(jié)構(gòu)。

1.Standard Size標(biāo)準(zhǔn)尺碼服裝產(chǎn)品的物流配送費(fèi)如圖所示：

2.Oversized Clothing大號(hào)服裝產(chǎn)品的物流配送費(fèi)如下圖所示：

3.在使用FBA時(shí)，賣(mài)家還需要在交付中心為服裝寄售提供存儲(chǔ)空間。這種存儲(chǔ)也是有代價(jià)的。

每月庫(kù)存保管費(fèi)如圖所示：

4.服裝產(chǎn)品的推薦費(fèi)

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品類目，亞馬遜的推薦費(fèi)徘徊在8%至15%之間。然而，服裝是為數(shù)不多必須支付較高推薦費(fèi)的類目之一，對(duì)于FBM和FBA賣(mài)家來(lái)說(shuō)，服裝產(chǎn)品的推薦費(fèi)都是17%。

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