在亞馬遜listing中，五點描述的重要性僅次于產品標題和圖片。

這是因為，正常情況下，當一個消費者點開你的listing會在看完產品標題與主圖之后，只要前兩者已讓消費者對產品產生興趣，那么接下來消費者就會查看五點描述。

當然，五點描述中出現了消費者想要看到的內容，那么這筆訂單將會大概率完成。因此，可以看出五點描述在listing轉化率方面是有很大的作用。

需要強調的是，在撰寫五點描述之前，賣家應當對自己將要上架產品有深刻認識，比如產品特點、適用場所人群都要有系統性了解。

那么，亞馬遜賣家在撰寫listing五點描述有哪些技巧？

1.五點描述最為重要的是前三點，如果前三點沒有吸引到客戶，那么消費者不會再去看后面兩點，因此前幾點是重中之重。

在前三點的描述中，賣家一定要將產品特性、差異化、產品可以幫助賣家實現哪些功能、產品參數體現出來。

2.賣家可以在撰寫過程中適當埋詞，比如嵌入一些與產品屬性相關的關鍵詞或長尾關鍵詞，但是不能出現堆砌關鍵詞現象。

建議賣家可以提前去類似產品的買家評價中獲得關鍵詞。

3.每一行的開通全部用大寫英文，這樣撰寫更能吸引消費者，也能是消費者在極短的時間內了解到關鍵信息，而且從另外一方面也可以使消費者購物體驗獲得提升。

4.借鑒競爭對手或是優秀賣家的五點描述，注意這里是“借鑒”而不是抄襲，了解到這些賣家撰寫的產品描述，能夠使自己產生一點心得體會，從而運營到五點撰寫當中。

5.五點描述中，賣家也可以在最后一行插入一些售后服務的保障，以此來吸引顧客促使其下單。

最后，賣家在描述方面應當語言簡練，能夠使消費者看了之后快速明白其中的含義。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。