自拍燈品牌LITTIL，在亞馬遜店鋪僅5款產(chǎn)品，日銷量1000+，銷售額預(yù)計(jì)在今年達(dá)到100萬美金。

除了上一篇文章提到的，LITTIL在產(chǎn)品研究和品牌化方面的運(yùn)營之外，還有進(jìn)行紅人營銷和社媒營銷。

事實(shí)上，在紅人營銷、社媒營銷這方面，LITTIL是非常“高調(diào)”的，制定了強(qiáng)大的策略。

看看LITTIL在亞馬遜店鋪的圖片，它們的質(zhì)量都很高，而且圖片里的人，可能有些還是熟悉面孔。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，LITTIL品牌在產(chǎn)品的各個(gè)開發(fā)階段都有與社媒平臺(tái)的紅人合作，包括：

1. 測(cè)試樣品

2. 拍攝產(chǎn)品圖

3. 推動(dòng)新品發(fā)布

4. 在Amazon Live直播演示產(chǎn)品

5. 為LITTIL官網(wǎng)制作“推薦”素材

6. 在社媒平臺(tái)上分發(fā)優(yōu)惠券代碼和其他促銷宣傳材料

亞馬遜平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)非常大，消費(fèi)者都希望購買那些質(zhì)量經(jīng)過驗(yàn)證的產(chǎn)品，所以，評(píng)論很少的、銷量很低的產(chǎn)品，往往難以得到消費(fèi)者的青睞。

然而，正如眾多賣家所知，新品獲得第一批銷售額和評(píng)論是最難的，這似乎陷入了“死循環(huán)”。

不過，可以利用紅人營銷來打破這一局面，讓產(chǎn)品接觸到亞馬遜平臺(tái)以外的用戶，并且證明產(chǎn)品的功效和作用。

社媒平臺(tái)的紅人，有忠實(shí)的粉絲群體，能夠帶動(dòng)粉絲購買其推薦的產(chǎn)品，與之合作，是值得的。

LITTIL尋找了不同領(lǐng)域的社媒平臺(tái)紅人，有模特、瑜伽教練，甚至是廚師，來展示其產(chǎn)品強(qiáng)大的功能，以及與不同場(chǎng)景的適配性。

此外，LITTIL還聘用了布景設(shè)計(jì)師，打造品牌化的場(chǎng)景，以及專業(yè)的攝影師，拍攝了不少優(yōu)質(zhì)、高清圖片。

LITTIL的Instagram帖子發(fā)的大部分圖片，就來自于專業(yè)攝影師拍攝。

社媒驅(qū)動(dòng)下造就的電商成功，是有據(jù)可查的，而且會(huì)繼續(xù)下去，隨著Tik Tok平臺(tái)上“Amazon made me buy it”趨勢(shì)的興起，一條數(shù)秒鐘的視頻就有機(jī)會(huì)讓產(chǎn)品銷量飆升。

對(duì)于新賣家而言，如果紅人營銷預(yù)算沒有那么多，可以選擇與小網(wǎng)紅合作，這類網(wǎng)紅的粉絲數(shù)雖然不多，但粉絲參與度可能更高，隨著利潤的增加，再逐漸與粉絲基數(shù)多的紅人合作。

LITTIL品牌未來有什么打算？

接下來幾年，LITTIL品牌計(jì)劃通過新的、獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，鞏固其在移動(dòng)視頻照明領(lǐng)域的地位。

包括推出10多款產(chǎn)品，其中有一款便攜式環(huán)形燈充電器，以及其他配件，為企業(yè)用戶增加視頻會(huì)議體驗(yàn)。

明年，LITTIL打算與供應(yīng)商面談，并創(chuàng)造自己的產(chǎn)品模型，從個(gè)人品牌產(chǎn)品（Private label products）轉(zhuǎn)變?yōu)槠放谱灾髟O(shè)計(jì)產(chǎn)品。

當(dāng)然，這當(dāng)中需要支出大量的成本，不過LITTIL目前已經(jīng)賺了錢，有資金支持。

在擴(kuò)展產(chǎn)品線上，LITTIL品牌創(chuàng)始人提供了兩條思路，一個(gè)是挑選確實(shí)賣得好的產(chǎn)品，一個(gè)是做各種不同的產(chǎn)品，LITTIL品牌選擇了前者，只做LED燈，往后也是堅(jiān)持這個(gè)產(chǎn)品系列，并制造互補(bǔ)產(chǎn)品。

不管走哪條路，都需要使用研究工具，推薦Jungle Scout，賣家只憑直覺挑選的產(chǎn)品，不一定會(huì)暢銷，比如之前LITTIL創(chuàng)始人本打算做一款供徒步旅行者使用的夾式背包燈，但Jungle Scout的銷售預(yù)測(cè)表明，這款產(chǎn)品的市場(chǎng)需求很小，因此才避開了這個(gè)“坑”。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。