亞馬遜百分之80%以上的交易，都是通過黃金購物車（Buy Box）來完成的。Buy Box購物車，可以說，是亞馬遜賣家的命門。 如今，這一命門又一次被亞馬遜勒緊，讓許多賣家苦不堪言。

近期，亞馬遜推出了一個新功能：Price Health，也可以叫定價狀況，告知賣家喪失購物車的主要變量——價格的變化，并給出一個建議價格。該價格是亞馬遜在站內比價針織全網抓取同類產品價格之后，給出的一個“較低價”。  

這實際上成為了一個“競價”，雖然亞馬遜不會直接這樣說，而是建議價格。

然而，雖然說是建議，但是“脅迫”之意，路人皆知：其他競爭者已經出到了價格了，你跟不跟？不跟是你的事。購物車將消失，變成“選購”，讓更多低價的listing展現到購物者面前。

但是目前看來，Price Health功能不夠穩定，有很多缺陷，甚至有些坑人：

1. 全網抓取最低價。亞馬遜給出參考價格之時，不僅參考站內同類產品價格，還會全網抓取，參考沃爾瑪、eBay等其他平臺的定價。這樣一來，可能會忽略其他的必要費用，導致亞馬遜建議價格甚至成本價。

據一位亞馬遜賣家稱，他在亞馬遜的某一產品售價6.49美元包郵， 而在沃爾瑪的價格是1.63美元，但顧客需額外支付 5.99美元運費。Price Health系統只抓取了1.63美元的價格，而忽略了運費，直接把建議價格定為 1.63美元 。

由此可見，亞馬遜力圖做到全網較低乃至最低價，引導賣家不斷降價。這對賣家來說，是一個傷害。

2.    不告知具體參考哪個產品。亞馬遜不會告知，建議價格是具體參考哪一款產品的價格。這無異于讓賣家，被牽著鼻子不斷降價。 某賣家一個銷售8.99美元的產品， 而Price Health給出的建議是4.99美元。

為了驗證亞馬遜是參考哪一產品而做出的建議，該賣家全網搜索，但沒有找到售價如此之地的同類產品。這不禁讓人懷疑，亞馬遜是否實際參考了某一產品的價格。

3.    將折扣價當成最低價。建議價格另一不靠譜之處是，算法只抓取賣家在折扣期間的活動價，而忽略了該產品的正常售價，并以折扣價向賣家提出建議，這將導致賣家毫無利潤。因為折扣價很多時候是一種促銷，為了提高銷售量和listing排名而做出了利潤犧牲，甚至虧本處理。 

在這一情況下，賣家根本無法接受Price Health給出的建議價。

結語：亞馬遜推出這一功能，主要動機有兩個。第一、引導賣家進行價格競爭，讓顧客受益，從而提高顧客在亞馬遜上粘性。第二、是亞馬遜為了與eBay、沃爾瑪等競爭平臺進行橫向對比，力圖做到更低價，搶奪競爭對手的市場份額。 這一以來，亞馬遜穩坐釣魚臺，盡收漁翁之利。 （藍海億觀網egainnews）文末掃碼入群，獲取跨境電商優質資源。不得擅自轉載，請聯系我們授權。