在Amazon Brand Analytics頁面，亞馬遜提供“搜索詞報告”，展示最高流量的搜索詞，幫助賣家發現對其產品最重要的，然后用來優化listing或者PPC廣告。

（亞馬遜搜索詞報告預覽）

賣家如何發現與自己相關的搜索詞？

主要有兩種策略，一種是搜索相似的詞。

賣家可以在對應的利基市場，為產品研究和篩選相關的搜索詞。

具體操作：在“關鍵詞搜索框”簡單輸入一個種子搜索詞，執行搜索操作，就可以得到一份包含該種子搜索詞的所有關鍵詞名單，這樣一來，賣家就可以快速發現與自家產品相關的關鍵詞。

另外一種，是根據相似商品來搜索。

簡單來說，就是賣家在搜索詞報告里檢查一下自己的ASINs，還有競爭對手的listing。

具體操作：在ASIN搜索框輸入指定的ASIN，就可以看到，賣家ASIN或競爭對手ASIN的哪個或哪些搜索詞被展示了。

亞馬遜搜索詞報告包含什么內容？有何用處？

在亞馬遜搜索詞報告中，賣家只能查看當前選中站點的數據，比如上文圖中的就都是德國站的搜索詞數據。

賣家可以篩選不同的類目，或者自定義時間段，來查看搜索詞數據。

自定義時間段要看搜索詞和產品而定，季節性產品只會在某些時間段出現。

通過自定義時間段，賣家可以發現消費者什么時候開始搜索季節性產品，比如“sunglasses（墨鏡）”。

設置完成后，相應數據就會直接展示在該頁面，當然，這個搜索詞數據可以導出來用，保存到Excel表格或CSV文件。

藍海億觀網了解到，搜索詞一般是按照各自的搜索頻率，從高到低降序排名的，排名后面幾欄是每個搜索詞的搜索數據。

亞馬遜的搜索詞報告，一方面是可以幫賣家優化listing詳情頁的關鍵詞，另一方面，幫助賣家優化PPC廣告，看看是否有合適的關鍵詞漏掉了。

如果賣家已經設置了PPC廣告，亞馬遜Brand Analytics會幫助賣家優化關鍵詞。

比如說，若產品排名沒有在前三，即便為該產品設置了廣告，也有可能出現賣家最大廣告競價過低的情況，導致賣家失去競爭廣告位的資格。

總結，亞馬遜搜索詞報告的作用是很廣泛的，尤其是用Excel表格把數據導出來的時候，方便賣家做很多方面的分析，比如看其他品牌的關鍵詞設置，了解更多有關亞馬遜消費者的信息等等。

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