1、反查競品流量來源

通過關鍵詞反查功能查詢競品搜索流量來源，了解競品的自然流量和廣告流量的占比，以及主要是哪些關鍵詞給產品帶來了流量。

2、解析競品廣告架構

通過廣告洞察功能查詢競品的歷史廣告活動分布，了解競品的SP廣告投放方式。

3、分析競品廣告投放詞

通過廣告洞察功能查詢競品的廣告搜索詞，以此反推廣告投放詞，了解競品的SP廣告的推詞思路。

好了，話不多說，下面就邀請您和我們一同進行廣告架構的解析。

這是一款貓爬架，ASIN：B0BFDSFD6X，一共有2個變體，BSR小類排名14，上架時間6個月左右，月銷量在3-4K。

反查競品流量來源

這款產品的自然流量和廣告流量差不多是2:1的比例，近30天進入過關鍵詞搜索結果前3頁的SP廣告詞有329個。

從流量詞的歷史分布趨勢來看，自然流量和廣告流量的占比也基本穩定在了7:3，屬于比較健康的流量結構。作為小類的頭部產品來說，有一定的參考意義。

雖然廣告千人千面的算法決定了每個廣告活動都是獨一無二的，不能完全復制我們也可以模仿超越。

前5個關鍵詞給該ASIN帶來了超過55%的廣告流量，其中大詞cat tree獨占31%的廣告流量。

并且cat tree一詞的自然排名已經基本穩定在了搜索結果的第1頁，廣告排名則相對稀疏。

流量占比前6-10的關鍵詞則基本都是長尾詞，并且廣告排名出現在搜索結果前3頁的頻率較高。

綜上，我們推測這款產品的主要廣告結構是為自動廣告組（搜索詞大概率是以cat tree為核心進行匹配的）+多個手動精準廣告組或手動詞組廣告組。

解析競品廣告架構

該產品2022年9月15日上架，于2022年10月30日那一周抓取到了最早的廣告數據，一共有12個廣告活動，15個廣告組。

前6個廣告組分別屬于3個廣告活動，每個廣告活動投放了2個不同的變體。

后面9個廣告活動都只打了變體B0BFDSFD6X，也說明這個ASIN是主推變體。

從橫軸的時間維度來看，該產品在上架初期（前3個月）同時打了兩個變體的廣告，并且根據圓圈大小判斷應該有自動廣告（廣告活動WKXV和廣告活動WKXV）；

后期開始主打熱銷ASIN的廣告，9個廣告活動對應9個廣告組，是很精細的打法，應該是在自動廣告跑出搜索詞后開始專攻精準詞。同時也對熱銷ASIN單開了自動廣告（廣告活動MK1V），確保最廣泛的流量+最精準的匹配。

分析競品廣告投放詞

這里就不廢話了，直接上結論。不知道如何根據搜索詞推測廣告投放詞的小伙伴，戳這兒復習：https://www.sellersprite.com/v3/knowledge/feature/ads-insights-for-beginners

前期：3個廣告活動，6個廣告組，每個廣告活動投放了2個不同的變體

廣告活動WKXV：自動-寬泛

廣告活動UUJH：手動-詞組-scratching posts for indoor cats/cat tree for indoor cats

廣告活動U1PS：手動-精準-cat scratching post

其中自動廣告的搜索詞中，詞根cat、tree出現的頻次最高：

后期：9個廣告活動，每個廣告活動對應1個廣告組。比較確定的幾個廣告活動的匹配方式及投放詞分別是：

廣告活動MK1V：自動-緊密

廣告活動U0XP：手動-精準-scratching posts for indoor cat

廣告活動MFJE：手動-詞組-scratching post

廣告活動NLJA：自動-寬泛

廣告活動NDAX：手動-廣泛+詞組+精準-cat scratching post

廣告活動SDHU：手動-精準-cat tree for indoor cats

再來對照一下關鍵詞反查中主要的廣告流量詞，基本可以驗證我們上面的假設，這款產品的主要廣告打法就是通過自動廣告獲取大詞流量，配合多個手動精準廣告組打轉化。

以上，是先通過競品的流量來源推測廣告架構（先看結果再進行驗證）。

那么同樣，我們在通過廣告洞察功能分析競品的廣告架構時，雖然看不到競爭對手的后臺廣告數據，但是也可以通過關鍵詞反查中的關鍵詞流量入口確認自己的分析是否準確（先分析再對比結果）。