近年來，亞馬遜上寵物類產品巨幅增長，早在2018年，亞馬遜美國站一個季度的寵物用品銷售額就有6億美元，同比增長30%。

問題是，亞馬遜寵物類產品怎么做？

以下是來自亞馬遜成功寵物品牌或賣家的分享。

1. 強化品牌形象是關鍵

亞馬遜上的寵物用品類目，規模越來越大，而且更加多樣化。

因此，賣家的首要任務就是將品牌從競爭對手中脫穎而出，其中一種簡單而有效的方式，是利用好產品圖和品牌化的內容。

產品圖應該要能夠為文字內容增添價值，凸顯產品的特殊功能，以提高產品在整個類目的排名，同時提高產品詳情頁的點擊率。

不過，藍海億觀網了解到，亞馬遜寵物用品賣家或品牌，在產品圖方面普遍表現不佳，只有40%的寵物用品賣家在所有listings使用特寫圖，只有20%的賣家使用了生活場景圖。

當然，除了產品圖和品牌化內容，寵物用品品牌也應該建一個品牌店鋪頁（Amazon Store），創建一個專門的亞馬遜URL鏈接，吸引潛在消費者點擊進入，同時讓他們發現賣家的更多寵物用品。

此外，布局A+內容頁，能夠讓那些已經知道賣家品牌的消費者，更加信任賣家。

2. 與亞馬遜上做寵物用品的轉售賣家競爭

亞馬遜上的寵物用品品牌，基本都面臨著激烈的競爭，這些競爭主要是未經授權的第三方賣家造成的。

藍海億觀網了解到，亞馬遜上80%的寵物用品品牌，其排名前三的產品listings平均有6個及以上的競爭對手，剩下20%的品牌，排名靠前的listings平均也有2-5個對手賣家。

此外，幾乎一半的寵物用品品牌，還在掙扎于為其頂級產品贏得購物車，從而讓消費者直接購買其產品，不會在其他賣家之間選擇徘徊。

因此，品牌方需要檢測被第三方賣家劫持的產品，確保這些賣家不會影響到品牌在亞馬遜上的業務運營。

同時，品牌也要提高客戶服務質量，及時回復消費者咨詢和差評，有助于構建品牌信任，避免不良的消費者體驗。

3. 為歐洲市場本地化產品詳情頁

許多品牌將亞馬遜當作通向國際化的捷徑，包括寵物用品品牌。

在亞馬遜歐洲站，這種想法確實很對，因為歐洲站其實包含6個國家站點，品牌賣家只要在其中一個站點刊登產品listings，就可以在所有的6個站點銷售。

不過，品牌賣家需要為每一個國家站點準確翻譯所有的產品描述，用本地化的關鍵詞來優化產品詳情頁，這樣才能確保產品出現在搜索結果上，并且能夠產生轉化。

研究發現，絕大多數的寵物用品品牌都有做亞馬遜英國站和德國站，但只有40%將產品內容本地化落實到讓人滿意的水平。

總之，對于在多個站點銷售的產品，建議賣家要把產品的所有內容完全本地化，包括描述、bullet points、A+內容，尤其是產品的廣告文案。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。