往常，谷歌Google和蝦皮Shopee提供各自的廣告，促進賣家接觸更多潛在買家。但現(xiàn)在谷歌與Shopee合作，進一步加強他們的廣告機制。

藍海億觀網(wǎng)了解到，在與Shopee進行合作，谷歌有多方面的優(yōu)勢。（文末掃碼入Shopee精英賣家交流群）

1.谷歌算法最強大的部分之一是，能夠跟蹤客戶的個人意圖，而且還能區(qū)分意圖和興趣。谷歌會向最有購買意圖的用戶展示廣告，借此增加轉(zhuǎn)化率。

2.谷歌有一個實時拍賣出價機制，可以幫助賣家在合適的時間和位置投放廣告，進而提高投資回報率ROI。

3.谷歌的機器學習技術(shù)，能研究用戶搜索和互動行為。通過歷史搜索記錄，了解哪些用戶群體可能購買哪些產(chǎn)品。

谷歌與Shopee的廣告機制相結(jié)合，得到“Google Ads With Shopee”廣告，包括如下內(nèi)容：

1.Shopee與谷歌間同步的產(chǎn)品目錄。

2.用于管理銷售業(yè)績，并衡量所有廣告的數(shù)據(jù)基礎設施。

3.谷歌的用戶意圖數(shù)據(jù)以及Shopee的客戶購物數(shù)據(jù)。

賣家現(xiàn)在可以通過搜索與購物廣告，來引導有意購物的買家進入品牌官方商店。

產(chǎn)品售出后，Shopee將獲得點擊后的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，并與谷歌共享，除了報告之外，這些數(shù)據(jù)將用于優(yōu)化轉(zhuǎn)化，為Shopee商店增加銷售。

一、Google Ads With Shopee廣告格式

1.Google Shopping Ad（谷歌購物廣告）

谷歌購物廣告向用戶展示，與其搜索意圖最相關(guān)的產(chǎn)品。

在用戶搜索產(chǎn)品時，廣告會出現(xiàn)在谷歌搜索、谷歌郵箱、圖像搜索、購物垂直搜索（Shopping Vertical Search）、YouTube、搜索引擎結(jié)果頁面以及YouTube Home Feed的底部等位置。

2.Text Plus Shopping Ad（文本購物廣告）

與谷歌購物廣告相似，但可以通過免費文本告知用戶，賣家所銷售的產(chǎn)品以及其他選項。

二、Google Ads With Shopee廣告運行方式

1.品牌管理（Brand Managed）

這是一種合作模式，品牌與代理商將能夠整合用戶點擊廣告后的數(shù)據(jù)，將其作為優(yōu)化活動的參考數(shù)據(jù)。

但Shopee提供的廣告系列支持較為有限，只能幫助賣家進行轉(zhuǎn)化設置以及Feed共享。

品牌管理的廣告系列，對以下品牌及代理商較為有利：

（1）需要管理營銷活動的預算分配。

（2）在管理大型購物和搜索活動方面，有較多的經(jīng)驗。

（3）從更全面的角度看待營銷投資。

（4）目前正在使用谷歌的“upper-funnel”廣告活動，并想促進更多銷售。

2.蝦皮管理|（Shopee Managed）

這也是一種合作模式，包含一個商業(yè)協(xié)議，授權(quán)Shopee代替品牌管理廣告活動。

除此之外，目前的服務還將與Shopee的全套管理服務同步。這么做的好處有以下幾點：

（1）多種谷歌廣告格式。

（2）很容易投放廣告，并獲得轉(zhuǎn)化率。

（3）得到Shopee的全力支持。

但同時也有一些缺點如下：

（1）Shopee管理將會使用更標準化的報告。

（2）賣家沒有谷歌賬號所有權(quán)，管理預算的靈活性降低。

適合Shopee Managed的有以下類型的賣家：

（1）幾乎沒有電商運營經(jīng)驗。

（2）與Shopee現(xiàn)有店鋪合作的品牌。

（3）計劃進行大型Google Ads With Shopee廣告活動的品牌。

3.自助服務（Self-Service）

這是一種廣告活動模式，賣家可通過Shopee營銷解決方案門戶網(wǎng)站（Shopee Marketing Solutions Portal），投放并管理Google Ads With Shopee活動。

在Self-Service下，賣家將獲得廣告的全部控制權(quán)和可見性，以及Shopee團隊的后端技術(shù)支持。

但也有一些缺點如下：

（1）報告將會更標準化。

（2）廣告格式有限制，只能運行“Shopping Ads”。

Self-Service適合以下情況：

（1）一站式廣告管理解決方案。

（2）在資源較少的情況下，進行大型廣告活動。

（3）較低規(guī)模的投資承諾。

三、預期的ROI是多少

谷歌對華碩ASUS、Oppo Indonesia、Unilever Thailand、歐萊雅Loreal、美寶蓮Maybelline等進行了案例研究，得出以下數(shù)據(jù)：

1.對于電子產(chǎn)品，ROI預計增加10倍。

2.對于時尚產(chǎn)品，ROI預計增加7倍。

3.對于快速消費品，ROI預計增加4倍。

4.對于家居和園藝產(chǎn)品，ROI預計增加3倍。

四、利用Google Ads With Shopee提高轉(zhuǎn)化率

若賣家正打算進行一項購物廣告活動，可以參考以下建議提高轉(zhuǎn)化率：

1.對所有產(chǎn)品進行一項活動。

2.至少準備50個隨時可用的優(yōu)惠。

3.使用加強版的每次點擊成本eCPC，直到廣告獲得20次以上的轉(zhuǎn)化。

eCPC是廣告平臺的一種機制，可調(diào)整點擊的手動出價，以及進行優(yōu)化，確保獲得一定的高銷售額。

達到20次轉(zhuǎn)化后，就可以切換ROAS（廣告支出回報率）出價。賣家可以參考過去30天內(nèi)的歷史轉(zhuǎn)化費用。

如果賣家正計劃進行一項搜索廣告活動，可以參考以下建議：

1.關(guān)注品牌搜索詞。

2.確保使用廣泛匹配修飾符與動態(tài)搜索廣告（Dynamic Search Ads），將相關(guān)關(guān)鍵詞分到廣告group。

3.每個廣告group添加兩個文本廣告以及一個響應廣告。

4.使用eCPC，知道轉(zhuǎn)化達到20次。

5.轉(zhuǎn)化達到20次后，切換到ROAS。

五、產(chǎn)品售價

首先要確保產(chǎn)品價格具有競爭力，賣家可以添加產(chǎn)品價格注釋，向客戶展示產(chǎn)品在活動中的優(yōu)惠力度有多大。

其次要上傳高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片，確保第一張圖片清晰，沒有像素化。剩下的圖片要展示產(chǎn)品特性及功能。

六、產(chǎn)品名稱及描述

產(chǎn)品名稱及描述中，應當包含相關(guān)關(guān)鍵字，增加進入搜索引擎結(jié)果首頁的機會。同時增加被買家搜索到的機會。

產(chǎn)品描述中還需提供詳細的產(chǎn)品介紹，以及產(chǎn)品優(yōu)勢。如有必要，還需要添加保修服務的說明。

另外，賣家還需要及時補充庫存，尤其是銷售熱門產(chǎn)品的賣家。

七、如何運行Google Ads With Shopee

想要運行“Google Ads With Shopee”活動，賣家可以聯(lián)系Shopee或谷歌賬號團隊。

賣家可以通過谷歌賬號管理（Google account manager），或者以下鏈接聯(lián)系谷歌。

鏈接將導航到以下頁面，填寫提交即可。

藍海億觀網(wǎng)獲悉，賣家也可以通過KAM聯(lián)系Shopee，或者發(fā)送電子郵件到（marketing . solutions @ shopee . c o m）。（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入Shopee精英賣家交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。