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黑五一個鏈接2700件庫存秒光，大賣降價43%，擄走流量和訂單

藍海億觀網2021年11月27日 72

“一年一度的黑五曬單潮又來了。一位賣家表示，在黑五當天，2700件庫存被直接“秒光”，該訂單都來自一條參加了秒殺活動的listing（商品鏈接）。由于時差，晚上也忙著應對訂單，幾乎一晚上沒有睡著。一位賣家表示，公司有運營人員賣了10000單，”

一年一度的黑五曬單潮又來了。
一位賣家表示，在黑五當天，2700件庫存被直接“秒光”，該訂單都來自一條參加了秒殺活動的listing（商品鏈接）。
由于時差，晚上也忙著應對訂單，幾乎一晚上沒有睡著。
一位賣家表示，公司有運營人員賣了10000單，少的也有2000單的，而且利潤也不錯。一般而言，其公司在黑五網一的訂單，是平時的5倍。
然而，在爆單聲中，更多賣家反饋稱，目前為止，一切平平，甚至訂單出現了下滑。
一位賣家平時每日大約有150單，但今日只有80單。也有賣家表示，訂單量少了50%，30%不等。基本靠廣告支撐著，廣告一停，訂單就直線停了。
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一位賣家表示，目前為止，單量沒有上漲，甚至有些鏈接的銷量，比平時少了三分之一，但排名沒有掉。一些報了秒殺的listing，都沖到第一和50以內了，但訂單沒有上升。
而其他產品大多數是開Coupon和專享，目前來看，排名還沒有看到什么明顯的上升。
對于一些引流產品， 外加20%Off的優惠券，有些關鍵詞甚至飆升到第一頁了，但就是沒有訂單，沒有轉化，實在令人發愁。
 一位賣家今天早上的單量，也比平時少一半。跟上一位賣家一樣，他的產品listing排名沒有變化，但是訂單就是比平時更少了。
實際上，銷量不如平時的賣家很多。
“ 9點上班，單量是昨天的三分之二。這幾天都是下降趨勢，黑五無事發生，沒有爆單，爆得只有廣告費。”一位賣家訴苦稱。
因為猛開廣告，廣告費爆漲，排名上升一半。單沒有爆，但Acos“爆”了。
一些賣家普遍感到，今年黑五的流量，明顯沒有去年的高，不知道網一是什么情況。去年的圣誕節前二十天，每天都比今年的黑五的銷量高。
如果今晚情況還不樂觀，就得大額促銷清庫了，畢竟長期倉儲費是一個重大的負擔。
黑五本是爆單的時候，為何如此冷清呢？
一位業內人士直指本質。他表示，大促基本都是神仙打架。即便整個站點流量提高了，但是訂單可能還會下降。
因為在黑五這樣的大促日，人們都是沖著折扣去的，誰的折扣大，就沖著誰買，非常簡單直接。你的訂單下降，可能就是同行折扣比你大，或者你的流量全被別人引走了。
“ 你的同行，猛打DOTD ，專享折扣，而你還是不痛不癢地推出像平時樣的Coupon，訂單降了也是正常的 ，”他表示。
在某些類目的頭部賣家，直接降價43%，不是秒殺，不是專線，是直接降價，紅艷艷的“Save 60%”，非常吸引眼球， 一下子將流量吸走了。
也一些賣家認為，時間還沒有到，具體要看今天晚上到明天的情況。
而直至今天傍晚，依然有賣家表示行情不好，今年的黑五跟去年相比，增長了-100%，不求黑五爆單，只愿渡過今年寒冬。
另一些賣家認為，線上黑五之所以很冷清，因為美國線上商場為了引流，搶客戶，打出了“零元購”的旗號，很多買家都跑去線下搶購了，而不會在意網上的8折會員折扣。
此外，去年的疫情，跨境電商訂單爆單連連，實際上讓很多消費者透支了錢包，去年的訂單紅利已經被老賣家瓜分了。
今年賣家增加很多，但是歐美消費者的購買力并沒有增加。因此，賣家之間的競爭變得更為激烈。
不過話說回來，雖然黑五網一盡是壞消息，但eMarketer預計，2021年美國黑五網一的零售行情依然形勢良好。
美國黑五的在線銷售將增長15.8%，達到104.2億美元 。網一的在線銷售將增長12.4%，達121.2億美元，是假日期間平均日銷售量的6.2倍。 
因此，希望廣大賣家能夠堅守基本盤，努力自我迭代，繼續吃到市場增量蛋糕。 （跨境電商第一線）

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