在亞馬遜這個平臺上，客戶可以選擇各種各樣的產品。亞馬遜賣家必須想辦法讓他們的產品脫穎而出，或許可以考慮結合亞馬遜變體和PPC，來贏得銷售。

一、什么是亞馬遜變體

如果賣家銷售的多個產品可以被客戶視為彼此的變體，那么Amazon允許賣家為這些相同的產品創建一個單獨的（grouped）listing。

藍海億觀網了解到，通過這種方式，亞馬遜賣家可以在一個產品詳情頁面上，向用戶展示所有的變體。

例如，如果賣家正在銷售三種不同顏色的兒童Polo T恤：紅、綠、黃。那么賣家可以為這三種變體創建一個單獨的grouped listing，將其命名為Polo shirts for kids（兒童Polo衫）。

根據不同的產品，亞馬遜賣家可以創建基于不同主題的變體，如大小、顏色、氣味、味道等。創建一個產品變體listing將給顧客一個不同的購物體驗。

二、為什么需要產品變體？

對于任何客戶來說，亞馬遜在搜索產品時就像掉入一片全是魚的海洋。一個好的銷售人員要抓住顧客的注意力，了解了客戶在尋找什么，向他們展示店里所有相關的產品。

亞馬遜的產品變體，讓買家看到同一產品在同一頁面上的不同變化。通過這種方式，客戶更容易看到賣家的所有產品，并進行比較。優化的購物體驗可以增加訪客量，提高轉化為客戶的機會。

三、使用亞馬遜PPC推廣Grouped Listing

當賣家在Amazon中創建產品變體時，有一個ASIN，可以將其視為父ASIN（Grouped Listing的ASIN）。然后，賣家將有多個子ASIN（每個產品變體有一個ASIN）。

在創建廣告活動時，亞馬遜賣家只能為子ASIN創建廣告。

當這則廣告出現在亞馬遜上時，它將顯示選定ASIN的圖片和詳細信息。一旦客戶點擊廣告，他們將進入Grouped Listing的產品頁面，并選擇特定的變體。

這里需要注意的重要一點是，當客戶在Grouped Listing頁面上時，他們很可能也會注意到，并檢查其他變體的細節信息。這將增加獲得更多轉化（出售）的機會。更多的銷售將幫助賣家獲得更多的客戶評論，最終將增強賣家的影響力。

在推廣Grouped Listing時，要注意的東西：

1.開始時，賣家可以為每個子asin創建廣告。為了監控性能和控制流量，賣家可以將這些子asin放入單獨的廣告組中。

例如，賣家可以把Red shirts放在一個廣告組里，把Yellow放在另一個廣告組里。然后賣家可以在第一個廣告組中添加“Yellow黃色”作為否定關鍵字，在另一個廣告組中添加“Red紅色”。

2.亞馬遜賣家可以監視這些廣告組的表現，等一段時間后，暫停表現不佳的廣告組。

3.如果賣家有足夠的數據，可以只針對最流行的變體投放廣告。

4.如果賣家在將來添加一個新的變體，不要忘記為相同的內容創建一個新的廣告組，并檢查它是否表現得更好。

藍海億觀網獲悉，亞馬遜產品變體將幫助賣家提高知名度、轉化率和銷量，以正確的方式組織變體，有助于吸引客戶的注意力，還可能遠離競爭對手。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）對接跨境電商優質資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。