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藍海億觀網2023年12月20日 0
““確實沒預料到，雙12最先爆單的是小透明新品。”手機殼賣家Sunny說道。”
隨著LazMall的品牌心智和新品推廣計劃越發成熟，每年的電商大促，都有不少品牌新品借勢出道，利用蜂擁而至的流量縮短新品撬動市場的時間。
但對于絕大部分的中小商家，新品周期相對低效漫長。他們也面臨著諸多挑戰——在品牌影響力和營銷預算有限的前提下，如何組織好產品、營銷、物流等多部門的合作，讓新品穿透消費端？
“倘若這樣的挑戰能達成高效率的轉化，甚至讓新品成為爆品，也不算白辛苦。”手機殼賣家Sunny表示。因此在小二第一次聯系他參與“Lazada早鳥項目”時，他也只是抱著試一試的心態。哪曾想這一次嘗試卻讓他看到了新機會。
雙12當天，Sunny早鳥項目中的新款vivo卡通手機殼在菲律賓銷售了近200單，占了全店訂單的12%，拉動了全店的增長。
復盤了這次“新品計劃”后， Sunny說道：“這次活動沒有復雜的操作和大額營銷投入，僅僅是以5折的活動價提報了20-30個新品，然后在小二的建議下給測款新品開啟廣告組，每個廣告組每日預算僅200比索。”
報名后，這批商品帶著Early Bird Price的專屬打標出現在了Just For You、EBP（早鳥價）、ELP（每日低價）、搜索結果頁和消費者購物車等一眾人氣流量頻道。
“這一價格要比平時便宜至少一半，我覺得省了很多錢。”菲律賓華人消費者Jacqueline Chua在購買了EBP頻道的手鏈后說道。Early Bird Price不僅迅速在東南亞買家心中建立起“新品優惠搶購”的心智。也為銷售“低價”、“輕小件”、“長尾商品”的商家帶來了更多爆單機會。
新品變爆品這一案例絕非個案，數據顯示，早鳥項目的新品破零率達35%，極速壓縮了新品推廣鏈路。除此之外，早鳥價不會被記錄為30天內最低活動價格，因此也不會影響日后的定價。
Sunny在活動后又再度提報了50個早鳥產品，同時開啟廣告實現快速測款。早鳥項目結合站內廣告的組合拳，將助力商家以更高效的運作機制來判斷一款新品是否具備爆品潛質，并讓這一質變更具確定性。
早鳥項目為跨境新品的引入提供了“瞄準器”，“上新”已成為商家短期快速拉新流量、撬動銷量的杠桿，持續“上新”更是商家提升長線競爭力的“加速器”。未來，將會有更多的跨境新品推出即賣爆。（來源：Lazada Lazada東南亞電商）
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