怎樣才能讓亞馬遜廣告效果發揮到最好？二個基礎三個細節要把握好！

藍海億觀網2020年05月26日 131

“經常被賣家問及，為什么投放了站內廣告，訂單依然沒有明顯的增加呢？也有另外的賣家詢問，雖然廣告帶來了一些訂單，但廣告總是入不敷出，ACOS居高”

經常被賣家問及，為什么投放了站內廣告，訂單依然沒有明顯的增加呢？也有另外的賣家詢問，雖然廣告帶來了一些訂單，但廣告總是入不敷出，ACOS居高不下，我該怎么辦呢？

怎樣才能讓站內廣告的作用發揮到最大，產生最大的效果，達到合理的投入產出比，真正為賣家帶來盈利，這就需要我們必須精準的把握好廣告投放之前的兩個重要基礎以及廣告運行中的三個重要細節。

很多賣家誤以為只要投放廣告就可以了，但這種思路是錯誤的，我們經常說“爛泥扶不上墻”，廣告效果的好壞，在很大程度上受到選品的影響，如果選的產品很差，不適合投放廣告，這種情況下，即便投放廣告時再怎么用心，也只會是事倍功半。關于選品，我曾經講過了很多次，從廣告的角度來看，剛需的產品，更容易讓用戶聚焦，也更有利于廣告發揮效果。但對那種多SKU的變體的產品，比如一款服裝8個色7個碼總共56個SKU這種，比如一個手機殼147個顏色花型匯總為一條變體這種，其廣告效果必然是不好的，我的建議是：繞著走。

選出了好的產品，并不意味著就可以萬事無憂了，要想讓廣告的作用發揮到最大，還需要思考廣告和Listing本身的契合。從消費者的角度，在購買一個產品的過程中，“Listing就是產品本身”，“主圖就是產品本身”，這就要求我們一定要把Listing（尤其是主圖）優化得足夠好；

而從A9算法的角度，一個產品只有類目匹配精準、關鍵詞使用恰當，才能夠被展示在搜索結果中；從消費者購買心理角度考慮，產品有沒有Review，Review數量多不多，星級高還是星級低，產品售價高不高等這些要素，也會影響消費者的點擊查看和購買決策。簡單的對上述信息作一個匯總，選出好產品后，要想讓廣告發揮到最大作用，必須做好Listing的優化，而影響廣告從點擊到購買的因素包括Listing的類目選擇要精準、主圖要足夠吸引人（我將其稱為主圖的三級火箭：立體、清晰、有質感），標題要恰當使用關鍵詞、產品Review表現足夠好，產品售價有競爭力等，只有這些要素都表現得夠好，才能為廣告發揮出作用起到打基礎的作用。但很多時候看到賣家無視自己的Listing做得很差的現狀，卻只嗷嗷叫自己的廣告效果太差，也著實無語。

選出剛需的產品，做好了Listing的優化，這只是為廣告的效打下了基礎，要想讓廣告效果發揮到最大，還需要在廣告投放中關注下面三個細節：

一、廣告投放中，自動廣告優于手動。

很多賣家誤以為最精準的匹配就是最好的，于是首先開啟手動廣告，并且還是對幾個核心關鍵詞進行高競價高預算的投放，不能說這樣的投放無效，但這樣的投放策略，效果一般無法達到最優。

按照我自己以及和很多賣家求證的經驗來看，在Listing優化到位的基礎上，自動型廣告的表現一般優于手動廣告，有很多造成這種結果的原因，簡單理解就是，在亞馬遜A9算法規則下，自動型廣告比手動型廣告可以獲得更多精準的、有深度的流量入口，從而讓廣告獲得了更多的曝光、點擊和轉化。

所以，在廣告投放上，我的建議是，如果廣告預算不多，只開自動型廣告即可，如果廣告預算夠多，優先開自動廣告，在自動廣告運行的基礎上，根據廣告數據表現，再有針對性的增開手動廣告。

對于選品單價偏低，資金量少的賣家，就更應該遵循此種廣告投放策略了，至于那些資金量大、產品單價高、準備以創業的姿態來敗家的賣家，那就隨便了。

二、根據廣告表現，進行分時競價。

廣告投放過程中，如果廣告預算經常被點爆，而廣告轉化率不高，在這種情況下，除了其他的優化之外，我們還應該思考的是對廣告設置分時競價。銷售高峰期競價設置高一點，而在銷售非高峰期，競價可以設置低一點，以此來減少廣告在非銷售高峰時段的曝光，降低廣告遭遇無效點擊的可能性，好鋼用在刀刃上，盡量確保廣告的效果發揮到最大。

關于分時競價的設置，要么就是自己自律的每天固定時段調價，比如下午3點（PDT時間凌晨0點）前后，把競價降低，而到了晚上12點（PDT時間9點）前后，準備睡覺了，再把競價提起來，要么就是采用比如像億數通這樣的廣告管理工具進行定時設置。

僅僅分時競價這塊，億數通居然分為五檔，把一天分為五個時間段，簡直是逆天。有需要的同學也可以通過下面的鏈接注冊，報名說贏商薈推薦會有1個月的免費試用。

三、合理使用否定關鍵詞，減少廣告浪費。

分時競價是為了讓廣告在最高效的時段展示，而否定關鍵詞則是為了避免廣告展示在低效/無效的關鍵詞搜索中。

隨著廣告的運行，如果在廣告數據報表中看到某些關鍵詞屬于二高一低（高曝光、高點擊、低轉化/無轉化）關鍵詞，如果通過分析發現這些關鍵詞和自己的產品不相關，和消費者的真實需求匹配度也不高，在這種情況下，可以對這些關鍵詞進行否定，以減少自己的廣告在這些低效/無效關鍵詞搜索中的曝光，從而達到減少廣告浪費的目的。

但需要提醒的是，對一個廣告進行否定時，必須秉持以下幾個方面的注意

要否定的關鍵詞必須是在廣告運行之后在廣告數據中表現差/無轉化的關鍵詞；
要否定的關鍵詞必須是和自己的產品相關度低或者不相關的關鍵詞；
要否定的關鍵詞背后所透露的消費者真實需求必須是和自己的產品不相關。
還有一點就是，一個廣告活動中，不要否定太多的關鍵詞，太多的否定，會破壞廣告原有的結構，表面上看是節省，實際上卻可能成了扼殺。有不少賣家，在否定的過程中，廣告變得越來越差，越來越差。（來源：贏商薈老魏）文末掃碼入群，對接跨境電商資源。

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