今年秋季，美國鞋類品牌Crocs（卡駱馳）在“美國青少年最喜愛的鞋類品牌排行榜”中位列第七。去年同期排名13，2017年春季排在第38位，顯然，Crocs越發受到青少年的青睞。

（圖源：CNBC）

重視青少年消費群體，提供有持續價值、滿足需求的產品

藍海億觀網從CNBC了解到，互聯網快速發展的時代，網絡流行元素（memes）轉瞬即逝，青少年對于某個品牌的喜愛能夠持續這么久，似乎難能可貴。然而，Crocs CEO表示，如果一款產品或一個品牌確實有價值，或真正滿足需求，青少年消費者對其忠誠度會比較高，有持續消費的趨勢。

反過來說，如果產品或品牌無法提供任何實際價值，缺少持續的吸引力，青少年消費者很可能就是“一次性消費者”，不會第二次購買，2017年大火的指尖陀螺就是一個很好的例子。

此外，青少年的消費傾向或行為會影響父母、家人，通過社交平臺的分享，還可以吸引其他人群消費。可見，無論是產品或品牌，無論品牌大小，青少年都是非常重要的消費群體。

重視個性化產品，利用知名品牌、名人加持

藍海億觀網了解到，自2017年6月以來，Crocs股票上漲超過400%，當時每股不到6美元。

僅昨天（12月4日）一天，股價上漲5%，達到35.89美元。10月30日，每股股價達到39.13美元，創下52周新高。

Crocs成立于2002年，藍海億觀網了解到，自成立至今，Crocs已經在全球范圍內售出超過6億雙鞋子。

其中木屐鞋已成為品牌的標志性產品，占品牌銷售總額的60%。盡管外觀不斷丑化，但并未阻礙品牌的流行趨勢，反倒在年輕一代消費者中越發受到喜愛和追捧。

Crocs也有一些常規的鞋款，可能沒有木屐鞋那么火，但銷售額也有所增長，比“Cross At Work”，主要銷售額也是來自年輕消費群體。

為保證持續增長，Crocs更加重視為消費者提供個性化產品，還與知名品牌和名人合作，借以擴大自己品牌的名氣，拉動消費。（藍海億觀網egainnews ）文末掃碼入群，對接跨境電商優質資源。更多內容，請在各平臺搜索“藍海億觀網”。不得擅自轉載，請聯系我們授權。